行业知名营销专家、美共体发起人张兵武

“供应链是零售的战略高地，最后一公里的用户之战，取决于最初一公里的供应链之战。”在今年3月6日一号美店的会议上，行业知名营销专家、美共体发起人张兵武发出了这样的观点。

供应链是张兵武近来谈及最多的话题之一，在品观网（pinguan.com）【请回答2017】专题报道中，张兵武就预测，2017年的行业关键词是“供应链”。他认为，湖南一批连锁店联合起来抵制某知名代理商开店，背后反映的深层次问题其实就是供应链话语权的博弈。

在他看来，在激烈竞争的市场环境之下，过去相安无事的格局越来越难以维系。零售店处于供应链最末端，没有什么话语权。如果他们在供应链上有强大的话语权，则不会采取抵制代理商的极端措施。因此，供应链话语权的博弈，将成为2017年的主基调。

的确，在中国化妆品发展的历程中，供应链的整合态势越来越明显，在品牌方，真丽斯发起了“金钥匙联盟”，雅丽洁集团创建了“天美联盟”；而在渠道方，湖南代理商天集通转型平台商，百分女人目标3年整合3500家门店，康缇联合怡亚通目标3年完成3000家门店，娇兰佳人也号召门店“团结起来到明天”进行平台打造。

除此之外，上文提到的行业专家张兵武，也身体力行发起美共体，打造自有品牌以及整合全球供应链，为平台合伙人提供最低折扣的优质进口化妆品等。同时，刘祥财创建的集美优家、张照宏创建的必汇美，也旨在打造这样的供应链平台。

而除了这些线下的整合，行业近年也出现了依托互联网而打造的线上的供应链。互联网作为这个时代最鲜明的标签和最活跃的生态，渗透乃至重塑了商业世界的方方面面。如果早期出现的乐蜂网和聚美优品是对美妆产业消费者个体采购的渗透，那么，如今互联网已经渗透到美妆产业的零售企业采购中。

它们都是互联网供应链平台 却有3种不同类型

如今，化妆品行业的供应链平台已经至少有七家之多，包括小美诚品、优亿美、美妆大咖、一号美店、有礼派、洋葱海外聚合供应链、豹品淘等。不过在这其中，不同的平台有不同的类型。

1.白手起家型。平台作为一个新生的互联网公司，在创立之时起就非常明确聚焦在化妆品行业，并且进行供应链业务的开展，比如小美诚品、优忆美，他们首先进行平台的搭建，而后开拓品牌资源以及零售客户。

2.业务延伸型。公司在自身资源积累的基础上，延伸向供应链业务，不过，这两种延伸方式不同，一种是在品牌资源积累上的延伸，一种是在客户资源基础上的延伸。

前者比如美妆大咖，由徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明创办，在创办美妆大咖之前，刘勇明公司本身经营B2C业务并积累了大量品牌资源，而美妆大咖平台诸多品牌资源也均来自B2C业务的合作品牌。

徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明

后者比如一号美店和有礼派全共享平台，这两者均是起步于向零售门店提供互联网智能服务，在积累起一定的零售用户群体之后，继而向用户推出了供应链服务。

3.跨境电商型。这类平台也可以算是业务的延伸而成，不过非常特殊。他们由实体进出口贸易公司投资搭建，在海外拥有广泛的品牌资源、海外仓库物流或者保税仓，为门店提供进口品全球直采服务。

洋葱海外聚合供应链为洋葱小姐旗下项目，为某知名进出口贸易公司投资成立，不仅对兄弟公司洋葱海外仓供货，更为国内多个跨境电商平台或商家供货。

豹品淘则为深圳思萨投资有限公司总裁孙汉武创建，为店家提供全球直采、跨境通关、门店+网络销售、线上支付结算、仓储物流、金融服务等一站式服务，帮助实体店打造优质高效的跨境O2O免税店。

深圳思萨投资有限公司总裁孙汉武

供应链各有特点 产品之外更有零售服务

这些平台的诞生有不同的类型，在供应产品上也各有特点。

优亿美、美妆大咖、有礼派涵盖了化妆品全品类产品，如优亿美包括外资名品和中小品牌、国产名品和中小品牌，以及优亿美的自有产品和独家产品。截至3月31日凌晨1点，优亿美网站显示，平台分销品牌数279个，产品条码数4575个，注册客户数5816个，下单客户数1904个，采购订单数12026个。

小美诚品聚焦在进口品上，据小美诚品创始人邓俊透露，经过一年的发展，目前小美诚品入驻品牌已经超过160个，产品条码数超过2700个，入驻客户数量则超过3500多位。

小美诚品创始人邓俊

一号美店供应产品主要在进口品和自有产品两个板块。在进口品上，一号美店已经签约妮维雅，与欧莱雅也在洽谈中，此外，环球易购向一号美店提供进口品爆品，这些爆品涵盖23-25个品牌，超过600个SKU。而在去年年底，美共体成为一号美店平台自有产品的独家供应商。

以上这些平台除了向零售门店提供产品，还会提供相应的零售服务。比如优亿美提供包括零售培训、道具服务、社区互动、布局设计等；小美诚品则依托强大而专业的技术团队，利用大数据可以为品牌和终端提供众多信息化决策服务；一号美店则更会向门店提供零售智能服务和金融服务等。

除了以上平台，洋葱海外聚合供应链、豹品淘两大跨境电商供应链虽不只是局限在化妆品类目中，但化妆品个护类目却占据了相当大的比重。相对于以上平台，他们的优势则在于雄厚的资金、丰厚全球品牌资源、强大的仓储物流等。

豹品淘主打美容美妆、母婴玩具、日用个护、食品保健等品类，在广州南沙、深圳前海设有保税仓。而洋葱海外聚合供应链涵盖700多个国际品牌，其中美妆产品占40%，母婴产品占30%，健康保健产品占20%，个人护理用品占10%。洋葱海外聚合供应链所有商品均海外大宗直采，全自营入仓，于澳洲、日本、韩国、香港4地建立5000+平方大型恒温仓库， 并于全国9大保税区设立9大保税仓。

进口品成为热捧品类 或将发起一场倍率革命

从以上可以看出，进口品是这些平台所追捧的热门品类。究其原因，进口品在性价比上更具优势，消费者对于进口品的需求日益增长；而另一方面，正如小美诚品创始人邓俊所言，专营店对进口品巨大需求，但进口品采购信息不畅、渠道不通。当然，这也是他创办小美诚品的原因所在。

一号美店创始人吴兆奎也表示，一号美店开启供应链业务，旨在提升产业的运营效率，用动态数据链重塑行业供应链。

一号美店创始人吴兆奎

优亿美创始人白云虎则称，优亿美在全球范围内优选品牌产品，为线下线上零售客户提供丰富的产品选择、竞争的采购价格和专业的零售服务，推动零售客户建立持续性的竞争力和效益增长。

优亿美创始人白云虎

在这些供应链打造中，降低倍率也成为一大亮点。

邓俊表示，小美诚品通过与中方总代或进口品牌直营公司直接合作，通过政策直达、厂家直销的模式服务进口品流通环节，减少流通损耗，通过信息服务提升行业效率，进而提升终端竞争力。小美诚品希望将进口化妆品的倍率下降至1：5的合理区间。

而据白云虎介绍，零售客户在优亿美进行产品的采购，是通过品牌直采机制而来，这缩短了采购中货品的流通环节，降低了零售客户的产品采购价格。

而作为一号美店的自有产品供应商美共体，其发起人张兵武表示，美共体与某些在细分品类上具有核心竞争力的供应商合作，以出厂价直供给平台合伙人，而一号美店已经与美共体相互参股。

2015年兴起/备受资本青睐 有两位平台创始人都来自华为

这几大互联网供应链平台，自2015年底开始逐渐兴起。2015年底，美妆大咖、优亿美成立；2016年，小美诚品和豹品淘上线，有礼派开启供应链服务；2017年初，一号美店开启供应链服务。这个时间点与互联网对于商业的渗透，以及化妆品行业的变革密不可分。

有礼派创始人温敏

在地理位置上，小美诚品、有礼派、洋葱海外聚合供应链、豹品淘均位于深圳，这与深圳这座城市互联网行业的高度发展，以及作为改革开放前沿在对外贸易上的优势密不可分。此外，深圳诞生了华为这个伟大的企业，而小美诚品创始人邓俊与豹品淘创始人孙汉武均为华为前员工。

其次，美妆大咖位于中国电商之都杭州，优亿美由行业专家白云虎创立于南京，一号美店由吴兆奎创立于北京。

而这些企业也受到了资本的垂涎，一号美店在2016年初获得诺辉投资Pre-A轮数千万币融资，而后10月获得易桦资本A轮千万级融资，据传也已经完成了第三轮融资；而就在2017年2月，有礼派获得数千万元A+轮融资；此外，传言小美诚品也频繁有资本与其接触。

而资本的赏识，充分说明了商业世界最为敏锐的一群人对于这些互联网供应链平台的看好。

吸引海量用户与产品入驻   打造化妆品产业采购入口

而对于这些互联网供应链平台而言，吸引海量产品与用户入驻，完成两者的对接并促成交易，打造化妆品产业采购平台，是他们的愿景。当然，他们为了实现这些愿景，也发布了自身的战略规划。

吴兆奎表示，一号美店已经入驻约5000家门店，2017年目标入驻10000家门店，供应1000个中区小品类品牌。截至到2020年，1号美店的平台入驻商家要达到10万家。

邓俊称，2017年的整体规划是将小美诚品这种模式复制到全国，将供应链体系直通到全国的门店，让他们通过小美诚品做好链接，做好渠道的重新建设。同时，小美诚品会在全国建立分仓，让零售渠道在体验上有一个更好的升级。

白云虎则透露，今年优亿美的目标是覆盖300个地级市的3万家门店。而到2020年，优亿美将拥有17大品类，超5000个品牌以及10万个商品，销售额也将达到100亿。

正如吸引海量产品与用户入驻是他们的目标，如何让更多品牌方入驻，如何让更多零售商购买，也是他们面临的一个永恒的难题。不过，这是最基本的商业博弈，弱肉强食的商业社会，愈加强大，愈加会有话语权。

此外，和商业社会的惯例一样，任何行业的发展都会经历从分散到集中地过程，化妆品产业的供应链业态也不例外；并且，这些供应链除了属于化妆品产业，同时也属于互联网产业，而互联网是一个发展演变极为快速的产业。

因此，这些互联网供应链的整合是否在所难免，而谁又会成为最后的赢家？