随着颜值经济的到来，彩妆品类越来越受到消费者的青睐。据智研咨询发布的数据显示，2012-2016年彩妆市场的年均复合增长率为11.8%，高于整体化妆品行业年均复合增长率的7.2%。 

不过，从彩妆零售额占化妆品市场比例来看，中国彩妆市场还有很大的增长空间。英敏特数据显示，当前中国彩妆零售占化妆品市场的比例仅有7.95%，而日本、韩国、美国的比例分别为17.83%、16.21%和17.98%，远低于成熟的彩妆市场。

有增长空间必然会吸引大量的品牌发展彩妆品类，然而，入局彩妆的虽多如牛毛，但能脱颖而出的却是凤毛麟角。在这些脱颖而出的品牌中，究竟谁能成为民族彩妆的骄傲呢？

3月8日，柳丝木“森系美妆，自然之国”2018年新品发布会在广州举行，专注唇部护理的柳丝木向各位代理商发布了潜心9年打造的全新彩妆产品，这也标志着柳丝木开始由唇部护理向全品项彩妆迈进。

9年磨一剑 只为打造更好的民族彩妆

对于做彩妆，柳丝木从来不是说说而已，据广州华图化妆品科技有限公司总经理、柳丝木创始人邓建明介绍，为了今天，他和他的小伙伴准备了9年。

广州华图化妆品科技有限公司总经理、柳丝木创始人邓建明

2009年，邓建明成立了广州华图化妆品科技有限公司，主营化妆品原料贸易。4年后，他又将脚踏进了化妆品生产制造中，成立了广州华狮化妆品科技公司，主营唇膏、底妆、卸妆产品的OEM加工，并且在同年还成立了广州合聚贸易公司，主营表面活性剂原料贸易。

有感于国内化妆品牌，几乎是由精通渠道和营销的市场人员创立，而实际上，老板并不了解原料及配方，并且世界范围内，很多熟悉的化妆品国际品牌是由化学师、药剂师、设计师创立。

因此，化学专业出身的邓建明，基于对原料结构、配方研究、生产工艺的了解，决心要创立并发展自己的品牌，2015年专注唇部护理的柳丝木诞生。

雄厚的工厂实力和稳定的技术，使得柳丝木一出世就获得了渠道的青睐：2015年柳丝木入驻万宁系统；2016年进驻了娇兰佳人、千色店、东大、八田日等30家百强连锁；2017年打通了红旗、永辉、步步高、永旺等KA渠道。

在消费者层面上，柳丝木也备受追捧，其唇部产品在娇兰佳人、万宁的回头率高达80%。

柳丝木唇膏获得的市场认可，让邓建明对打造全品项彩妆的信心倍增。去年，准备8年的他终于开始向全品项彩妆迈进，立志打造属于中国人的民族彩妆品牌。

会议上，柳丝木全系列彩妆新品揭开了神秘面纱。据了解，此次的彩妆新品共有29个单品，一共90个SKU，分为底妆、唇彩和眼妆三大部分。

新品共90个SKU 精准定位年轻消费者

或许很多人会认为，对拥有强大生产实力和稳健技术的柳丝木而言，打造彩妆产品是件非常容易的事。然而，事实并非如此，“强大生产实力和稳健技术只是柳丝木产品的保障，而市场的动向是由消费者决定。”柳丝木产品部总监朱宗敏表示。

柳丝木产品部总监朱宗敏

据朱宗敏介绍，柳丝木彩妆的定位、消费群体、包装风格、价格都由市场调研的结果决定。他向大家解释道，随着90、00后逐渐成为消费主力，她们更加青睐个性化、定制性、独立设计的产品，而市场上出现的普遍都是同质化的产品。

针对此种境况，柳丝木彩妆另辟蹊径，以差异化入手，将15-35岁的人定为目标消费群体，在外包装上以自然界的动植物和环境为设计元素，突出个性、潮的概念。

同时，为了响应外包装的自然主义定位，柳丝木彩妆还从原材料着手，所有产品均是植物萃取，自然低敏，其产品还获得了国际欧盟天然植物成分和欧洲彩妆专业测评协会的认证。

对消费者层面进行了考量后，柳丝木也对渠道商进行了设身处地的考虑。朱宗敏表示，如今代理商选品有三大刚需，即品质、价格和利润。品质方面，有华图和华狮强大的生产实力做保障，而价格和利润方面，便是在此次彩妆产品中进行体现。

他告诉大家，此次新品的价格带维持在45-168元之间，这是一个门店很好切入并且有利润保障的价格带，而且条码只有90个，不设过多条码，目的就是为了减轻渠道商的库存压力。

将针对年轻人做O2O营销

从柳丝木彩妆的成立过程中，我们不难发现，这是一件凝结了邓建明与全体小伙伴心血的作品。

那么，对于这个新面世的“心血”，接下来又会有哪些发展大计呢？会议上，柳丝木销售总监宋永爱向大家进行了详细解读。

柳丝木销售总监宋永爱

第一、渠道建设。宋永爱认为，今年是柳丝木彩妆重点开发渠道的节点，因此会充分开放渠道，秉承着“一个不落下”的原则，不仅要加强与已有客户的合作，还要深度开发全国有潜力的客户。

第二、营销推广。宋永爱表示，柳丝木彩妆精准的定位于15—35岁消费群体，因此会针对这群人，做O2O营销，利用美妆视频和手机游戏，进行线上引流线下销售，充分调动消费者参与的积极性。

第三、终端培训。宋永爱强调，不同于护肤产品，彩妆是一个需要被教育的品类，所以会在终端培训上下大工夫，既要成立专业的培训团队，还要开展沙龙会。

尽管柳丝木已经成立了3年，但是对于彩妆市场而言，它还是一个新入局者，不过，这并没有阻挡它的“魅力”。本次会议上，就有一位疯狂为它打call的粉丝。

黑龙江的品牌代理商霍信阳

据了解，这位疯狂打call的粉丝是来自黑龙江的代理商霍信阳。据他介绍，他从2016年开始代理柳丝木，在与柳丝木的合作中，他逐渐认识到邓建明作为商人的重信誉及柳丝木产品过硬的品质，因此在今年1月还没有看到柳丝木彩妆新品的时候，他就打了20万元的款。他相信，凭借过硬的产品品质和掌舵人不失信于人的精神，未来民族彩妆中，必定会有柳丝木的一席之地。

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