日前，日本高丝发布了2016年财报，销售额、利润较去年增长9.6%、13.1%，成为日本化妆品公司里成绩单尤为出彩的那一个。

高丝是日本第三大化妆品公司，仅次于资生堂与花王。旗下有COSME DECORTE （黛珂）、雪肌精、JILL STUART Beauty、ALBION （澳尔滨）等知名品牌。

能获得如此业绩，高丝在2014年斥资1.35亿美元购买的美国化妆品牌tarte功不可没。

tarte是一家创立于1999年的天然化妆品品牌，产品价格主要在30-40美元之间。以北美市场为中心， tarte在马来西亚、泰国等6个国家拥有1500余家门店。当时海外销售额仅占集团销售额的12%，苦于萎靡不振的海外销售额的高丝决定收购tarte以此打入国际市场。

高丝财报显示，以北美为主的欧美市场年销售额为278.7亿日元，较去年同期增加75.4%，欧美市场已经超越亚洲市场成为高丝第二大海外市场。高丝社长小林一俊曾在采访中表示：“靠高丝自身品牌无法攻下的市场就要靠tarte来攻池掠地。”

高丝每年会将年销售额的7%用于广告宣传，但tarte对传统广告依赖极少。积极使用Instagram、YouTube、Twitter等SNS平台进行营销是tarte获得高收益的关键。截止5月9日，tarte在Instagram上有650万关注者， YouTube上美妆博主的教学视频点击率超过528万次。

我们曾提到美妆业的话语权掌握在美妆博主手中，这些美妆博主大多以“真实亲密的伙伴”的身份向消费者传递如何通过使用美妆产品变美，短短几分钟的视频往往能令人被迅速“种草”。“看起来不太像广告但却能很好地宣传产品。”高丝国际事业开发室室长田中健一说。

尽管tarte门店只进入了6个国家市场，但他们却向全球180个国家提供直邮服务。2016年电商平台销售额占tarte整体销售额的13%，高丝希望2017年这一比例能够提升至20%。

不过，高丝也在积极调整旗下自有品牌的经营策略。

赴日游成为热潮后，中档价格的“雪肌精”系列受到了中国赴日游客的追捧， 2015年时高丝整体销售额的6.5% 由“雪肌精”贡献。但这就造成了日本“雪肌精”畅销，中国“雪肌精”滞销的局面。

同样一瓶“雪肌精” 200ml化妆水在中国售价380元，而在日本药妆店基本3500日元左右就能买得到，由于2015年时日元汇率较低，当时在日本买同款“雪肌精”化妆水差不多只要中国售价的一半。

于是高丝对中国地区“雪肌精”售价进行了调整，他们将原本380元200ml的化妆水改版成240元180ml，每毫升“雪肌精”雪肌精的售价从原先的1.9元降低至1.33元。

此外，“雪肌精”在日本原本是药妆店产品，现在“雪肌精”开始渐渐进入百货店专柜。百货店专柜商品极少像药妆店商品那样参与打折，对高丝而言，此举就是日本本土“雪肌精”的变相涨价。为了提升附加价值，在专柜销售的“雪肌精”会提供药妆店所没有的美容服务。

高丝社长小林一俊曾表示：“现在雪肌精在日本的销量出现了大幅下滑，但从全球销量来看，雪肌精销量是上涨的。从长远目光看我们做出了不能破坏品牌价值的判断。”在这一策略下，高丝对在百货店销售的高端线品牌ALBION实行了限购措施。

高丝已经连续5年利润以超过7%的速度快速增长。因为业绩很好，在接受日本财经媒体DIAMOND的采访时，高丝的一位高层表露了“想要拿下花王日本国内市场第二位的位置”的想法。

来源：好奇心日报

作者：陈思吟