近年来，“进口品热潮”已经不是一个新命题。调查显示，在2016年的新一轮店铺改造中，设置进口品专区、扩大进口品陈列几乎成了所有化妆品店的第一诉求。

但究竟什么才是顾客真正需要的进口品？化妆品店应该怎样抓住进口品风口？

“尚朗拥有强大的买手团队，经过层层试货，在全球寻找各个品类中最优质的进口品。”广州尚朗贸易有限公司总经理许彪告诉品观网（pinguan.com），在当下的消费环境下，必须将品牌碎片化，把最适合消费者用的产品传递给消费者。

7月26日，由尚朗标杆代理商银之海化妆品商贸有限公司举办的“云南银之海•进口品鉴会”在昆明举行。现场，尚朗旗下5大品牌首次集体亮相，并向参会化妆品店老板展示了全新的进口区形象。

高品质、高利润、迎合消费者需求，尚朗旗下5大原装进口品牌竟然这么“接地气”？

进口品牌品类化 打造进口区

“过去3年，尚朗专注经营爱蜜诗一个韩国品牌；今年，尚朗开始打造品牌全球化公司。”许彪介绍，目前广州尚朗贸易有限公司以资本收购或独家代理的方式引进了I.MYSS爱蜜诗、OLASMAN奥莱诗曼、MALIZIA玛莉吉亚、ADMIRANDA阿德米、MENTADENT美达净5大原装进口品牌，其中奥莱诗曼更是拿下了其中国大陆及港澳台地区唯一总代理。

据了解，爱蜜诗是韩国MIJIN美珍株式会社旗下以面膜起家的品牌，多年位列韩国最畅销的面膜之一；奥莱诗曼是来自澳大利亚的原生态护肤品牌，致力打造澳洲“性价比之王”；玛莉吉亚是意大利洗沐领袖品牌，已远销全球64个国家和地区；阿德米是与迪士尼、漫威英雄合作的儿童护理品牌；美达净则是联合利华旗下意大利牙膏品牌。

可以看到，上述品牌涵盖了护肤、面膜、洗护、牙膏等诸多品类。许彪表示，尚朗定位于将进口品牌品类化，根据消费者的需求在各个品类中选择最优质的进口品，打造门店的进口区。

许彪

“在选择品牌的时候，产品品质是最重要的，我们会对其外包装进行把关、内料进行测试。同时，我们还会到国外考察工厂的实力、生产速度和规模，以及工厂在当地的信誉和口碑。” 许彪透露，尚朗在意大利、法国、瑞士等国家都有驻点买手，正不断在国外寻找新的好品牌，“近期计划再引进3-5个品牌，下一步将重点布局彩妆、母婴领域”。

现场，广州尚朗贸易有限公司CS培训经理王书芳分享“5大品类爆点”，详细解读了5个品牌的优势卖点。

王书芳

以奥莱诗曼为例，王书芳介绍，奥莱诗曼的原料均出自有机种植，在培育过程中绝不使用抗生素、农药、杀虫剂等危害人类健康和地球环境的9种物质。同时，奥莱诗曼的所有产品在成分萃取和灌溉过程中，绝不含危害人类健康和地球环境的硅化物、化学防腐剂等8种化学成分。

萃取保加利亚玫瑰、法国蔷薇、澳洲金盏花、罗马洋甘菊、智利玫瑰果等原生态植物成分，奥莱诗曼以符合人体皮肤基质的科学营养调配黄金配比最佳护肤方案1:6:3，即9.99%的玫瑰精油+59.94%的玫瑰果油+30.07%的高效植物成分。

王书芳告诉品观网，目前尚朗已引进了奥莱诗曼的9款单品，1年内产品线将增至40个SKU，“奥莱诗曼温和柔肤水、紧致修护赋活精华露、润肌赋活霜3款明星单品的卖点非常突出，其中奥莱诗曼温和柔肤水更运用到水乳二合一的创新科技”。

培训是生命线  1年要进3000-4000家化妆品店

产品好就能卖得好了吗？在许彪看来，培训是经营所有产品的生命线，“我们非常重视培训，如果消费者拿到产品不懂怎么用，或是使用步骤有偏差，达不到想要的效果，就会放弃你的产品”。

作为尚朗的标杆代理商，银之海化妆品商贸有限公司同样将培训放在至关重要的位置。

“有人说化妆品行业是销售行业，有人说是服务行业，但我认为化妆品行业是教育行业”，银之海化妆品商贸有限公司总经理赵宏昇表示，“我们公司是专业线起家的，所以我对团队专业性的要求很高，我们首先要把团队打造成专业线老师的专业度，再把门店的店员教育得非常专业，最终把顾客教成和我们老师一样专业。”

赵宏昇

赵宏昇解释，以销售面膜为例，在做销售之前，首先要找到顾客的肌肤问题，有针对性地搭配面膜产品，“我们不仅要告诉顾客第一阶段用什么，第二阶段用什么，还要告诉顾客贴面膜的时间，每个人皮肤吸收的状况不一样，贴面膜的时间也不一样，但很多店员并不能做到这一点。”

在这一核心竞争力之下，2015年引进爱蜜诗的银之海化妆品商贸有限公司已在云南开发了近150家网点，和云南的保山千叶化妆品连锁、楚雄瑞源美妆连锁、盈江昔马美妆、曲靖姐妹、建水情缘名妆等当地龙头店均有合作。

“在今年新增了奥莱诗曼、玛莉吉亚等品牌后，我们目标在今年再新增150家网点，2017年出货1000万元。”赵宏昇表示，聚焦原装进口品的银之海致力为云南的化妆品店提供利润最高、品质最安全的进口品牌。

现场，美妆专卖店陈列专家孙理想还向参会嘉宾分享了“新消费时代的特点”，他表示，“任何进店的顾客都是为了变得更美，化妆品店需要真正找出顾客面部的所有问题，并提出解决方案，这样的教学过程才是真正的体验过程”。

在孙理想看来，每个品牌都有自己的特色，化妆品店需要碎片化后进行类别化，然后专业化，“当下消费者化妆包里不再是只有一个品牌的产品”。

许彪表示，在进口品牌品类化的思路下，尚朗目标1年内拿下3000-4000家CS渠道网点。与此同时，尚朗还同步发力高超、商超渠道和电商渠道。许彪透露，“爱蜜诗在广州的7-11、卜蜂莲花、吉之岛，四川的伊藤洋华堂，郑州丹尼斯等卖场均有布局；奥莱诗曼也已经开始走天猫旗舰店流程，未来还会进入唯品会、京东等电商平台”。

借助这场“云南银之海•进口品鉴会”，尚朗打开了进口品牌品类化布局的新局面，把最“接地气”的进口品引入化妆品店，将在CS渠道进口品市场掀起新一轮风暴。

毫无疑问，这只是一个开始，尚朗还将在进口美妆这条路上走得更远。