据英敏特数据显示，2016年中国洗护市场零售额已达到404亿元，同比增长4.9%。到2021年，这一零售规模或将达到536.36亿元。同时，尼尔森的一项数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。

面对庞大的市场规模和日益增长的需求，国产高端洗护品牌要如何撬动市场？这个会议或许能给出答案。

6月22日，本土高端洗护品牌博柔携优质代理商合众创丽（以下简称“合众”）在湖南长沙举办了一场以“无惧色.耀未来”为主题的品牌发布会。在深耕专业线16年后，博柔在此次大会上高调宣布全面进军日化渠道。

聚焦“护色” 推出专业化洗护新品

16年的深厚积累，博柔的产品畅销全球，遍布60多个国家和地区。且产品品质得到了诸多业内人士的肯定，与超10000多家中高端美发沙龙达成合作。

虽然在专业线取得了傲人的成绩，但博柔定位高端，价格在日化店并不具优势，此番进军日化线，是否会水土不服？

博柔大众日化总经理邵泽芳

博柔大众日化总经理邵泽芳对此毫不担心。邵泽芳以云南白药的大获成功为例证，认为消费升级可以被培养。另一方面，经过一众大品牌 前期的市场培育，消费者对高端洗护产品的需求日益强烈。

可市面上不乏高端洗护产品，博柔的核心竞争力在哪？

对此，邵泽芳向现场嘉宾反问道：何为高端？高端源于专业。纵观国外的高端洗护发市场，类似于欧莱雅、施华蔻等一线大牌均是由专业线走向大众领域。反观国内市场，目前的高端洗护品牌多数为日化背景。

与来自于日化企业的产品相较，博柔的专业性首先体现在体验上。邵泽芳分析到，同样的店面，既能护理头部又能护理脸部的CS店将更能深度链接消费者。由于渠道多元化，如今的门店做品牌不如做服务，线下渠道的未来绝对是以体验为重。

其次，专业性体现在产品上。基于当前门店产品同质化的现象，邵泽芳提出了3.0版本洗发水的概念。他表示，第一代洗护产品聚焦清洁，以青春洗发膏为代表；第二代洗发水突出功效，例如宝洁；第三代，则强调香氛等附加效果。

博柔通过对中国染发市场的分析，发现中国的染发人群以每年50% 的速度在递增，人均染发频次达到每年5-7次，但染发后对颜色的护理成本却偏高。为了帮助门店提高产品结构的差异化和专业性，博柔瞄准这一需求，锁定“护色”，推出了3.0版本聚焦护色功效的专业洗护产品—菁源护色系列，帮助消费者护色提亮。

博柔这一创新性的举措，必将引来新一波的洗护消费热潮。

注重体验 或成洗护未来大趋势

博柔发力日化渠道，也得到了代理商合众创丽总经理毛清柏的肯定。在大会上，他用两组对比数据说明了洗护市场未来的趋势。

毛清柏表示，受目前国内整体宏观经济的影响，绝大部分品牌业绩均呈下降趋势，在刚刚过去的618大促中，即便是天猫京东这种大平台的流量也整体下降50%左右。但在过去半年间，合众2018年的财务数据与去年同期相比，却增长了50%。业绩增长的背后原因在于合众准确抓住了趋势。

合众创丽总经理毛清柏

据毛清柏介绍，合众从去年开始代理一款从专业线切进日化渠道的护肤品牌，该品牌通过聚焦体验与服务，在CS渠道一路高歌猛进，市场反应相当良好。毛清柏认为，专业线的产品具备体验感强，培训专业等日化产品无法比拟的优势，未来专业线产品向日化渠道挺进会是行业大趋势。而且该趋势不仅体现在护肤领域，在洗护市场同样成立。

大会上，毛清柏回顾了中国洗护市场的发展历程，并将其分为三个发展阶段。首先是初始阶段，终端主要以流通形式为主；十年后，阿道夫的出现，带动了中岛区陈列的崛起，但终归分夺的是超市的生意；2015年之后，迎来第3个阶段。毛柏清分析到，电商渠道兴起，导致价格战加剧，线下渠道利润空间严重被压缩，只有通过引进专业线产品改变传统日化店买卖生意的模式，加强服务生意，才能增强用户粘性，摆脱价格战的阴影。

在如今充满变革的时代，正如毛柏清所言，小智者借钱；中智者借力；大智者借势。博柔代表的就是未来洗护市场的发展趋势，抓住博柔就是抓住风口。

值得一提的是，大会邀请到了全球华人顶级染发导师Justin结合当下流行元素现场为模特打造发型，并带来了以“复古”、“重生”等为主题的3场时尚大秀，为参会嘉宾献上一场视觉盛宴。

博柔迎合CS渠道升级的需求，聚焦专业的体验与产品，我们有理由相信，博柔的到来，将为CS渠道注入全新活力。

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