山羊奶可以护肤？没错。

据了解，山羊奶接近母乳，Ph值与人类皮肤非常相近，是唯一能被皮肤完全吸收滋养的成分，其天然富含的乳酸可协助分解死皮细胞造成的敏感皮肤状况，加上其含有的大量羊胎素和EGF，可使皮肤白皙细嫩，防止身体提早衰老。相关数据显示，山羊奶的EGF生长因子是牛奶的8倍之多。

因而，以山羊奶为主要原料的护肤品近年颇受青睐。而于今年开始正式进入中国市场的欧洲波兰品牌Vellie珐埃莉，便是这样的产品。

据了解，Vellie珐埃莉母公司是欧洲波兰高端化妆品公司V.LABORATORIES。V.LABORATORIES创建于1992年，截至2007年一直专注于俄罗斯市场，此后又开拓了欧洲和北美市场，除生产自有品牌外，还兼有OEM业务。

品观网（pinguan.com）从V.LABORATORIES销售总经理Adam J. Kaczynski处得知，V.LABORATORIES其实早就有了将Vellie珐埃莉推往中国市场的念头，3年前则开始为入华做各种准备，如研究中国化妆品市场发展轨迹，与中国化妆品从业人士进行交流碰撞，甚至学习中国文化等。

直到2015年，Adam J. Kaczynski接触到宁波贝宏进出口有限公司（以下简称宁波贝宏），才找到切入中国市场的方向。2016年，双方正式建立合作，宁波贝宏成为Vellie珐埃莉在大陆、香港、澳门的总代，自此开启品牌的入华之路。

中国是重点市场 志在打造全球第一山羊奶品牌

据Adam J. Kaczynski介绍，在V.LABORATORIES公司近年的全球品牌规划中，最新的一批市场开拓对象为中国、印度和非洲，而中国是其中首要的市场拓展方向。

他指出，Vellie珐埃莉共有30个单品，此次面向中国市场首批就注册了13个单品，不久还将新注册10个单品，以满足开拓渠道所需。而与其他山羊奶产品品项偏少不同的是，Vellie珐埃莉全系列产品皆以山羊奶为主要成分，从产品规模上便具有一定的优势。

山羊奶身体乳液、山羊奶美白保湿爽肤水、山羊奶沐浴露是Vellie珐埃莉在欧洲市场表现最好的3个单品

此外，Vellie珐埃莉还将陆续开发包括婴童类产品在内的各类新品，不断扩充产品数，“力争做成全世界第一的山羊奶品牌”。

而要实现这样的梦想，除与宁波贝宏进出口有限公司这样深谙中国化妆品市场的代理公司合作外，也需要V.LABORATORIES公司在产品推广上做出一定的投入。Adam J. Kaczynski表示，展会、媒体、电视平台等都将是Vellie珐埃莉今后持续性的宣传工具。

走中高端路线 以CS店和KA为主渠道

基于自身原装进口品的性质，Vellie珐埃莉走中高端路线，主要进入CS渠道和KA精品区。当然，Adam J. Kaczynski也表示，以后不排除会增加婴童等高端渠道，以及药妆店、美容院等特殊渠道。

据宁波贝宏总经理陈红荣介绍，对于CS渠道和KA渠道的拓展，Vellie珐埃莉采取的是地级市代理分销的形式。目前，这两大渠道已确立合作意向的包括永辉、丹尼斯，及杭州进口品超市银泰西选等。

而按照宁波贝宏的规划，Vellie珐埃莉会于6月份在中国上市，今年年底，将以华东、华南、华中等区域为主要市场，华北、西南、东北为辅，大约覆盖国内50%以上的市场范围。2018年，则会重点深耕华北、西南、东北等区域市场。

对于中国市场的拓展，陈红荣很有信心。并表示，Vellie珐埃莉具备几方面优势：

1.vellie是目前中国市场第一个以山羊奶为主要原料配方的全系列原装进口品牌；2.vellie珐埃莉的发源地和生产地都在波兰，主要原料山羊奶由该国欧洲著名生态园区直接供应，从原料上保证了产品的绝对高品质；3.产品形象清新而高大上，既适合年轻人，更适合追求完美和时尚的小资族；4.产品品质非常温和，适合所有肤质，孕妇也可使用，具有抗过敏的功效，据统计，过敏率低于0.1%；5.价格亲民，性价比非常高，如500ml的沐浴露、500ml身体乳液零售价格也都仅80多元，而国内进口品中高端沐浴露和身体乳液产品价格基本都在100多元；6. 产品功效显著，卖点突出，贴近大众消费需求，补水、保湿，美白、滋润。

按照国产品运作方式经营 增强售后服务

值得一提的是，宁波贝宏按照的是国产品的运作方式去经营这个品牌。如按照国产品的市场支持力度，以全国统一代理价折扣标准向下一级代理供货，并提供培训支持、市场地推活动支持、促销物料支持等多层面的支持服务。

其中，培训包括全国代理商的优秀员工培训、全国分区域培训等，既有国内专业人士授课，偶尔也会邀请欧洲的培训讲师培训；地推活动会紧跟特定节日、法定假日，或是选取代理商认为有意义的日期举办；而像促销的赠品，Vellie珐埃莉会将在欧洲市场表现最好的3个单品——山羊奶身体乳液、山羊奶美白保湿爽肤水、山羊奶沐浴露整合在一起，专门打造一格旅行装。

目前，Vellie珐埃莉是宁波贝宏引进个第一个原装进口品牌，未来，宁波贝宏还将陆续引进法国、墨西哥等国家的原装进口品牌，“预计3年内引进原装进口品牌6～8个”。到那时，宁波贝宏希望能够实现2～3亿的营收目标。