据最新人口普查数据，中国女性人口约为6.69亿，其中，15~49岁总育龄妇女数量3.83亿，背后的经期护肤品市场总量达上千亿元。

“这些人都是淑恩经期护肤产品的服务人群。”淑恩品牌总经理、品牌创始人费丽曼（Fiona Freeman） 敏锐地捕捉到了其中的市场潜力。

经过长期的市场调研和资本整合，费丽曼于2016年创立了淑恩（schön,du bist）这一专门针对女性经期护肤市场的品牌，并立志要成为中国经期护肤领域的第一品牌。

秉承工匠精神 瞄准经期护肤细分市场 

在化妆品行业，几乎每家公司产品线都覆盖洗面奶、乳液、面膜、日霜、晚霜或者精华等，但产品在本质上没有太大的区别。

要想在市场竞争中取胜，就必须要以消费者需求为导向，适时开拓创新。淑恩瞄准的正是护肤品市场中的这一空白领域：女性经期护肤细分市场。

费丽曼告诉品观网（pinguan.com）， 淑恩为德语schön的音译，是“美丽”的意思，是德国注册品牌，沿袭了德国精益求精的工匠精神。

淑恩聘请了具有20年研发经验的德国多肽专家Klaus博士为首席护肤研发官，并联合国际护肤专家在德国设立淑恩德国护肤研究所。大量的实验和调研，只为给女性带来更安全更有效的高质量产品。

此外，淑恩品牌的背后是拥有20多年药企历史，在深圳、南京、安徽、湖北、四川等地拥有13家医药子公司的星银医药集团，具备良好的生产资质和企业背书。

费丽曼表示，淑恩目前在中国市场没有任何竞争对手，因为它切入了一个全新的细分市场。差异化定位让淑恩具备从竞争白热化的护肤品市场中脱颖而出的潜力。

定位极简护肤 上市1个月热销1万套  

女性在月经期时，体内营养流失加快，雌激素水平波动导致肌肤容易出现毛孔粗大、粉刺、暗沉、细纹、痘痘等问题，肌肤也变的脆弱和敏感。

针对“如何解决女性经期护肤问题”这个难点，在对亚洲女性肌肤特质进行了大量的实验和调研后，淑恩开发出了一款专为经期皮肤定制的护肤品——淑恩赋活能量原液。

从配方上看，产品添加了可促进胶原蛋白与透明质酸生成的药用级多肽，搭配具备强效激活与再生能力的复活草精华，以及可促进肌肤微循环的橙皮提取物，配方通过了欧洲专利以及瑞士SGS认证。

从原料上看，淑恩与德国9家大牌厂商建立了合作，产品原料90%来自于世界500强供应商，药用级别的原材料让产品的安全性和有效性更突出，超敏感机都可以使用。

从包装上看，淑恩赋活能量原液采用台湾专利“一原瓶”，一次性灌装使用，让原液保持新鲜，不易二次污染，有效解决了消费者使用习惯、存放环境差异带来的问题。

费丽曼介绍，淑恩倡导“极简护肤”的理念，这与女性经期皮肤状态是相符的。经期皮肤脆弱，吸收能力下降，这时候的护肤流程越简单越好，层层涂抹各种护肤品反倒会增加肌肤负担。

在温和的清洁流程之后，只需要涂抹淑恩赋活能量原液，就可以一步到位，达到补水、保湿、修护经期受损肌肤的效果。

据了解，淑恩赋活能量原液一经推出，便迅速引发了市场的关注，销售仅仅1个月，第一批1万套已经销售一空，目前第二批产品正在筹备推出。“经期护肤”这个独特的市场定位也吸引了行业的关注。

从CS渠道切入 未来将尝试多渠道经营

虽然淑恩赋活能量原液受到了消费者的广泛好评，但“经期护肤”概念在市场上内的接受度还远没有达到目标值，市场推广方面依旧任重而道远。

目前，费丽曼采取了线上与线下结合的品牌推广方法。线下，主要在一些CS店或者代理合作网点设立淑恩的单体柜台；线上，请美妆博主试用和宣传淑恩赋活能量原液，并在新浪、搜狐、瑞丽等媒体平台加以品牌概念推广。

下一步，公司计划寻找一些年轻化的CS店进行直供式合作，未来可能尝试更多跨界、跨渠道式经营模式，如专业线市场、跨界集合店、天猫商城等。

“太传统的店铺或者客群，可能不利于淑恩产品的推广。”费丽曼介绍，她对合作CS店的标准是门店定位中高端，与淑恩的产品定位相符，并且具备创新思维、面向品质消费者。

费丽曼指出，一家公司的产品线不一定要全，但一定要有新意，做到“人无我有、人有我优”。淑恩秉承德国严谨理性、精益求精的工匠精神，专注经期护肤品细分领域，得到了专业人士和顾客的高度认可。

未来，淑恩会推出更多爆款式单品，如多肽原液面膜、经期超温和洗面奶等，继续深耕女性经期护肤市场，把更好更真实的护肤体验传达给消费者。