想到家里面膜快用完了，小雪走进了附近一家化妆品店。

选定了一款清洁面膜后，发现一旁压缩面膜有特价活动，“正好搭配着用”小雪边想着边取下一包。

一位BA注意到小雪额头有粉刺，提醒她注意毛巾、化妆刷污染导致的肌肤问题，推荐了店铺热销的22.9元一包的100抽美容巾和15.9元的化妆刷清洗剂。

BA还热情邀请小雪试妆，小雪婉拒了，不过在彩妆区流连时发现种草已久的emoji化妆包，毫不犹豫入手了一个。

买单时发现店铺有满300减20的活动，小雪随手在收银台边拿了一包9.9元的吸油面纸凑单，付款后满意地离开店铺。

这样的消费场景并不少见，连带产品的销售额占到了主推品的1/3。看似不起眼的美妆工具，放对了地方，就能为店铺创造意想不到的效益。这也是磁石卖场的核心点——通过合理配置商品，最大限度增加顾客购买率。

本期，找货君就为你解读卖场分区，并推荐适合的连带产品，感兴趣的化妆品店及代理商可以一键“召唤小参谋”，完成找货对接。

一、试妆台

试妆台主推品类为彩妆，部分门店还配有专业BA以营造良好的试妆氛围。连带一些顾客试妆随手会用到的美妆工具产品、门店主推的卸妆清洁类产品，都是不错的选择。

需要注意优先考虑品质，保证使用效果惊艳，价格带可以适当放宽，但也不宜过高。

美丽工匠

零售价：￥3-200

点击上图进入找货对接页面

拥有近500个SKU的专业美妆工具品牌，在目前国内美妆工具线上销量排名第三，产品同时销往香港、台湾等海外市场。其零售价9.9元的葫芦形粉扑、19.9元的高档便携睫毛夹、15.9的化妆工具清洁剂系品牌明星产品，在线下美妆门店表现出色。

今之逸品

零售价：￥4-72

点击上图进入找货对接页面

Kinepin今之逸品，以冰蓝、冰粉两大色系为主，塑造青春活力的风格，旨在打造一个属于当今时代的美妆生活用品时尚品牌。截至目前，已入驻屈臣氏、莎莎、万宁、卓悦、千色店、金甲虫、沃尔玛、家乐福、大润发等500家零售网点。

浓姬

零售价：￥25-33

点击上图进入找货对接页面

日本原装进口的百年修眉刀品牌，产于日本顶级刀刃之都岐阜县。只做修眉刀产品，采用特殊薄刃，厚度不及普通刀具一半，锋利且保证切口漂亮；不锈钢安全网格，保证初学者使用安全。

羽毛

零售价：￥29-89

点击上图进入找货对接页面

成立于1932年的日本专业美容剃刀品牌，产品远销130多个国家和地区，质量受到医生、理发师、美容师专业人士好评。 旗下两款修眉刀产品，均为三支装，高品质树脂手柄配合不锈钢刀刃，结实耐用。

二、彩妆柜区

彩妆柜分为背柜区和中岛区，门口的彩妆柜可以提升店铺的色彩感和视觉感，吸引客流进店；放在靠近收银台的中岛区，则可聚揽人气促进成单。

这个区域的连带产品，除了需要与彩妆品类高相关外，更要考虑在品牌、色彩、风格、质量价位等方面与主推的彩妆品牌协调有序，提升彩妆区专业质感。

谷芭

化妆刷零售价：￥19-148

点击上图进入找货对接页面

深受专业化妆师和模特追捧的专业美妆工具品牌。总部位于香港，与妍丽、OLe’、万宁、康是美、康缇等知名化妆品连锁都有合作。

谷芭有专业的化妆刷产品线，既有单独的粉底刷、眼影刷等售卖，也有推出5件套、7件套的化妆刷套装，价格带十分亲民，搭销门槛低。

Emoji

零售价： ￥39-199

点击上图进入找货对接页面

风靡全球的emoji品牌，中国地区化妆包袋类唯一指定运营商，由全球知名IP品牌的公司众漫荟运营。采用美国专利材料杜邦Tyvek，打造轻盈时尚的潮流包包，深受各大消费者喜爱及认可。

三、收银区

化妆品店的收银区除了常规收款功能外，更具备了促销中心的功能，把握“收银台凑整”心理，实现顾客离店前最后一波搭销。

收银区选择的货物以走量为主，1~20元价格带相对合适，再高容易使消费者迟疑。体积小巧，随手拿取方便，另外包装新颖、漂亮的单品更容易吸引顾客的目光，提升成单率。

momoup

零售价：￥3-129

主打“萌”文化的专业美妆工具品牌，由国内最大线上化妆品运营商丽人丽妆出品。凭借靓丽的包装及优质的产品，创立仅两年即通过亚马逊正式登陆美国市场，同时入驻屈臣氏全国1700家门店。

四、护肤区

化妆品店的护肤区一般占据的面积较大，细分品类也很多，有些品类是天生一对的连带品，有的则需要BA适当引导，根据品类特性多点布局，实现连带销售。

选品主要原则有：与主推品高关联、10~30元价格带、快速消耗品、百搭多用等。可利用加购、满减等手段刺激连带。

经典搭配1：卸妆水+化妆棉片

经典搭配2：爽肤水/面膜+压缩面膜纸

经典搭配3：洗面奶+洗脸巾

经典搭配4：清洁面膜+粉刺针

如果以上美妆工具品牌仍不能满足你，非常欢迎将需求告诉找货君，我们一定竭力寻找，把更多全球好货分享给你。

品观找货（点击进入），为更高效的化妆品供需对接而生。