彩妆品类迎来爆发增长，“色彩经济”表现亮眼。如果说当下消费者对粉饼、气垫等底妆产品的反应像是恩爱多年的老夫妻，那么对更出“彩”的口红、眼影等局部彩妆就仿佛刚陷入爱情的少女，主动且狂热。

然而，这一增长红利大多被电商平台瓜分，以致线下化妆品店十分困惑和被动。找货君从后台的需求可以看出来，大家都希望尝试转型，却因为方向模糊格外小心翼翼。

通常直截了当表示需要某一护肤、面膜品牌的店主们，对于彩妆更多提交了模糊需求，例如“需要一个进口专业做口红的牌子”、“中低端店转型，彩妆品类空缺”。当然，咱们家矜矜业业的小参谋都有进行专业回复。

不过呢，出于帮助更多有这类需求的门店，找货君还是特别梳理了关于局部彩妆的找货建议，有感兴趣品牌的可“一键召唤小参谋”，如果不确定或者是有其它想法，依然可以提交模糊需求，寻求小参谋的帮助。另外，越清晰的需求和细致的店铺描述，推荐也会越准确哦。

需求类型一：成熟的中高端形象店、商场专柜，补充彩妆品类

小参谋说：首先需要特别注意品牌形象、口碑和产品品质，可重点关注原料、研发、制造商版块。另外，出于满足中高端客群消费心理和实际需求，专柜形象好、本身具备流量、宣传推广力度大、中高端价格带的品牌为更优选择。

需求类型二：时尚潮品店、个性爆品店、进口品集合店，寻求热门的彩妆品牌

小参谋说：考虑引进卖点突出、特色鲜明的彩妆品牌。品牌本身定位年轻群体，具备时尚感、艺术范和创新力。与消费者互动良好的新锐品牌、潮流IP品牌可能比传统大牌表现更出色，引进爆款单品也是不错的选择。 

需求类型三：大型连锁店、街边店、店中店，尝试转型

小参谋说：颠覆纯利润品牌格局，以“少而精，且能满足客户需求”为关键点。挑选无需过多进行品牌教育的人气彩妆，以吸引年轻客群为主，弱化利润考量，重视品牌口碑、产品品质，外观精美有质感。 

需求类型四：新店起步、校园店、日化店、中低端护肤品店，引入局部彩妆单品

小参谋说：这类店铺通常以自销为主，不配备专业BA，目前在彩妆投入不宜过大。考虑引入动销好的局部爆款彩妆产品，条码丰富，中低价格带。针对客群可挑选易上手、效果明显、多功能便携、包装靓丽的彩妆产品。 

其实，竞争的本质并不在于线上与线下渠道，而是在于产品到消费者的距离；彩妆数量和品牌也不是越多越好，3~4个适合门店消费者定位的彩妆品牌，以及爆品单品补充，通过品类调整、国产与进口品调整来平衡成本与利润的关系，就能在满足用户需求同时实现盈利。

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