随着国内化妆品市场日渐成熟，占据市场份额最大的护肤品竞争越来越大，如何在护肤品红海竞争中找到蓝海市场，是国内化妆品企业面对的重要议题。

活泉已然准备好了去迎接这场挑战。4月23日，活泉|N45°·2018泉力财富论坛暨“天乩”杨紫见面会，在河南郑州隆重召开。

“新零售时代，要洞察消费者。了解消费者的需求就是抓住了生产力。”会议伊始，活泉|N45°品牌创始人、雅兰国际集团总裁何毅彬铿锵有力地提出这一观点。

活泉|N45°品牌创始人、雅兰国际集团总裁何毅彬

据统计数据显示，65%的亚洲女性是敏感肌，而中国女性消费者中约70%有敏感肌烦恼。肌肤敏感人群在扩大，更趋向于年轻人，其中16-20岁的群体中，有55%的人是敏感肌，20-45岁的群体中，敏感肌人群更是扩大到75%。

而活泉与N45°主打敏感肌补水与修复功效，正是洞察消费者需求的成熟举措。

活泉首提"妆药"概念

“在座的各位男性同胞，你的妻子敏感吗？你的女朋友敏感吗？你身边有敏感的女人吗？怕敏感，用活泉，活泉专治敏感女人。”

会议上，何毅彬幽默的表述令在场嘉宾笑声不断，在放松的气氛中，他提出了一个新的概念——“妆药”。

何毅彬认为，与市场上普遍被称之为药妆的产品相比，活泉其实是“妆药”。

目前市面上的药妆产品更强调“药”，而活泉基于行业本源，不仅将呵护女人肌肤美丽摆在首位，在此基础上，又更好地发挥了敏感肌补水的功效性“药物”作用，先妆后“药”，彰显了活泉“更美丽，更健康”的精准产品定位。

目前国内敏感肌补水市场需求极大，专业的品牌却不多，面对敏感肌护肤市场的蓝海，活泉、N45°这两大品牌又是怎样应对的呢？

活泉/N45°助力蓝海战略

重塑品牌优势，聚焦于敏感肌补水的活泉，选择在终端市场进行全面升级。雅兰国际总裁助理陈波为在场嘉宾剖析了这一战略。

雅兰国际总裁助理陈波

首先，产品线上，活泉进行精细化梳理，将品牌升级为六大系列：分别是高端系列、主打系列、畅销系列、轻龄系列、特色系列以及爆品系列；同时，针对活泉代言人杨紫即将上映的新剧《天乩之白蛇传说》，推出同款天乩护肤套盒，满足消费者多样化与个性化需求。

陈波表示，产品线升级极具效果，比如活泉的爆品系列防晒喷雾一经推出，销量就高达300万瓶，同时在SASA，万宁门店，CS以及7-11等渠道也都获得了良好的市场反馈。

其次，渠道布局上，活泉今年在全国网点布局预计达到6000家，CS渠道依旧是最能承载活泉产品力，品牌力和服务力的渠道。

最后，品牌传播上，活泉打造新颖玩法。第一，利用大数据引擎的一物一码应用，通过“码上抢红包”的活动来激励消费者互动参与；第二，终端门店内实行场景式VR体验，提高消费者进店率；第三，进行微沙龙推广。三管齐下，务必使渠道推广最大化。

相比活泉的全面升级，主打问题皮肤修护专家的N45°也不遑多让，尤其是在产品的技术研发方面，更是以高端先进的国际技术研发水平，在一众同质化产品中脱颖而出。

据雅兰国际研发中心总工程师尹全尹介绍，N45°产品原料取自阿尔卑斯山冰川水，以多分玻尿酸、瑞士尖端抗敏修护技术、寡肽技术、干细胞技术为核心，全面修复女性敏感肌。

雅兰国际研发中心总工程师尹全尹

此外，活泉培训总监王荣为在场嘉宾详细解读了N45°的社群新零售创新微店系统政策，获得了渠道商们的热烈反响。

网红探店打造差异化门店

获得市场认可的好产品只是把握蓝海市场的一部分，终端渠道的动销同样重要，尤其是马上就要入夏，化妆品市场的淡季即将来临。

传统的终端渠道动销已经日渐式微，如何吸引年轻消费者们进店，让淡季也能旺起来，成为渠道商们眼下面临的现实难题。

针对门店互动低，锁客难，人流少的现状，美空网红人研究院副院长石星，为现场嘉宾带来一场名为“如何借助红人经济推动新零售”的演讲。

美空网红人研究院副院长石星

石星认为，从某种定义上来说，红人就是指拥有有效粉丝，能够与粉丝进行频繁互动，并持续生产内容的人。

而借助红人经济推动新零售的核心，就是打造一个网红口碑店。具体的实操过程，则是教会门店进行有效的内容互动方式，持续、有频次地举办网红探店活动，同时在门店中设立网红推荐爆品专区，将线上人流导入线下。

早在今年4月7日，活泉就推出“蓝海行动红店计划”，选择了江苏南通如皋市万色店作为网红探店的首站，联手美空网旗下百万粉丝主播——双胞胎姐妹花在万色店内与粉丝进行现场直播。

南通万色店总经理陈松柏表示，直播仅仅进行了两个小时，店内的活泉品牌就卖出了六万多的业绩，网红探店在吸引年轻消费者群体，增加客户粘性，锁住客流量方面的作用，可以说是立竿见影。

石星还强调，只有打造全民网红，让店内具有专业技术的BA经过网红培训，也成为网红，门店才能从根本上解决终端动销疲软的问题。

基于此，活泉携手美空网共同成立的导购网红商学院项目正式启动，这也验证了雅兰集团总裁何毅彬最开始的发言——活泉正站在改变的拐点上去抢占蓝海！

行业大咖纵论“泉力财富论坛”

活泉的“蓝海行动”同样吸引了其他行业大咖们的支持。

会议上，赤峰康缇连锁总经理邹本生，南通万色店化妆品连锁总经理陈松柏，雅兰集团总裁助理陈波以及石星，共同举办了一场“蓝海行动之红店计划”泉力财富论坛。

论坛上，四位行业大咖就门店品牌化，产品特色化以及动销网络化的问题进行了详细探讨。

同时，光合社创始人叶光就新零售如何落地门店，赢取回头客，和与会嘉宾进行了分享。

叶光认为，新消费时代下，品牌应当跟随消费升级的趋势，以消费者为导向去做产品，并借助移动互联网的热潮进行交互式营销，才能在竞争激烈的市场中找到新出路。

光合社创始人叶光

而全国工商联美容化妆品业商会副秘书长夏越，则肯定了活泉联手美空网打造“网红进店”项目的创新性。她认为，抓住商业的敏感点和产品的卖点，就能抓住商机，而网红进店就是新的商机。

活泉品牌代言人杨紫惊喜现身

杨紫的现身则将整场会议推向高潮。当晚，活泉品牌代言人——90后当红小花旦杨紫也亲临现场，与粉丝近距离接触，即将带来全新作品《天乩之白蛇传》的杨紫，也亲手将专属定制的天乩护肤套盒赠送给幸运粉丝。

作为90后小女生，杨紫还和现场粉丝分享了自己的护肤经。她表示，对于女生来说，选择品质好的敏感肌补水产品尤为重要，而她平时拍戏时都会随身携带活泉的补水产品，进行肌肤保养。

90后当红小花杨紫近些年来凭借精湛演技，在《战长沙》、《欢乐颂》、《龙珠传奇》等热门影视剧中表现不俗，在年轻粉丝群体中拥有超高人气。

兼具人气与实力的杨紫青春正面，敢于挑战与改变的形象，与活泉的品牌理念不谋而合。活泉也正是利用明星效应和热剧IP来吸引消费者，提升消费者对品牌的粘性，最大限度地传播品牌影响力。

面对积极把握蓝海机遇的活泉，我们有理由相信，未来，活泉将会借助这场改变，稳扎稳打，迎接另一个时代的辉煌。

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