世界杯鏖战正酣，2018年线上全球年中购物节却已落下帷幕，品牌之间没有硝烟的战争暂时停歇。如今，618电商购物节已成为全民现象，受消费者青睐有加的护肤品也成为不容错过的剁手品类。

凯度消费指数显示，618以及双十一的护肤囤货比例稳步提升，从2016年占全年线上总消费量的36%增加到2017年的38%。因此，不少护肤品牌也在努力创造线上销售机会，其中表现亮眼的不得不提去年2月才进驻天猫国际开设海外旗舰店的日本第一医美护肤品牌Dr.Ci:Labo。

诞生于1999年的Dr.Ci:Labo，其创始人城野亲德不仅是医学博士，更是日本皮肤镭射治疗领域首屈一指的专家，为给患者寻找最有效的护肤品，他研发出一系列医美护肤产品，并以此为契机创立Dr.Ci:Labo品牌，发展至今，Dr.Ci:Labo已在日本药妆市场占据了41.8%的份额。

在良好的市场口碑下，Dr.Ci:Labo一入驻天猫国际，就引发了众多消费者关注，在618年中购物节更是引发抢购狂潮。据统计，在此次年中大促中，Dr.Ci:Labo全网销售5591万元，同比增加439%，相当于去年618大促的5.4倍。

618全网销售5591万 城野医生C位霸屏

不到两年时间就能在618年中购物节取得如此成绩，对Dr.Ci:Labo来说绝非偶然。好品牌离不开好营销，实际上，自2018年以来，Dr.Ci:Labo开展的一系列事件营销都取得了令人瞩目的效果。 

早在今年四月份，Dr.Ci:Labo就签下唱作才子李荣浩作为首位年度品牌大使，发布了与Dr.Ci:Labo合作的“光耀自在，量肤定制”品牌大片。在天猫欢聚日盛典现场，李荣浩还惊喜亮相，并参与Dr.Ci:Labo“光耀自在“天猫欢聚日快闪店揭幕仪式。

为了让中国消费者更进一步了解Dr.Ci:Labo，5月25日，Dr.Ci:Labo溯源之旅暨Labo Labo东京盛典在日本东京举行。活动当日，Dr.Ci:Labo集结了亚洲各大时尚媒体和超人气美妆时尚博主，其品牌创始人城野亲德博士更是亲自助阵，与中国消费者亲密互动，揭秘了Labo Labo系列毛孔细致护肤秘籍，为“天猫618理想生活狂欢节”强势预热。

除了一系列品牌活动外，在流量的抢占上，Dr.Ci:Labo也获得先机。据了解，在618前夕，Dr.Ci:Labo携手天猫“天合计划”，将旗下的Labo Labo系列空降OTV，拥有超50部年度综艺和电视剧体为其贴片应援，如《高能少年团》、《极限挑战》、《向往的生活》等热门综艺，《归去来》、《泡沫之夏》等人气大戏，实现了C位强势霸屏。

据统计，通过贴片应援OTV引流，618年中购物节期间，Dr.Ci:Labo在爱奇艺、优酷等主力平台上Dr.Ci:Labo收获了1.63亿曝光量。此外，Dr.Ci:Labo还与天猫互动城互动，实现高频露出，抢占流量入口。

在内容营销上，Dr.Ci:Labo也下足了功夫，618期间，Dr.Ci:Labo在知乎、微信、微博、小红书、淘宝等平台上发布了360篇优质内容，进行多平台全方位种草，实现5000万曝光量，尤其是Labo Labo系列，沟通策略全面升级，在推广“套装使用，功效加乘”基础之上，实现了多种使用方式Social种草。

得益于全方位、高频率的品牌推广，Dr.Ci:Labo目前海外旗舰店粉丝数突破74.2万，会员数增长21%，金卡会员增长150%，同时，实现了天猫国际美妆类排名全网第六的成绩，同比去年上升一位，总浏览量突破1600万。

增速迅猛 Dr.Ci:Labo开启量肤定制时代

事实上，自Dr.Ci:Labo进入中国市场后，表现一直亮眼。2017年双11当天，其全网销量破5000万元，天猫海外旗舰店销量破2900万元，仅9个月的时间线上全渠道销量达1.8亿元，今年天猫欢聚日期间， Dr.Ci:Labo总销量突破1270万元，618当天交易指数更在天猫美妆中位居第一。

进入中国仅一年之际，Dr.Ci:Labo不仅在销售上证明了自己的实力，更在今年3月斩获被誉为“美妆界奥斯卡”的“天猫金妆奖2018年度国际风尚品牌”奖，旗下明星单品Labo Labo毛孔细致化妆水也摘得“年度化妆水大奖”称号。

在明星单品的打造上，除了培育出Labo Labo毛孔细致化妆水，Dr.Ci:Labo还诞生了VC100焕亮透肌精华水、金致塑颜凝霜、VC377美白淡斑精华、水凝胶原保湿修护凝霜、EGF修护精华液、水漾超感防晒喷雾SPF50+为代表的七大明星单品。

其中，Labo Labo毛孔细致化妆水已跃居天猫国际爽肤水品类第一名，并在618期间实现了超17万支的销量。

除了销售火爆的Labo Labo系列，旗下其他明星单品也为越来越多的消费者熟知与喜爱。比如水凝胶原保湿修护凝霜，这款产品基本上是四季必备的保湿神器。它蕴含120种保湿成分，保湿力可想而知；金致塑颜凝霜，则是 “光耀肌肤”的必备，它拥有三大天然抗老精华，紧致肌肤的效果也是没得说。

此外，今年6.18期间“星女郎”林允亲身种草的VC377美白淡斑精华销售破9161支，在狂欢时间内提前售磬。（相当于去年618的3.8倍）水漾超感防晒喷雾SPF50+销售破15700支。

短短不足两年的时间Dr.Ci:Labo就能在中国市场实现如此辉煌的成绩，也与其品牌推广策略密不可分。作为日本市场占有率第一的医美护肤品牌，在进入中国后，Dr.Ci:Labo针对消费者不同的肌肤状况和护理需求，创造性地提出了“光耀自在，量肤定制”的理念。

去年12月，趁着电影《芳华》热映之际，Dr.Ci:Labo邀请“冯女郎”苗苗成为品牌挚友，并打造“量肤定制，我的发光时刻”主题大片，一时间点击量破亿，引发热议。“量肤定制”这个品牌理念被更多消费者熟知。

值得一提的是，今年Dr.Ci:Labo还在天猫欢聚日期间开设了“光耀自在”天猫欢聚日快闪店，并将天猫海外旗舰店推出的Live BA视频线上咨询服务，搬到了线下，为各类型用户量身定制出专属肌肤问题的解决方案。

期间，消费者可在线下快闪店预约量肤定制的服务，感受纯正的日式整全诊疗体验，也可到线上天猫海外旗舰店选购明星产品，实现线上线下深度联动。

实际上，经过半年多的运营，Liva BA视频咨询服务已成为Dr.Ci:Labo核心竞争力之一。在Dr.Ci:Labo天猫海外旗舰店，会有日籍专家为消费者量肤定制专属的1V1护肤分科诊疗服务，其中包括浸润保湿专科、逆龄紧致专科、曜白焕亮专科、洁净收敛专科，都广受消费者好评。

此外，Liva BA视频咨询服务因其专业实力，还入围了由上千名专业选手参赛的天猫美妆《王牌BA大赏》。通过激烈的角逐，截止目前Dr.Ci:Labo已有7名选手成功进入百强，下月开始还将进行20强的角逐，期待Dr.Ci:Labo取得更加优异的成绩！

而“量肤定制”这一理念的提出不仅迎合了消费升级时代中，消费者对于产品个性化、差异化的需求，也是应时而生、行业领先的肌肤护理观念。

优秀的品牌从来不会籍籍无名，在各种营销手段逐渐失效时，Dr.Ci:Labo从自身的基因出发，通过媒介化，持续输出有垂直性、深度、专业、个性化的营销内容，积极对话消费者，不仅极大提升了品牌力，更收割了一大批忠实粉丝。

今年，除了在线上持续发力之外，Dr.Ci:Labo在渠道方面还有更多的布局，在3月进驻屈臣氏渠道后，自6月开始，Dr.Ci:Labo也在积极拓展CS渠道。毋庸置疑，得益于多渠道的拓展，Dr.Ci:Labo将在中国市场收获更大的发展。