个人护理市场一直群雄逐鹿，且蕴含着巨大的发展前景。

为了迎接线下渠道的蓬勃发展，面对新环境下新一轮的机遇与挑战，Johnson & Johnson强生公司旗下的强生婴儿、大宝、李施德林等多品牌在纷纷找寻着个性化和差异化的发展方向。在2017年度强生消费品中国经销商大会上，强生公司为全国数百位经销商们展现了更多新的可能。

强生婴儿：新概念、更安全，强生婴儿要做中国妈妈的贴心陪伴

随着个人护理市场的蓬勃发展，婴童品类的发展空间越来越不可忽视。英敏特方面预计，中国0-3岁婴幼儿护理用品市场规模将由2016年的70亿人民币增长至2021年的176亿人民币，年均复合增长率高达20%。其中，在推动市场增长的因素中，英敏特分析，有65%受益于消费增长，35%则受益于人口增长。

面对这样一个“钱途无量”的品类，哪个品牌能分得最大的蛋糕，便可以说赢在了起跑线上。值得注意的是，强生婴儿在2016年不仅保持着全国领先的市场份额，同时强生婴儿已经连续7年荣获2017年中国品牌力指数（C-BPI）行业第一品牌，是不少妈妈的第一选择。

除了品牌强势，强生婴儿更想为中国的妈妈们带来更多的先进育儿理念。本次会议上，便携手首都医科大学附属北京同仁医院妇产科总护士长郑桂香，为广大用户带来了时下最主流的“分龄护肤”理念。

郑桂香表示，0-6个月的新生儿需要保湿和清洁，从出生开始持续使用适合的润护产品能有效帮助肌肤保持健康；而6-18个月的宝宝则需要滋润和营养，需要针对不同年龄选择功能性面霜；到了18个月以上的宝宝，由于在这一阶段活动频繁，容易大量出汗，护理时则需要注重活力清新和柔顺亮泽这两大功效。

除了有专家辅助市场教育，强生还有由明星奶爸林志颖、辣妈陈大咖、育儿专家王荣辉和强生婴幼儿护肤专家等知名人士组成的“强生最强专家团”，在主流社交平台上与妈妈用户们互动交流；林志颖还将携手“强生婴儿奶爸天团”，为今夏的“爸比当家日”共同造势，呼吁爸比每周一天全权带娃，与妈妈共同陪伴孩子成长。

产品方面，强生将在今年加大系列宣传和广告投放，以专为0个月以上婴儿准备的“润护新生”系列产品、为6个月以上宝宝准备的强生燕麦系列产品以及为18月以上孩子准备的儿童活力亮泽洗发露这三大护理系列及明星单品作为营销重点，让更多的消费者认识到强生婴幼儿护理产品的安全和有效。

大宝：用全面升级迎接新一代消费者

作为中国消费者选择最多的护肤品牌，大宝一直是不少人心中的经典。在渠道和消费者的支持下，大宝品牌2016年销售额获得了20%的增长，其明星产品大宝SOD蜜在面霜品类中持续20年销量第一。不过，在时代的变化中，大宝也将在2017年迎来品牌的全方位升级，以满足消费者日益细分的需求。

产品方面，大宝发力当下快速成长中的男士品类，推出全新男士系列产品，力争成为男士品类销量的前三名。

此外，大宝还推出了更为专业的女士护肤系列，将于今年8月全新推出“水润美白”系列产品，抢占超市卖场中50-100元的黄金价格段。当然，这还远远不够，大宝女士还会在未来两年中持续升级和完善产品，通过女士新品的上市与化妆品等新兴渠道的扩张，打造大宝专业护肤的品牌形象。

营销方面，大宝用明星产品大宝SOD蜜捆绑经典卡通IP，通过限量版包装的产品唤起几代人的记忆，在情感上与消费者产生共鸣；更在时下爆红的电视剧中定制植入，总播放量预计达到50亿次，宣传效果显著。

基于这个认识，大宝从2015年开始通过不停地包装创新，通过更多的年轻人喜欢的文字、设计、图案和“限量版”产品和他们进行沟通。此外，大宝还在2016年下半年与当红鲜肉张一山合作，并在微博、微信、哔哩哔哩等多个社交媒体平台与年轻消费者进行深度互动，强生表示，要给年轻人一个购买的理由。

值得一提的是，今年3月，在国足英雄于大宝以1:0战胜韩国队后，大宝团队火速借势热点，全渠道加速执行，24小时内完成了一千多家门店的落地宣传，电商推广，以及社交媒体的话题营销。此次话题营销不仅在销量上突破了30%的增长，更是全面加速了线下分销网络落地的执行力。

好的营销助力品牌成长，在2017年开头，大宝男士持续爆发，2月零售额环比增长22.8%，其中洁面品类增长40.8%，已驶入夏季销售快车道。

2017年大宝将全面升级，通过更年轻有创意的产品，维持基础线销量NO.1的地位。此外，大宝还将借由女士新品线的上市，以及扩张新兴渠道等方式，打造大宝专业护肤的品牌形象。

李施德林：用新品抓住消费者痛点

如果说大宝SOD蜜是中国消费者选择最多的化妆品，那么漱口水或许还是一个有待普及和推广的新兴品类。实际上，漱口水市场的潜力比想象的更大。

在第3次全国口腔疾病调查中，中国成人中牙龈牙周相关疾病患病率高达97%；在世界范围内，全球超过90%的人受到不同程度牙龈炎的困扰。国人对口腔健康的重视程度亟待提高。

标准的口腔护理工序包括使用牙线、刷牙和使用漱口水。然而权威研究表明，单靠刷牙只能清洁25%的口腔面积，因此刷牙这种牙齿清洁方式还远远不够，需要漱口水渗透至口腔中难以触及的部位更为全面的消灭细菌、清洁牙齿。

作为漱口水品类中增长最快的品牌之一，李施德林的漱口水独有4种植物精油，能够有效帮助减少大于99%的口腔细菌，达到全口腔深层清洁。相较单纯刷牙，使用李施德林漱口水能够帮助额外减少牙菌斑多达52%。

目前，李施德林新上市的“唇红齿白心机水”上线48小时后已热卖超过1万瓶。这正是因为它不仅迎合了新时期女性对于整体妆容的更高需求，还有着强大的科技实力作保，是当之无愧的爆品。

2017年，李施德林还将持续发力，在产品包装和设计方面还会持续推陈出新，让有个性需求的消费者感受到新鲜和有趣，让李施德林品牌在漱口水品类中继续保持领先地位。

成为成长最快的个人护理跨国战队，便是强生公司的愿景。以消费者为导向的强生公司将在2017年不断创新，在新蓝海畅游，让护肤经典延续。