奥洛菲集团董事长何国光

淡季营销一直是化妆品零售业比较关注的议题，尤其是入夏以后，CS店客流量减少，产品难以卖动的困境更加明显。删减SKU、降价促销，是大多数CS店淡季营销的普遍做法。

进入新零售时代以后，随着消费升级，在产品购买渠道碎片化和营销推广手段娱乐化的明显特征下，淡季营销有没有新的玩法？奥洛菲给出的答案是——有！

6月11日至13日，奥洛菲“蛋蛋侠”武林大会第一站在泰山举行，这场聚焦于新零售时代淡季营销的盛会，吸引了来自全国各地的优秀零售商积极参与。

聚焦新零售本质 全产业链升级

如何解读“蛋蛋侠”武林大会这个名字？

会议开幕式上，奥洛菲集团董事长何国光表示， “蛋蛋侠”是奥洛菲三大早晚眼霜蛋产品的拟人化称号，也是奥洛菲粉丝的代称。“蛋蛋侠”武林大会的主旨，意在将行业内的精英人士聚集到一起，共同寻找新零售时代下，淡季营销的全新方法论。

寻找全新方法论的突破点，就在于了解新消费时代下，产品的增长点取决于什么。

何国光认为，只有将店内客群从普通的消费会员，转化为追随产品的活跃粉丝，才算是真正做到让产品增值。

而近些年来，奥洛菲在产品与营销推广上取得的一系列成绩，足以证明何国光“转化论”的正确性。

奥洛菲营销中心运营培训总监卢桂香透露，自2016年开始，奥洛菲聚焦眼部市场，以畅销多年的皇牌25+“大金蛋”领衔，结合18+“小紫蛋”、30+微震眼霜，已经实现了眼部品类的100%增长。

奥洛菲营销中心运营培训总监卢桂香

“2017年，奥洛菲升推出升级产品30+‘黑金蛋’高端抗衰新品，上市仅8个月销售额轻松破3000万；同年，奥洛菲推出全新爆品——肤安舒缓修复水，一经推出就狂销40万瓶。这个成绩足以说明我们产品的受欢迎程度。”卢桂香补充道。

奥洛菲分龄分时的产品理念，抓住了消费者越来越细分的护肤需求，使产品牢牢打上了“早晚眼部专家”的高端优质标签；不仅如此，奥洛菲还将爱眼节升级为敷眼拨筋爱眼节，将肤安舒缓修护水引入眼部疗程，结合专业眼部按摩仪器，让消费者获得更好的眼部体验。

至此，奥洛菲凭借优质的产品完成了挖掘与吸引消费者的过程。然而中国化妆品市场庞大的体量，决定了市场上随时都在诞生同品类新品，如何在竞争激烈的市场中保证消费人群不流失，真正实现从消费者到粉丝的转化？

何国光给出的答案是：做好玩、有趣的营销。

“现在的化妆品消费主流群体，是90后和00后的主场。如何在营销手法上玩出新意，在玩中完成体验与服务，才是实现消费者到粉丝转化的关键因素。”何国光表示。

奥洛菲紧随网红经济潮流，在产品营销上，抓住年轻人喜欢的抖音等移动端短视频，以网红、美妆达人为前线KOL，精准地投放产品的微营销阵地。

2018年，奥洛菲的营销战术全面升级，全国将开启100场“蛋蛋侠”武林大会，为零售商与产品搭建一个良性交互平台，业内营销精英与全国各地的优秀零售商面对面传授粉丝运营诀窍，微营销出货大法，敷眼拨筋体验课堂，以及店内网红速成课。

本次在第一站的泰山“蛋蛋侠”武林大会上，店内网红速成课尤其受到现场观众的热烈欢迎。那么什么是网红，如何才能打造一个网红口碑店？美空网的两位业内专家为现场带来了一场饕餮盛宴。

借助网红经济 打造区域口碑店  

新零售时代下，网红经济是最快带动变现能力的营销手段，KOL横空出世，引领粉丝追逐热点。淡季营销的重点，则是在于热点的缺失。

“与其一味追热点，不如自己制造爆点，通过培养店铺的专属网红，来打造一个网红口碑店。”美空红人研究院副院长石星表示。

美空红人研究院副院长石星

石星认为，只有培养自己店铺的专属网红，有针对性地持续输出专业优质内容，才能从根本上解决淡季的终端动销疲软问题。

而打造网红店铺，则需要做到“四化”建设：店铺运营品牌化，即建立门店的IP属性；店铺产品个性化，也就是建立网红爆品专区；店铺动销网络化，即充分利用朋友圈及社交网络进行口碑推广；店铺陈设场景化，通过直播场景建立门店的陈列标签。

美空网艺人成长总监王翊冰则针对如何打造网红店，让其成为区域口碑店，作出了进一步的具体案例分析。

美空网艺人成长总监王翊冰

王翊冰认为，从经营者的角度来说，对产品付出情感溢价的消费者才能称之为粉丝，让会员转化为粉丝的根本，在于优质的内容。而独特的产品标签属性、纯熟的产品体验技能、以及持续的产品化输出是优质内容的主要组成部分。

会议现场，王翊冰通过与观众提问互动，共同探讨了时下最受年轻人喜爱的各类资讯传播平台的优劣，通过比较分析，得出网红店铺精细化运营的必要条件：掌握平台规则与提升专业性能，二者缺一不可。

武林大会启动仪式暨爱眼节预热

会议最后，奥洛菲“蛋蛋侠”武林大会启动暨2018爱眼节预热仪式正式启动，现场与会嘉宾在何国光的带领下，共同见证了盛大的开幕式。

同时，奥洛菲也为即将到来的912爱眼节提前播放了一个彩蛋，通过现场的预热环节，在培训师带领下，现场秒变大型体验学习课堂，奥洛菲将线上热卖爆品引入课堂，通过敷眼拨筋等实操手法教学，让现场观众进一步加强对产品的体验感。

不容忽视的是，现场气氛反响热烈，通过培训大会与技能实操，短短两天时间内，奥洛菲产品的出货销售额已达2400多万元。

温馨提示

奥洛菲已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。

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