摘要  在10月份获得1亿元的融资，这让花印有了更大的发展空间，品牌董事长赵明信心满满地要将花印打造成化妆品行业的“优衣库”

文/《化妆品观察》&品观网 龚云

“我觉得雅诗兰黛除了价格昂贵之外，也不太适合我的年龄，我现在用的是欧珀莱的洗面奶，同时，大学时一直购买的花印爆水面膜和卸妆水一直沿用着。”张晓瑞，24岁，毕业2年，目前就职于北京一家互联网公司，追求热销潮品，在选择化妆品方面，拥有“原装进口”、“平价”、“安全”、“年轻化”等标签的品牌更符合她的喜好。

“她们就是我们的核心消费人群。”花印（北京）品牌管理机构首席品牌官荆条语气十分笃定。

自2007年品牌创立，2009年正式在中国市场销售以来，凭借优质、平价和原装进口的特点，花印获得了众多消费者的认可，并在5年内实现了5亿元的年销售额。

特别是在主力渠道——屈臣氏系统中，花印的品牌价值得到了充分的体现。自2009年6月与屈臣氏达成合作协议以来，花印在屈臣氏系统的销售额逐年上升，在2013年的屈臣氏内部零售排行榜中更是名列第18位，令妮维雅等众多国际大牌黯然失色。在今年8月份的屈臣氏健康美丽大赏中，花印更是斩获“最佳供应商”、“最佳进口美肌”两项大赏；而在之前的2011—2013年，花印爆水面膜（即花印水漾润颜补水面膜，俗称大蓝瓶）更是连续3年蝉联“消费者十大挚爱产品”，并创造过月销15万瓶的记录。

在获得市场与渠道的双重肯定后，花印在今年获得了资本的青睐。10月18日，天图资本与花印的融资协议在北京签订，正式达成总值1亿元的A轮融资，占股15%。

“花印已将上市纳入了阶段性目标，未来3到5年，要做到15—20亿的规模。”花印董事长赵明表示，此轮注资完成后，要将主打快时尚概念的花印打造成化妆品行业的“优衣库”。

如何快时尚

作为日本最为成功的快时尚服装品牌，带有“年轻、平价、简单、优质”等标签的品牌特质曾将创始人柳井正扶上过日本首富宝座。

而花印在品牌特质方面与优衣库存在着诸多相同点。

年轻就是典型的相同点。将主渠道定位于屈臣氏系统已经说明了花印品牌的年轻特质，因为屈臣氏的目标消费者就是一群喜爱“新、奇、特”产品的年轻消费者。

为了扩大在目标消费群中的品牌影响力，花印在今年5月签约“长腿欧巴”金宇彬（曾饰演热播韩剧《继承者们》男二号）作为形象代言人。花印销售总监徐超透露，自上半年以来，花印在金宇彬身上的投入已超1000万元。

目前来看，这一选择颇为成功。签约当日，花印在北京糖果俱乐部主办了花印之夜•金宇彬粉丝见面会，上千粉丝闻讯而至，会场内外水泄不通，足见金宇彬在年轻消费者群体中的影响力。事实上，签约金宇彬对终端销量的推动效果明显。在开业不久的北京花印单品牌体验店，记者也看到消费者与BA谈论金宇彬代言事宜后成单。

不过，这群年轻的粉丝对于价格实际上也颇为敏感，而花印则找到了一个比较适中的价格区间带。“中国市场销售的化妆品，单品均价100元以下是国产品牌的天下，150元以上则是进口品牌的领地，而100元-150元之间的价格区间带除了不同渠道而来的水货，几乎没有原装进口的化妆品。而亚洲人的肤质几乎是统一的，所以打造专属这一群体，这一价格区间的原装进口化妆品，构成了花印的核心竞争力。”荆条举例说道，最受欢迎的大蓝瓶在屈臣氏的零售价就是128元（容量110g）。

当然，这类人群追求的价廉，而不是低廉，也就是说，她们对于品质也不会放松。

以花印新推出的卸妆水系列为例，花印日本研发顾问福田在新品发布会上介绍称，不同于市面上其他卸妆油或卸妆水，这款卸妆水不是通过油乳化或水乳化产生泡沫经摩擦带走皮肤表层脏物，而是让脏物从毛孔内“自己浮出来”，并保持皮肤原有的水油平衡。据透露，此项技术已在日本获得专利。“我们将这瓶卸妆水给了国内的Y公司，他们表示根本做不出这样的产品。”徐超认为，领先的技术才是品牌竞争力的有效保证。

如此优秀的品质，主要得益于花印的合作方——日本Cosmo Beauty多年的技术支持。据《21世纪经济报道》报道，除了Cosmo Beauty，花印已确定了法国、瑞士和意大利三个国家的合作厂商。其中，在法国研发生产的8款产品已经获得在华销售审批，将于2015年春节前上架；在瑞士研发生产的3款产品正在走审批流程；在意大利的产品研发和生产也在有条不紊地进行中。瑞士和意大利的产品计划在2015年第二季度登陆中国市场。

花印的面膜、卸妆水已经给众多消费者留下深刻印象，如今更加多元化的供应厂商能够给花印带来更多样化的产品，花印的快时尚当之无愧。

资本看上花印哪一点

要想让自身的快时尚影响更多的消费者，花印必然需要更多的资金投入。而此时资本介入，可以说恰逢其时。

近年来，化妆品行业越来越受到资本的青睐。细数相宜本草、丸美、亚缇克兰、舒客等引入资本的化妆品品牌，无一不是业内或内独树一帜、或起势迅猛的佼佼者。

那么，花印缘何赢得资本的垂青？要知道，花印是目前媒体公开层面中国市场上获得投资数额仅次于丸美（获L Capital Asia基金3亿元投资）的品牌。

“花印的差异化市场模式极具竞争力，作为原装进口药妆品牌，获得日本‘医药部外品’资质，拥有过硬的产品质量，又以亲民的价格在中国市场上取得了令人瞩目的发展成绩，未来的市场前景很广大。”天图资本合作人伍贤勇在签约仪式上表示，化妆品行业的市场细分趋势渐显，在越来越激烈的竞争环境之下，新旧品牌快速更替，新品牌的机遇是巨大的，而花印品牌主打快时尚概念，其差异化的市场模式对天图资本的吸引力显而易见。

据了解，天图资本在消费品投资领域经验丰富，一直以来密切关注着化妆品行业，并物色着合适的合作对象。此次融资完成后，花印也成为与投资过60多家企业的天图在化妆品领域投资的第一单，伍贤勇将参与花印品牌的实际运营。

那么，有了这么一笔数额不菲的投资后，花印如何规划下一步呢？

据赵明透露，除资金上的助力外，天图资本还能为花印带来企业发展规划及消费品和资本市场的运作经验，这对于花印在未来实现多品牌、全球化发展具有重要的意义。

为实现这一量化的目标，赵明称，此轮注资将用于品牌推广、产品研发和渠道构建，以强化优势和弥补短板，“借助资本的力量，花印将以每年50%的增速提升”。

多渠道布局深拓全国市场

让快时尚的理念得到传播，除了资金投入，更需要落地的渠道推广，“多点陈列”才能抢占消费者心智。花印的渠道策略为屈臣氏、电商、药房、商超、百货和专营店等多渠道齐头并进。截至目前，花印在全国的网点数已至2600家。

其中，屈臣氏渠道销售就为花印贡献6成业绩。作为花印品牌借以在中国市场站稳脚跟和崛起的主渠道，屈臣氏对于花印的意义固然重大，但这一渠道的天花板也渐渐凸显，想要进一步获取更大的利润增长空间，花印必须寻求其他渠道的突破。

去年上半年，花印就已将目光投向了线上渠道，相继在天猫、京东、聚美优品、乐蜂网等B2C平台开设旗舰店，并上线自主官网——花印商城。为此，花印专门设有电商运作团队，所有电商业务均为自主运营。据透露，花印线上渠道的增长趋势强劲，赵明希望明年该渠道销量能占到总销量的25%左右。

除此之外，花印决定于明年重新发力专营店渠道。“两年前我们就曾准备大举进驻CS渠道，然而受钓鱼岛事件影响，这一计划被搁置了。”荆条认为，如今开拓CS渠道的时机已经成熟。

据悉，花印去年专营店渠道的业绩不到总额的8%。有了资本的介入后，花印希望明年将该渠道的份额提升至15%左右，业绩起码翻番。

实际上，除去1800多家屈臣氏，花印的线下网点并不算多，因而大力开拓专营店渠道，并针对该渠道制定合适的政策，增长空间巨大。加之花印在西北地区如新疆、内蒙古、青海等省份并未涉足，进一步开拓这些区域，或将打开全新的局面。

值得一提的是，在稳扎稳打地推进以上渠道布局的同时，花印看到悦诗风吟、植物医生等单品牌专卖店强劲的发展势头，也适时地推出了单品牌店扩张计划。

不过，花印的单品牌店与其他品牌略有不同，与其称之为单品牌专卖店，不如称之为单品牌体验店。“我们并非要将单品牌店作为一个零售渠道，而是主要将其作为200万会员的服务体验中心。”赵明称，单品牌专卖店旨在打通线上和线下渠道间的交流和沟通，并为会员免费提供美肤体验，完成O2O模式的落地。

>>花印涉足单品牌专卖店，但主要作为会员的服务体验中心，明年计划在全国实现100家的目标

花印的单品牌专卖店已开业3家，包括2家校园店（湖南）和1家Shopping Mall店（北京）。据了解，9月23日开张的北京凯德MALL店日销额已达3600元。单品牌店的扩张成为花印的重点目标，江苏和安徽也正在筹建之中。到明年，花印将以湖南为重点区域，在长沙将店开到10家，其他城市再开10家，从而完成湖南区域”10+10”的布局，进而实现全国开店100家的目标。

“对我们而言，赚钱已经不是第一位的需求，我们希望得到行业的尊重，以原装进口，平价优质的产品服务更多爱美女性。”赵明已经开启了花印的下一篇章。