自2014年以来，中国的洗护市场重新进入盛世年华。

它不再是宝洁、联合利华等外资公司的寡头游戏，而是呈现群星璀璨、百家争鸣式的竞争格局。万马齐喑的中国洗护军团，随着滋源、阿道夫等民族品牌的强势崛起，老牌劲旅拉芳的成功上市，都重新让行业看到中国洗护市场仍然孕育着无限的商机。

民族洗发水品牌重新发起了进攻的号角。近年来，越来越多的洗护品牌切入专营店，渠道多元化显示出市场的无限机会，但机会永远只留给真正做好准备的品牌。

什么样的品牌，算得上做好准备？

纵观整个商业世界，只有那些真正醉心于产品，真正洞察渠道痛点和消费者需求的品牌，才能成长为商界宠儿。它并不以时间长短为转移，就算入行一年，只要抓住上述商业的本质，其未来仍然不可限量。

在如今的洗护领域，其中2017年才进入日化洗护市场的博柔就是这样一匹拥有成长为宠儿的潜力黑马。虽然它进入日化圈仅1年时间，但正如博柔品牌创始人张洪奎所说：“目前市场上只有施华蔻等少数外资品牌能做到的品类，博柔同样也能做到。”

博柔品牌创始人张洪奎

能够比肩施华蔻？博柔，到底是一个怎样的国货品牌？

探索的2017：产品是立足王道

新品牌入市，通常的举措便是借广告高举高打、在渠道快速扩张。而博柔反其道而行之，以更加务实的态度进入日化领域。

2017年5月，博柔参展上海的中国美容博览会，正式在日化线亮相，并推出了以摩洛哥油、樱花菁华、茶树精油等为主打成分的5款高端洗护产品。

在展会上以及随后的市场走访过程中，张洪奎充分与日化线的渠道商沟通交流，获取渠道的需求与痛点之处。这种稳扎稳打、一步一个脚印的探索，让博柔对市场有更清晰、深入的认识，也让张洪奎洞悉了其中的市场机遇。

“尽管目前中国洗护市场竞争激烈，但仍缺乏根基好的品牌，而大多数品牌的竞争和营销手段仍偏传统。竞争激烈说明市场大，其他品牌的传统也说明创新的方法有机会。”这是张洪奎在2017年的商业体悟之一。

要在竞争激烈的市场中抓住机会是不易的，但张洪奎却有着一张深厚的底牌。

尽管在日化线还是新兵，但博柔在专业线已经耕耘了15年多，并畅销全球50多个国家和地区、10000家沙龙。不同于一般“中国制造”产品价格低廉，博柔定位高端，价格超过许多外资品牌。要知道，征服挑剔的老外，靠广告和营销并不能奏效，只有实打实的优质产品才具备话语权。

别看去年博柔只针对日化线推出5款产品，但在产品技术上是极具领先的。因为这5款产品均不含SLS（月桂醇硫酸酯钠），而SLS作为一种长期使用会危害健康的表面活性剂，因价格低廉而被广泛使用。博柔创新性地去掉该成分，在技术难度上显示其领先地位。

“未来我们还会继续研究并降低原料中的有害化学成分的含量。因为一直做专业线产品，所以我们比日化界的同行更具优势。”张洪奎自信地说道。

这份自信，一定程度上得益于博柔自身拥有的博氏工厂，它已成为国内执行GMPC标准（化妆品良好生产规范，以确保消费者正常使用后的健康）最严格的OEM/ODM公司，这让越来越多的国际品牌在寻求代工合作时向博氏抛出橄榄枝。

目前，博氏洗护发代工业务也已覆盖到全球50多个国家，欧美地区许多数一、数二的专业洗护品牌都是博氏的忠实客户。

显然，这样的实力远超于目前中国洗护市场，自然信心十足。

跨越的2018：不一样的玩法厚积薄发

好产品是基础和关键，不同于传统品牌的新玩法必然是博柔在2018年的突围之道。

而最好的新玩法，必然是基于自身品牌优势和当下最新营销手法的强强联合。

所以，博柔在在营销手法上，选择打通线上线下，突出内容营销。在张洪奎看来，线下能做出好内容的品牌不多，能打通线上线下的更是少之又少，而博柔的一大优势资源便是发型师，而发型师中又有一部分是网红，其中一些拥有百万量级粉丝。

通过网红与粉丝的直接互动和新媒体推广，输出消费者喜欢的内容，自然而然地达到宣传品牌和产品的目的。

更重要的是，这样的营销形式完全能够为终端客户输送流量。因为针对CS渠道的推广，张洪奎还提出“本地化”策略：“一旦博柔在当地CS渠道铺货，我们便会找当地最具影响力的网红，再结合一些落地的活动做推广。”

其次，在产品方面，博柔同样玩法新颖。传统的洗护品牌在门店销售，基本只有洗发和护发类产品，在门店实际上很难具备快速体验和吸客锁客的效果。而博柔在专业线领域纵横多年，除了洗护发类产品，更拥有一般洗护品牌不具备的造型品、染发品等衍生品类。

张洪奎表示，相比较于普通的洗护类产品，造型品则能够在门店进行快速体验且快速见效，这势必能扩大品牌的知名度。因此，2018年博柔将在洗护品基础上增加造型品。

纵览中外洗发水品牌，张洪奎表示，能够驾驭洗护发、造型、染发的综合性品牌，市场上仅有施华蔻等少数品牌能做到，而博柔也在其列。

毫无疑问，博柔2017年进军日化线的表现彰显了一个优质品牌应该具备的理性、专业与实力，在已经开启的2018年征程中，博柔定能大施一番拳脚。

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