评价一个动销方案成不成功，衡量标准并不是有多少门店参与，回款几何，而是来自市场一线的反馈：消费者喜不喜欢？

重新定位“轻奢主义”的蓝秀凭借一场“素颜霜不要钱”系列活动，不仅完美诠释了动销的真谛，也呈现了品牌自身的大格局。

超大力度 200万支素颜霜免费送

针对目前终端客流下滑和销售不振的痛点，蓝秀“素颜霜不要钱”系列优惠活动以让利消费者为切入点，超大力度免费送出200万支素颜霜，引客入店，有效刺激终端消费，让消费者在体验式营销的氛围下加深对蓝秀品牌的喜爱度和信赖感。

6月15日，蓝秀“素颜霜不要钱”活动已经在终端网点开展，多节点动销将一直持续到10月。

据悉，为了丰富活动内容，加深品牌与消费者的互动，蓝秀系列优惠活动分为四波，每波有不同的主题和玩法：

第一波“99元风暴”：轻透自然气垫BB霜原价229元直降至99元，买就加送素颜霜;第二波“好色疯潮”：2017新品星光印记唇膏原价186元直降至99元，买就加送素颜霜；第三波“满百加送素颜霜”：买任意正价产品即送素颜霜；最后一波“刷出好气色”：2017新品御藏肌密精油粉底液（配粉刷）直降五折仅需199元，买就加送素颜霜。

除此之外，活动还推出超低价19.9元秒杀随心转多效睫毛膏环节，进一步巩固客流。

火爆背后收获一线市场称赞

据韩亚集团营销总经理林国际介绍，“素颜霜不要钱”活动自开展以来，已覆盖广东、浙江、湖北、河北、山东、黑龙江等全国13个省份，超3400家终端门店积极参与，覆盖消费者近3亿人次，受到了终端门店的热烈欢迎和广大消费者的喜爱，在市场掀起了一股素颜风暴，收效远超预期。

“仅开展7天时，终端门店便送出10万支素颜霜，拉动销售额1000万元。”林国际表示，由于活动太过火爆，素颜霜的断货已成为市场常态。

东莞一家蓝秀专柜店长万幼辉告诉记者，由于活动力度大，加上蓝秀素颜霜的品质过硬，所以吸引了众多新老顾客参与，太过火爆导致素颜霜经常处于断货状态。

“最高峰时，单日就送出200支素颜霜，销售额能达到2万余元。”万幼辉表示，除了拉动销售，活动还吸引很多新顾客成为会员，还为后续销售提供了保障。

佛山双仁行贸易有限公司是蓝秀在佛山、珠海、江门、惠州、肇庆等地的代理商，其总经理宋兴旺对此次蓝秀“素颜霜不要钱”是称赞有加。

据宋兴旺介绍，共有50家优质客户参与活动，平均每家单店每天能送出近30支素颜霜，最多的一家连锁2天时间送出了1000支，火爆程度可见一斑。

“活动能取得如此成功，关键在于真正帮助终端解决了客流和销售两大难题。”宋兴旺认为，通过“素颜霜不要钱”活动，不仅仅提升蓝秀品牌的知名度，帮助开拓市场，也进一步提升代理商对蓝秀品牌的信心。

“自蓝秀全新升级以来，从定位、形象、品质、动销、宣传都得到了质的变化，让我们代理商对品牌的未来信心十足，预计今年蓝秀回款将增长50%以上。”

毫无疑问，来自一线市场的声音证明了蓝秀“素颜霜不要钱”活动的成功，但抛开活动力度本身，蓝秀真正打动消费者的最终还是其优异的品质。