营销至上的大格局下，美肤宝及其身后的环亚集团可以说是一股清流。

稳坐中国防晒品牌头把交椅，美肤宝一直将“产品”放在“营销”前，环亚也始终强调，使企业长青的是产品品质，不是营销手段。

这可能会给人以误解：美肤宝玩儿不来营销？ 

其实不然，好营销对于好产品如虎添翼。数据显示，美肤宝防晒系列产品上市至今，累计销售突破了40亿元，除了品质背书，美肤宝连续10年倾力打造的“美白防晒节”功不可没，可见美肤宝的营销实力也不容小觑。

在营销方面一贯低调的美肤宝是如何运作“美白防晒节”的？干出40亿后它还有什么新招？

美白防晒节：不只是消费主义

“美白防晒节”自2008年开始至今，经过10年市场洗礼，在消费者心目中已经烙上了“防晒节=美肤宝”和“买防晒霜首选美肤宝”的深刻印记。

美肤宝举办“美白防晒节”最初是为了推广防晒系列产品，通过打造购物节，在春、夏两季的重点时期拉动销售。

“美白防晒节”的诞生迎合了市场需求，顺应消费主义潮流，但美肤宝没有将营销作为唯一目的，“美白防晒节”的价值不止于一场购物节。

一方面，“美白防晒节”经多年运作形成规范化的动销模式，对国内防晒市场的教育影响深远。另一方面，“美白防晒节”不仅是消费者的狂欢节，它也包含了企业的阳光大爱。

2015年，美肤宝投入1000万元专为留守儿童成立了“阳光计划”公益基金项目，该项目的启发点之一，就是防晒“阳光”正能量。 

正因为不限于消费主义，“美白防晒节”才能伴随阳光正能量走到今天，并将一直持续下去。

抽奖引流、牵手ofo，吸引多层互动

今年美肤宝“美白防晒节”以“爱晒·乐享”为主题，自4月启动，持续到7月，实现全渠道联动，线上有天猫、京东、唯品会等平台，线下有1万余家门店参与。

从主题看得出，美肤宝越来越重视与消费者的互动。的确，不同于常规动销，“美白防晒节”的空间、时间跨度之大，不能单靠价格优惠吸引消费者。今年，美肤宝引入了新玩法，加深消费者对品牌的认知、认可。

首先是接入移动端技术，消费者购买防晒产品后可凭借包装盒内的抽奖券，关联美肤宝官方微信注册、抽奖。抽奖活动跨时5个月，将释放出4万个奖品，吸引消费者持续参与。

抽奖活动的一个重要作用是导流，目前这项活动上线不到一个月，线上粉丝的注册人数就突破了10万，这将为后续的品牌推广打下基础。

第二，长达数月的动销期间，美肤宝会持续跟进热点，把握营销节奏。

比如近期共享单车大热，美肤宝即与ofo合作，双方共同推广，抓住消费者户外骑行的防晒需求做文章。消费者凭借ofo的行程截图，在美肤宝天猫店购物可加送防晒超值体验装。

而下周的世界地球日（4月22日），“美白防晒节”则将上线全渠道活动“为地球防晒”，号召全民绿色行动，消费者在使用美肤宝产品的同时，也能体会到品牌对于阳光能量的传播。

美肤宝负责人总结，所谓“爱晒”，是结合当代年轻消费群体的特点：爱晒朋友圈、爱晒生活点滴，将传统你买我卖的单一促销模式，升级为消费者多层互动参与的模式。

“阳光天使”带动业绩增长

无论是线上的双11，还是线下门店周期性的购物节，其本质没有区别，都是促销，而促销的核心就是卖货，卖货过程中，一怕消费者对“促销”麻木，二怕透支店员的热情。

与消费者互动的同时，美肤宝在人员激励上也有新动作。今年“美白防晒节”期间，美肤宝在终端开展了“阳光天使”选拔赛，奖励业绩优秀的店员。

以河南区域为例，所有店老板、店员都加入了“阳光天使”微信群，品牌经理、美导与群成员每天保持互动，各网点不仅比拼销售业绩，也比拼服务质量、陈列细节。

沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿分享过一条经营思想：一次促销一件产品，从主管到店员，都参与到该产品促销竞赛中。“阳光天使”项目聚焦美肤宝防晒产品、尤其是“尖品”美白隔离防晒霜，做到利出一孔，通过良性竞争，带动终端销售增长。

未来，美肤宝“美白防晒节”也将不断的精进，洞察消费者习性，利用现代技术，构建系统、科学的动销模式，深挖国内防晒市场的巨大潜力。