5月22日—24日，第23届中国美容博览会（CHINA BEAUTY EXPO，简称CBE）在浦东•上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位，全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展，近百场活动与论坛，吸引了超50万专业观众。

广东俏美人化妆品实业有限公司（以下简称俏美人）旗下的新锐彩妆潮品——美空（MOOKOO），已经是第二次参加CBE。与去年的精彩相比，今年美空的表现依旧没能让参展观众失望，参展品牌以“轻龄、轻妆、轻价”为主要亮点。

MO-GIRL：国内首个有专属IP的彩妆

新消费时代最大的特点就是市场消费主体的改变，90后乃至95后已经成为化妆品市场的主力消费人群，在消费观念方面，不再盲目迷信大牌，而是选择更加符合自己个性的潮流新品。

美空的出现，可谓填补了这一市场空位：天马行空与自由叛逆相结合，为90后和95后年轻群体代言，提供“轻龄、轻妆、轻价”的时尚彩妆潮牌，主打“小而美，美而精”的流行爆品。

这一点，从主创团队向我们介绍“MOOKOO”品牌名称的由来就能感受一二。

MOOKOO，四个大写的O（哦）分别代表OPEN（开放）、ONLINE（在线）、OXYGEN（氧气）、WOW（惊奇），短短四个词汇，勾勒出美空个性化、潮流化、自由化的品牌形象。

“千禧一代年轻消费者热爱自由，喜欢社交媒体，重视自我需求，以及喜欢天马行空的二次元想象。美空彩妆的品牌形象，也正是充满二次元少女感，甚至带点打破常规叛逆的元素。”俏美人的副总经理吕俊嘉表示。

至此，也就不难理解美空展馆的设计理念了。今年，美空将展馆设计成太空船的模样，外观颜色以黑色为主。入口处伫立着一个巨大的粉色少女玩偶，这个粉色少女玩偶戴着太空帽，背后长着翅膀，形象格外生动。

吕俊嘉告诉记者，这可不是普通的玩偶，而是他们品牌的专属IP形象——MO-GIRL。MO-GIRL目前已经进行了商标注册，同时也是国内首个彩妆专属IP玩偶形象。

如今二次元文化受到越来越多年轻人追捧，美空推出二次元品牌专属IP、网罗年轻消费者成为产品受众的战略，可以说是顺应潮流了。

开架彩妆结合“2+N”运营方案

目前美空一共有80个SKU，覆盖彩妆全系列，其中眉笔、气垫、口红、眼影因平价好用的高性价比因素，备受参展观众欢迎。

为了精细化凸显美空的产品定位，为年轻消费者营造一个真正自由开放的购物环境，美空在店内的产品陈列上，大胆选择以中岛开架彩妆为主，摒弃厚重的背柜主陈设，把BA引荐产品变为消费者自主选购。

但如此一来，美空就不得不面临着一个尴尬的处境：作为仅有80个SKU的年轻彩妆潮品，如何解决终端渠道中岛开架时，产品品类单薄的问题？

吕俊嘉告诉记者，对此他们早有一套解决方案。

美空目前采取“2+N”彩妆解决方法作为运营思路，终端门店内至少要有2个大而全的专业彩妆品牌，外带N个细小彩妆品牌，可以是以时尚潮流见长的轻彩妆，也可以是时尚爆品和应季产品。

借助“大彩”搭配“小彩”，“小彩养大彩”的互补方式，以达到丰富店内彩妆品牌的目的。

“这样一来，店内品牌有爆品，有产生利润的主打产品，也有培养未来主要消费群体的引流品。未来，我们想扮演好一个最佳品牌供应商的角色。”吕嘉俊最后表示。