2017年，对于韩国化妆品来说注定是不平静的一年。

由于受“萨德事件”的影响，韩妆今年上半年在中国市场的发展遭遇“寒流”。不过随后，韩妆的回暖态势明显。据韩国产业通商部发布的《2017年10月进出口动向》显示，10月1日-10月20日，韩国化妆品中国出口11600万美元，增长22.3%，已连续5个月实现增长。

政治的因素并不能阻碍韩国化妆品企业对于中国市场投入的热情，越来越多在中国消费者当中极受欢迎的韩系品牌在中国设立分公司，传递出对华贸易的积极信号。

今年9月，一家创立于上世纪50年代、拥有深厚底蕴和众多知名品牌的韩国日化巨头在中国正式设立法人公司。11月27日，其中国法人公司在上海进行了剪彩仪式。

如果你听过KERASYS洗发水，或者用过2080牙膏，你绝对知道这个公司叫做爱敬（AEKYUNG）。

实际上，爱敬并不是刚刚进入中国市场。“爱敬产业进入中国至少有20年的历史了，以前是在广州以代表处的形式存在，更多的是marketing顾问的角色帮助中国代理商。”爱敬产业（上海）贸易有限公司（以下简称爱敬产业）总经理周长磊透露道。

那么，现在爱敬产业的上海法人公司到底有何不同，它又会给中国市场带来哪些品牌呢？

1年在中国卖6亿 爱敬发掘巨大商机

“计算上免税店，加上在中国的其他渠道，爱敬产业在中国的化妆品业务（不含日化产品），1年差不多有1000亿韩元（约合人民币6亿多元）的规模。”爱敬产业韩国方面高层给出的这一数字，明显地传递出中国消费者对爱敬产品的喜爱。

原先，爱敬产业对中国市场并没有像其他韩系公司一般采取特别主动、“攻击性”的营销方式。但是在去年，爱敬产业高层注意到越来越多的中国消费者在免税店主动地购买爱敬旗下的产品，这让他们意识到要主动布局中国市场。

“因此，爱敬产业在上海设立了法人公司，希望能够更多地得到消费者的意见和反馈，以此来不断提升自己。”爱敬产业韩国方面高层解释了设立公司的初衷。

爱敬产业（上海）贸易有限公司总经理周长磊（左）

而作为爱敬产业中国法人公司的总经理，周长磊进一步阐述了设立公司的方向。他指出，如今在上海成立法人公司开展中国区业务，不同于以前的代表处，是更加深入地参与到对终端和渠道的管理，相比较于业绩，韩国总部对中国法人公司更多的期待是在“要更好地整理品牌、建立形象、管理渠道。”

爱敬产业是一家拥有化妆品、洗涤用品、洗发用品、口腔护理等众多品类的综合性集团，而中国法人公司则聚焦于运作化妆品业务，日化板块业务（含口腔护理）目前仍旧交于中国总代运营。

虽然政治的因素导致韩妆今年在中国的发展具有不确定性，但是爱敬产业高层坚信“越困难的时候开始越是对的方式”，中国市场的高成长性、地理位置与韩国趋近、人群肤质相仿等特点也让爱敬产业将中国市场提到很高的战略地位，甚至是走向东南亚市场，乃至欧美市场的试金石。

韩妆需求先前被压制 爱敬有大机会

既然爱敬产业中国法人公司是聚焦于化妆品板块，当然也带来了优秀的品牌。这两个品牌，就是堪称网红级别的Age20's和LUNA。

“爱敬产业旗下的这两大品牌在线上以及跨境电商的热度已经非常高。”周长磊此言并不虚，因为像Age20's的明星产品精华粉底霜早已上了代购党们的必买清单。

正是拥有如此良好的“群众基础”，让爱敬产业对于Age20's和LUNA在中国市场的发展十分看好。

“之前政治的因素压制了市场的需求。我们可以看到，当政治缓和后，韩妆的反弹速度非常快，这是整个市场需求所决定的。”正是这样的判断，让周长磊对于Age20's和LUNA的未来信心十足。

据了解，目前Age20's和LUNA在中国市场总共拥有60个左右SKU（Age20's占据20个SKU，LUNA则有40个SKU），其中Age20's以基础护肤为主，主走线上，而LUNA以基础彩妆为主，主走线下的CS渠道。2大品牌的均价大约为230元，瞄准的则是中高端消费人群。

更令爱敬产业方面自豪的是，Age20's和LUNA在产品品质和创新层面是走在市场前列的。据其高层透露，如Age20's的精华含量高达68%-70%，“这是其他品牌无法模仿的”；与此同时，爱敬产业的包装1年会更新3次，在时尚度层面也是众多品牌难以匹敌的。正是基于此，爱敬的产品在韩国不仅受到20-30岁年轻女性的欢迎，连她们的妈妈也成为“死忠粉”。

好的产品，当然也需要正规的渠道让它茁壮成长。渠道杂、价格乱，一直以来是韩妆为人所诟病的地方。而爱敬产业中国法人成立的目标，本来就是保证品牌发展和渠道管理的稳定性，这一点足见其决心。

周长磊透露，“爱敬产业在渠道细分化做了很多工作”。

比如在线上，爱敬产业未来在天猫、淘宝、京东、唯品会等平台会逐渐细分到不同的运营商，更加精细化的运作，比如现在Age20's的天猫旗舰店就由前丽人丽妆高管李闯的上海吹米信息科技有限公司运营，虽然目前在试运营期间，但Age20's的精华粉底霜在没有任何推广的情况下，销量就接近1000件。

而在线下，周长磊提出用更中国化的运作方式，符合中国渠道的条件和要求发展。根据规划，像LUNA会以5.5折进行渠道供货。在他看来，Age20's和LUNA不是传统的依靠给利润和广告投入推动销售的产品，而是许多消费者主动寻找、能够给门店带来流量的拉动型产品。

“只要卖这个产品，就有消费者到店来找它们。而我们要做的是，在消费者主动找的基础上，让她购买时更清楚地找到产品。”周长磊解释道。

实际上，像LUNA早在亿莎、浓妆淡抹、狐狸小妖等知名连锁有售，覆盖了100家左右的网点，有了很好的前期基础。

2018年，周长磊希望以华东和西南为重点市场，将LUNA覆盖到全国市场。

对于爱敬产业来说，落子上海，定下了中国发展的未来基调。