这世上本没有“节”，过的人多了，就有了“节”。

近几年，各种由商家或者品牌推出的定制节日层出不穷，什么淘宝“年货节”，京东“蝴蝶节”，唯品会“撒娇节”……已经将消费者的日历挤得满满当当。

消费者对于这样的“造节”感冒吗？至少火热的市场大数据告诉我们，“造节”这件事依旧飞在风口。

消费研究的主流观点认为，各种节日的存在，其实是给了消费者一个“剁手”的理由，哪怕这个节是“造”出来的。节日消费能在无形中给予人们强烈的购物仪式感，让平淡无奇甚至有些琐碎的购物行为，在商家的号召下成为正义的使命，让节日消费成为情绪集中宣泄的出口。

那到底该如何打造一个属于品牌专属记忆的节日？在中国化妆品界的面膜品类，定位“泛90后”，专注年轻、时尚的面膜品牌珀薇在这一方面颇具发言权。

从超膜到潮牌 414潮牌节全新升级

2016年4月14日，珀薇以“珀薇414超膜盛惠”名号，打造了面膜品类具有开创性意义的首个面膜购物节。

当时，为了打响“珀薇414超膜盛惠”的声量，珀薇历时18天，遍访全国25个省，举办了43场珀薇品牌推介会活动，对全国重点经销商的200余名珀薇品牌经理展开了一场集中培训。这一系列的动作，深深将4.14这一天打上了珀薇的品牌烙印。

2017年，珀薇第二届414面膜节如约而至，这一次，珀薇通过投放亿元物料，让利终端，借力院线营销，再次打造了一场惠及千城万店的“超膜盛惠”。当年，珀薇414面膜节覆盖了全国6700家终端门店，取得超了2.5亿元的零售业绩。

今年，珀薇414已经全新升级为“珀薇414潮牌节”，名字的变更，一方面是因为珀薇产品品类的延伸，面膜已经无法完全覆盖，更重要的是因为，珀薇对于自身定位的打造上，又迈出了新的一步。

目前，在产品品类上，珀薇已经开发出潮色气垫系列、时尚喷雾系列等更多应季时尚潮品，为潮人打造出独一无二的潮牌护肤。可以说，经过去年一年的转型升级，珀薇已经从潮品、潮店、潮牌多维度出发，为珀薇打造了一个特色、个性的潮牌形象。

珀薇的销售总监钟林升表示，今年在加入珀薇护肤系列后，预计“珀薇414”可以向3亿元零售额冲刺。

年轻化营销精准捕捉90后

与消费者取得直接互动的同时，如何提高广告的有效转化，是诸多广告主投放社交广告时面临的一个困扰。面对品牌营销如何精准触达年轻人的问题，珀薇选择从传播渠道下手。

一、“入侵”微信朋友圈，精准锁定目标客户。

朋友圈广告这种信息流广告形式正在变得流行起来，背后依靠的是微信无比强大的流量优势。2017年，微信用户大数据显示，微信在全球范围内已经拥有累计11.2亿的注册用户，2016年的月活跃用户已达到8.89亿。

而与珀薇深度契合的是，微信微信用户平均年龄只有26岁，86.2%的用户在18-36岁之间。这一区间也正是珀薇核心用户群所在。

因此，珀薇在整个4月份，持续在全国范围内陆续推送朋友圈广告。

如何让流量型广告更加精准？珀薇有自己的一套。

根据微信后台采集的大数据，珀薇此条广告只定向18-40岁女性群体推送，其次，通过LBS定位系统，此广告将圈定门店周边5公里范围内的重点区域，直接覆盖周边年轻女性，锁定目标年轻群体。

珀薇相关负责人对记者表示，以往无论是电视广告还是请明星代言，虽然有助于品牌打响知名度，但是这对于促进终端销售上还有一定的距离。而珀薇此次的重点就是让广告影响落地，让广告效应围绕终端门店和目标人群，实现高频率、大曝光和高转化率。

通过基础属性、用户兴趣、LBS和重定向等多维度对人群进行标签化分析，珀薇朋友圈广告将直接推送给414潮牌节的核心目标用户。

二、去到年轻人喜欢的地方，短视频平台营销不能少。

说起时下最为流行的手机应用软件，除了年轻人始终不舍卸载的“吃鸡”、“王者荣耀”之外，当属令抖友为之疯狂的“抖音”了，网友纷纷表示，抖音简直有毒，一打开就根本停不下来。

根据抖音平台的特性，珀薇创作了多条年轻人喜闻乐见的搞笑短视频，借助有趣、好玩的视频吸引年轻人关注。

这个视频不同于传统广告模式的地方在于，它在平台播放后，会跳转至品牌推广页，从而完成“看到——关注到——买到”的一站式销售转换。

创意是营销的灵魂，而技术与社交基因则是让创意带来更好效果的推动力。珀薇在广告分发渠道上的与时俱进，正在不断释放的价值，为珀薇实现了更多创新的营销畅想。

今年珀薇“414潮牌节”店装已全面上架

真正好的营销，不是强迫消费者接收，而是在消费者刚好有需求的时候，你恰巧出现在他的面前。我们看到，珀薇通过对品牌节日的创新和目标消费人群的精准把握，完成了从超膜向潮牌的华丽转身，而“414潮牌节”，也日渐成为了珀薇品牌基因的一部分。珀薇，让4月14这个看似平凡的日子，增添了一分“肆意试”的青春态度。

特别提示：

面膜、护肤潮牌“珀薇”已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤买手”，实现找货对接。

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