自从马云提出“新零售”以来，各行各业都在加速线上线下的融合，以期搭乘“新零售”发展快车。在化妆品产业中，我们也注意到，越来越多的品牌开始在运营中嫁接新零售方法论，“品牌+新零售”逐渐成为化妆品产业发展中的新模式。

聚焦到彩妆品类中，这一模式被运用得更加频繁且广泛，一方面国际彩妆品牌不断用各种方式玩转新零售，另一方面国内彩妆市场上也不乏有深度融合新零售发展的例子。

其中，成立于2009年，集研发、生产、市场推广、终端维护为一体的彩妆企业上海优菲化妆品公司（以下简称“优菲”），也在2017年开启了新零售运营模式，旗下定位时尚年轻的彩妆品牌优仙姿，通过一款“颜沿优选”彩妆智能贩卖系统敲开了新零售环境下的彩妆大门。

事实上，优仙姿并不是新面世的彩妆“新秀”，在中国彩妆市场上，它已走过了9个年头，而今也是它向彩妆市场的第二次迈进。作为二度进军的首战，优仙姿为何会选择以新零售作为切入点？融合了新零售的它又会给市场带来哪些惊喜呢？

二次出发 搭乘新零售发展快车

如今，在中国化妆品市场上，没有任何一个品类能够取代彩妆的地位，通过多年的市场培育，彩妆正迎来了它的繁荣发展时代。

优仙姿早在彩妆初露光芒时就及时抓住了这一发展机遇，通过团队成功的运营，成立仅1年的它就陆续进驻了莎莎、万宁和娇兰佳人（仅四川省）等多个全国性连锁系统。

然而，机遇往往与挑战并存。在传统渠道的经营中，尽管优仙姿拥有超高口碑和品质保障，但高额的品牌运营成本（包括试用装、人工、库存等）给优仙姿前进的步伐带来了极大阻碍。

正因为如此，从2013年起优仙姿放慢了传统渠道的网点扩展，并开始寻找一种更适合品牌发展的渠道模式。经过团队多年的研究，优仙姿终于在新零售元年迎来了一种新的渠道模式，打造了一款彩妆智能贩卖系统——颜沿。

据悉，颜沿是一款借助人工智能、大数据等技术，来减少传统实体和线上品牌运营的成本与服务问题，以实现消费者与品牌无缝链接。

作为一款OMO智能系统，颜沿1.0版本由智能彩妆试妆售卖系统、彩妆游戏机、美妆体验空间三个部分组成，分别能解决售卖、试妆、库存等问题。如今，颜沿已在部分CS网点铺陈，未来还会与服装店、饰品店、写字楼、Shopping Mall等产业进行联合运营。

1款彩妆智能贩卖系统4大助力

事实上，随着零售界的新技术、新玩法不断涌现，各行各业正在用不同方式诠释新零售。不过，就经营模式来看，大体可以分为两种：一种是无人货架、无人店的出现，另一种则是超级物种、盒马生鲜等跨界聚合产生的零售模式。

颜沿属于第一种的智能货架模式，对比传统渠道经营而言，智能货架不管是在减少品牌运营成本，还是在增进品牌推广方面，都具有极大的优势。而颜沿对优仙姿的营销推广也有以下4大助力：

第一、洞察消费行为，打造令消费者满意的产品。通过颜沿收集到的数据，可以推动品牌新品研发、产品线优化乃至产品销售网点的合理分配。

第二、智能试妆、减少销售成本。据介绍，颜沿可以基于人脸识别图像技术，对个体消费者提供智能试妆。

第三、动态定价，增加顾客好感度。颜沿还能基于顾客画像、停留及彩妆试用、历史购买行为等数据，进行顾客价格敏感度分析，进行动态定价。

第四、为消费者提供附加值。据悉，颜沿还有为消费者提供妆容搭配、产品推荐、美学知识普及等附加服务的功能。

产品为根本 推星语花系列

在经过渠道和营销推广模式上的重大改变后，优仙姿也在不断通过母公司优菲强大的生产实力进行产品革新。

据悉，在专业彩妆领域，优菲具备强大的研发能力，旗下已有专业彩妆研发所、专业彩妆生产基地，并从海外引进了资深化妆品技术研发团队。

此外，优菲还与国际一线化妆品牌供货商建立了良好的合作关系，并拥有多个产业链配套合作伙伴，为其提供了强有力的技术支持。

如此雄厚的生产实力背书，也成就了优仙姿对品质的极致追求。“不过，优仙姿不仅追求极致的品质，还要抓住最时尚的潮流。”优菲创始人透露，优仙姿的产品不完全由自己开发，同时还会与国际一流的化妆品ODM企业合作，其中“二度出发”后的新品星语花系列就是通力合作的成果。

据悉，星语花系列是由当下明星爆品模式发展而来的，共有唇部、眼妆、底妆、妆前后等系列产品。在唇部产品中，万花筒口红正是基于当下彩妆趋势而研发的唇部产品，具有极高的视觉观赏性和使用舒适度。

值得一提的是，为了改变彩妆难上手的固有印象，优仙姿还以精选套装的形式，进行优选产品，充分解决了彩妆初学者在选产品时的茫然。

显然，在抓住了彩妆和新零售两大发展机遇后，优仙姿还想通过产品给消费者带来更多附加值。对于这样一个以消费者为中心的品牌，未来的发展实在值得期待。

特别提示：

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