近年来，随着零售环境的不断革新，品牌方都在谋求多渠道发展，以实现品牌价值的最大化。而屈臣氏作为中国目前最大的保健和美容产品零售连锁，以绝对的体量、渗透率、和消费者接受度等多方面优势，成为众多品牌趋之若鹜的渠道之一。

4月13日，来自日本的“面部护理级洗护品牌”Ahalo Butter天使的艳轮，在广州举办了以“光环加冕，仙肌再现”为主题的发布会，宣布品牌与屈臣氏达成战略合作，旗下两款沐浴露正式入驻屈臣氏全国700家Super Star级别和Star级别的店铺。

毫无疑问，这是对天使的艳轮品牌实力的有力肯定，也是其在渠道拓展上迈出的战略性一步。

如何打造“面部级别护理”？

天使的艳轮是日本最大化妆品集团之一COSME COMPANY旗下洗护品牌，诞生于2014年，曾获得日本COSME大赏洗护类第1位，在日本拥有超过10000家零售网点，是日本最畅销的洗护品牌之一。2016年，由深圳思萨科技股份有限公司正式引入中国。

自品牌诞生以来，天使的艳轮就定位于“面部护理级别洗护品牌”，即如“面部护理”般为秀发、头皮与身体肌肤提供健康呵护，打造天使般的光泽魅力。

COSME COMPANY集团海外销售总监月元阳菜（右一）

任何理念都离不开实力的支撑，据COSME COMPANY集团海外销售总监月元阳菜介绍，天使的艳轮品牌始终坚持以有效的护肤成分打造产品，来实现真正的“面部级别护理”，而其原料成分的特别之处主要在于两个方面。

一方面，天使的艳轮旗下产品原料中富含可溶性胶原蛋白、透明质酸以及神经酰胺3大经典面部护理成分，可以达到持续保湿，补水更锁水的效果。另一方面，产品成分中配合了来自全球各地的20种以上植物精华，类似于摩洛哥坚果油和牛油果等，像呵护肌肤一样提供更多营养。

目前，由思萨公司引进中国市场的天使的艳轮的产品共三大系列、18个SKU，分别是丰盈滋润修复系列、奢华头皮清爽系列、以及极致保湿身体护肤系列。而此次入驻屈臣氏渠道的，就是身体护肤系列中的两款单品——蜂蜜奶香味沐浴露和甜美玫瑰味沐浴露。

据了解，这两款沐浴露和天使的艳轮全线产品一样，在配方上使用了3大面部护理成分和20种以上植物精华，可以在滋润肌肤的同时清除角质，打造嫩滑肌肤，产品定价均在100元左右。

发布会现场，为了给加强与消费者的沟通，天使的艳轮不仅针对产品实行了大力度的促销活动，还设置专业推拿师为消费者提供“仙肌体验”的手部护理，并邀请了包括皮肤管理师书菡在内的网红达人进行同步直播。

与屈臣氏达成战略合作的三大原因

众所周知，屈臣氏对入驻品牌的考核标准十分严格，品牌要想进驻屈臣氏，除了最为基本的产品品质必须过硬之外，还要满足屈臣氏的品类需求，品牌形象也要符合其视觉要求。

思萨科技股份总裁孙汉武（左一）

那么，作为进入中国市场尚不太久的洗护品牌，天使的艳轮为什么会获得屈臣氏的青睐呢？在思萨科技股份总裁孙汉武看来，原因主要在于三点。

最为重要的，不外乎天使的艳轮品牌实力足够经得起市场和消费者的检验。日本品牌方过硬的研发实力保证了天使的艳轮产品的品质，而中国代理公司思萨股份成熟的运营团队和强大的资金实力，则是品牌持续发展力的有力背书。

其次则是屈臣氏和天使的艳轮品牌对市场看法的一致性。正如屈臣氏为了迎合消费升级的浪潮，不断对旗下门店的形象和产品结构进行升级调整一样，天使的艳轮也十分看好消费升级的趋势。

孙汉武表示，通过对中国洗护市场进行深入分析后，他发现目前市面上的洗护产品在定位上呈现出两极分化的趋势，中间则处于真空地带，定价在100元左右的产品比较少，而随着消费升级的深化，这一区间必将存在极大成长空间，天使的艳轮就是要抢占这一市场。

最后，这一次合作的达成，也与屈臣氏和思萨公司长期以来的良好合作不无关系。深耕进口品代理领域十几年，思萨公司一直致力于把全球优质的中高端产品引入中国，带给中国消费者。而其也已经和屈臣氏合作了7、8年，双方早已建立了良好的关系。

现场，孙汉武、月元阳菜、屈臣氏代表Fion Mo、以及天使的艳轮品牌在屈臣氏合作的战略伙伴广州泽荔贸易公司代表陈朝辉，带着对未来合作共赢的无限信心，共同宣布天使的艳轮与屈臣氏的战略合作正式达成。

其实，在此次入驻屈臣氏渠道之前，天使的艳轮旗下护发系列已在线上和线下渠道进行全面布局，不仅开设了天猫旗舰店和京东自营店，还成功进驻万宁、盘锦董氏、常州缔凡等多家强势连锁系统，及华润Ole'、天虹百货、百盛百货等高超系统，目前在中国总网点超过5000个。

谈及品牌未来的渠道发展规划，孙汉武表示，由于天使的艳轮是定位中高端的洗护品牌，所以在渠道开拓上思萨公司也相应地从中高端渠道入手，而未来，则将进一步开拓CS渠道，实现全渠道布局。

也许正如月元阳菜在现场表示的，一个品牌要想成功一定要“专人做专事”，天使的艳轮日本品牌方擅长研发，所以未来将推出更多新品，同步带给中国和日本的消费者。而思萨公司擅长运营，对各个渠道的经营都有丰富的经验，这次与屈臣氏的合作绝对不是结束，而是另一个开始。

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