是什么让一个店在这样的季节每天到店客数50-60人？是什么让一个店在这样的环境每天正常销售2000-3000元？是什么让一家小店经营一个品牌毛利高达50%以上？是什么让消费者可以用低于线上双十一的折扣力度买到最心仪的产品？

对于上述问题，蓝秀给出了答案。

空瓶免费兑换 有多少换多少

进入7、8月，彩妆销售走入淡季，实体店的客流量也逐渐下滑，“客流荒”愈发严重。但今年的终端市场却出现了一个“意外”，一场“空瓶免费兑换”正在如火如荼地进行，一扫以往淡季终端客流荒疲态，活动开展10天以来，吸引了将近20万消费者到店。

蓝秀品牌的“空瓶免费兑换”，有多少换多少，不仅完美诠释了动销的真谛，也呈现了品牌自身的大格局。

“空瓶免费换购”为啥能在全国终端火爆，堪称本年度营销的经典力作？它能够成功的核心价值在于什么？

据韩亚集团营销中心总经理林国际介绍，在新零售的挑战之下，彩妆实体渠道应该建立起一种全新的消费生态系统，从而全面解决年轻化消费者从进店到购买消费的问题，进而真正助力实体渠道网点逆转上升。

2018年，蓝秀品牌一直致力于新生态系统构建，从8个方面进行全面整合创新，紧紧围绕“超级单品、创新场景、服务体验、超级链接、精准分享、裂变拉新、超级粉丝、力度动销”打造新消费生态系统闭环，助力终端成为“流量王”，开创新零售时代。

“空瓶免费换购”是在当下终端动销活动频繁、同质化严重的情况下，通过激活会员，加强沟通的黏性，真正满足消费者需求价值，形成终端和整个通路链条的执行倒逼，形成叠加效应，让销售真正地“动”起来。具体分析，这场活动的成功主要有以下4个原因：

1、首先解决实体渠道客流的问题：中国市场化妆品渠道体系已经非常完整、成熟，而实体渠道整体升级的滞后不能更好地满足越来越年轻化消费者的需求和价值，客群分流严重，实体店的“客流荒”愈发突出，流量是实体店的稀缺资源，更是急需解决的问题。

客流量不解决，一切都是空的！所以，在推出空瓶免费换购的联动之前，蓝秀新模式活动“分享你的美”超级精准地解决了这个最核心、最根本、最受关注的问题，这是本次活动成功的一个大前提和基础保障。

2、以消费者为核心：从引导教育消费者到迎合满足消费者是消费升级的重要转变，让消费者花更少的钱享受到更刺激的购物体验是王道，让消费者愿意买单才是一场动销的灵魂。

“空瓶免费换购”真正地让利给消费者，真正地满足了消费者需求。这是一场会“上瘾”的动销，也真正颠覆了当下饱受诟病促销模式，让终端及消费者耳目一新。

3、充分满足实体店的利益：利润、周转、客单、可持续性！蓝秀给出不低于50-60%的毛利、平均每天最少可产生1000元以上的销售额，让店家解决所有担忧。这是这场动销的源动力和爆发力。

4、流程模式倒逼机制：从传统的“政策—回款—销售”突破性地转变为“资源—销售—回款—政策”，让整个通路没有任何风险和压力，全力以赴地投入动销，实现真正的轻装上阵。这是这场活动的催化剂和定心丸。

火爆的背后收获一线市场一致肯定

“空瓶免费兑换”活动自7月25日开展以来，已覆盖河南、浙江、湖北、河北、山东、黑龙江、陕西、甘肃等全国18个省份，超3400家终端门店积极参与，覆盖消费者近1亿人次，受到了终端门店的热烈欢迎和广大消费者的喜爱，在市场掀起了一股环保换购风潮，收效远超预期。

“活动开展7天时，全国的终端门店回收空瓶已达到12万个，拉动销售额2400万元。”蓝秀市场部负责人表示，由于活动太过火爆，目前终端门店纷纷开始补货，以保证活动需求。

“无论是口红引流，还是空瓶免费兑换，都在很大程度上提高了代理商与终端门店战略合作关系，进而给终端门店以及消费者带来最大利益，带动店员的销售激情。在这个淡季吉林通过活动已完成爆品销售21000支的成绩，期待接下来更大的爆发。”吉林省蓝秀代理商艺梵秀总经理谢非对蓝秀此次的动销活动给予了很高的评价。

“通过8-9月这2个月的深度拉动，按照目前各市场、各网点的专柜销售业绩表现，产出均是平常的4—5倍，平均客单400—500元以上，进店客流量提升2倍以上，购买转化率达75—80%，单柜日销2000—3000元，甚至更高，全国两个月的销售额将会超过2个亿以上！这已经不是什么传说，而是每天都不断在上演的真实数据，店家普遍都对此次营销活动表现出极高的热忱，品牌的影响力越发凸显，基本实现了策划之初的判断。”林国际对此次活动充满信心来源于市场最真实的反馈。

“蓝秀现在所做的一切都是在进行一场轰轰烈烈的变革和逆袭，是一场自我革命的奇迹创造！”重新定位“轻奢主义”的蓝秀作为彩妆上市第一股，在面临市场渠道困难及终端动销规划上，真正体现品牌大格局、大远见精神，整合渠道资源，赋能终端突破。