随着国人消费观念升级和购买能力的攀升，进口化妆品迎来了空前繁荣时期。然而，市场越热，竞争越激烈。当大量打着“进口“标签的产品疯狂涌向中国市场时，无形中给品牌如何做出差异化，提出了更高的挑战。

在刚刚落幕的第23届中国美容博览会（上海CBE）上，来自波兰的进口品vellie珐埃莉正从“山羊奶”切入中国市场。

来自波兰的vellie珐埃莉，啥背景？

市面上，来自日、韩、美、法等国度的进口品并不少见，但来自波兰的化妆品，好像见得少。

事实上，根据北欧市场评级机构Bisnode D&B的调查数据，化妆品其实已经成为波兰的龙头产业。而且有数据显示，若以欧洲各国向全球出口化妆品的频繁度计算，波兰已经位居第六位。

近几年，随着“一带一路”中国经济的腾飞，以及阿里巴巴、京东等电商平台和中产阶级的崛起，市场形势一片大好，波兰也将目光瞄向了中国。

此次在CBE上亮相的vellie珐埃莉就来自于波兰高端化妆品公司V.LABORATORIES，它从三年前就着手入华，于去年下半年正式登录。

据了解， V.LABORATORIES创建于1992年，是一家集科研、开发、生产、销售和服务于一体的大型化妆品制造商，获得欧盟最高品质联盟的质量管理体系认可，并通过BRC和ISO22716的认证，是波兰最大的私人品牌化妆品制造商之一。此前一直专注欧洲及俄罗斯市场，2007年开拓了北美市场。

山羊奶切进市场 亲民价格备受青睐

2017年6月，vellie珐埃莉正式携山羊奶Goat Milk系列切入中国市场。

据介绍，山羊奶接近母乳，Ph值与人类皮肤非常相近，是唯一能被皮肤完全吸收滋养的成分，其天然富含的乳酸可协助分解死皮细胞造成的敏感皮肤状况，加上其含有的大量羊胎素和EGF，可使皮肤白皙细嫩，防止身体提早衰老。相关数据显示，山羊奶的EGF生长因子是牛奶的8倍之多。

既然以山羊奶为主打，奶源品质极其重要。为保证山羊产奶优质，vellie所使用的奶源均来自于波兰塔特拉山脉Chocholowska高地上的放牧羊所产的奶。

当消费主力人群年轻化，进口品要想在中国市场立稳脚跟，势必要征服年轻一代消费者的芳心。谈到在华优势，V.LABORATORIES销售总经理Adam J. Kaczynskivellie认为vellie珐埃莉靠如下优势占领新生代消费群体的心智：

首先是产品够新颖，这是中国市场第一个以山羊奶为主要原料配方的全系列原装进口品牌；

其次，产品具有欧盟背景，均按照欧盟的标准，有助于获取消费者的信任；

第三，当下90后极度注重产品颜值，而vellie珐埃莉的产品形象清新时尚，极其符合年轻一代的审美；

最后，价格亲民，性价比高。进口品的价位普遍位于中等偏上，而vellie珐埃莉500ml的产品不足百元，价格优势明显。

目前，vellie珐埃莉山羊奶系列产品覆盖了洗发、沐浴、护肤等品类，是全球最大的以山羊奶为主要原料的系列产品之一。

聚焦CS店  下半年要超300万

vellie珐埃莉已来华一年，据vellie珐埃莉的中国总代宁波贝宏董事长陈云彬介绍，目前vellie珐埃莉的渠道布局主要聚焦CS店，其中主要以华中、西南、西北、华北、东北等区域为主，已经合作的连锁品牌数超40多个。

谈到下一步的动作，陈云彬表示会加大步伐积极打造vellie珐埃莉在华的品牌影响力，着重加大线上渠道和以及线下各大KA卖场和高超渠道的合作，并通过找网红代言、电视媒体广告等更贴近年轻人的营销方式提升品牌力。此外，还会在各地开设营销会议来加码招商力度，进一步渗透终端市场。

而在终端服务方面，将会派更多的督导下到门店，并通过促销赠送的方式加大消费者对品牌的认知。

谈到vellie珐埃莉的在华成绩，陈云彬表示上市近一年来，目前公司月销售额已突破300万，下半年全渠道月销售有望突破600万。

另外，vellie珐埃莉另一新品主打天然有机的植物系列也在此届CBE上首次亮相，虽然此系列产品还在注册阶段，但陈云彬对它在中国市场未来的发展给与了极大的信心。它会有何亮眼表现？我们一起期待。