从8月17日起，安徽狐狸小妖化妆品连锁创始人王佩就开始为一件事忙碌不已。因为在接下来的两天里，狐狸小妖将与世界规模最大的医疗保健及护理产品公司强生集团合作，在合肥包河万达店举办一场路演活动。而参与活动的品牌，包括强生集团旗下久负盛名的Dr.Ci:Labo城野医生亲研、露得清、艾惟诺、李施德林。

据了解，强生集团今年将在中国举办4场这样的活动，第一场便选择了牵手狐狸小妖。这是强生加强布局中国CS渠道的新起点，也是城野医生真正意义上在中国线下实体零售的首发活动。

优惠政策和专业互动体验相结合

王佩透露，此次路演活动分为3个环节：一是借助七夕节日氛围，于8月17日在包河万达店举办的与消费者互动及促销活动；二是线下门店及线上商城的互动及促销活动；三是8月18日在包河万达店举办的VIP私享会。

其中，在万达店活动现场，强生旗下Dr.Ci:Labo城野医生亲研、露得清、艾惟诺、李施德林产品，皆以有吸引力的满减加赠政策惠及消费者。同时，现场还有可领取小样的派样机、可抓取小样的娃娃机等互动设备，以吸引消费者到店参与互动活动。

而在线下门店，除借助各种物料营造七夕氛围外，“全场第二件7.7折”的限时优惠政策格外引人注意。狐狸小妖线上商城的七夕活动，也以一样的政策同步上线。

至于8月18日开展的VIP私享会，则主要邀请了狐狸小妖60名VIP会员出席，由来自日本的3位专家级BA提供一对一的专项服务。此外，狐狸小妖还在包河万达店旁包下一个富有美感和情调的活动地点，到达万达店活动现场的顾客皆可前去做深度体验。

据了解，此次参与活动的日本BA皆为在不同领域有丰富经验的美妆专家，年龄三四十岁左右的居多，包括日式彩妆老师樱崎美和、浸润保湿老师樱井悠子、焕活修护老师川口雅人等。“相比中国普遍年轻的BA，日本BA专业性更强，职业生涯更丰富，能够给到消费者的服务体验和感受也会更深刻”。

强生正式加强布局中国CS渠道

事实上，早在今年6月，强生旗下Dr.Ci:Labo城野医生亲研、露得清、艾惟诺、李施德林4大品牌便已进入中国CS渠道，并率先在上海、浙江、福建、广东、湖南、安徽、江苏等7省进行布局。虽恰逢6月、7月、8月行业淡季，这几个品牌在CS渠道的表现依然较好，特别是Dr.Ci:Labo城野医生亲研和露得清，店单产远超预期。

而选择从七夕开始、将狐狸小妖作为试点进行首发路演活动，是强生接下来加强CS渠道布局的第一步。

为什么选择狐狸小妖？

王佩指出，这与双方长期以来所建立的联系不无关系。原来，早在两年前，狐狸小妖便与强生的品牌总监有所接触，对于强生旗下品牌在中国CS渠道如何操作有过多次沟通，强生所做的CS渠道规划，有一部分便是采纳了狐狸小妖的建议。

目前，狐狸小妖门店已达80家左右，店内SKU有2600个，进口品占比高达90%以上，这样的规模和进口品份额，显然也是吸引强生的重要原因。

当然，更为重要的，是狐狸小妖对进口品消费者的把控。早在2009年创立之时，狐狸小妖便专注于进口品，涉足进口品时间较长，因而更了解进口品消费者需求，消费者认知也较深。这一点，强生颇为认可。

据了解，此前国内一家大型供应链公司已与强生有过接洽，希望能够承接此次首发合作，但强生最终还是选择了狐狸小妖。

从强生的角度来看，不光是需要在CS渠道进行布局，还需要在线下做成消费者喜爱的品牌、消费者容易选择的品牌以及店铺喜欢的品牌。所以，尽管在货品吞吐量、体量规模等层面，该供应链公司更有优势，但像狐狸小妖这样能够更直接面对消费者、直接了解消费者需求的进口品渠道，对于强生走近中国消费者显然更有帮助。

而像Dr.Ci:Labo城野医生亲研、艾惟诺等品牌，借助首发活动，也能得到更多与消费者近距离接触的机会。

其中，艾惟诺2016年才被强生引进中国，是年9月入驻天猫，2017年8月完成大贸注册，正式进驻线下。至今年8月，艾惟诺母婴品类已在线下母婴渠道原装进口品中名列前茅。Dr.Ci:Labo城野医生亲研则属于网红品牌，据了解，SKU已有200个以上，2017年进入中国线上渠道，目前线下已完成Labolabo系列6个单品注册。

此次活动，艾惟诺和Dr.Ci:Labo城野医生亲研投放了大贸所有SKU。作为全球超级品牌，艾惟诺还会陆续引进儿童防晒、成人面部护理等品类；Dr.Ci:Labo城野医生亲研作为日本份额第一的药妆品牌，后续会加速引进更多的线下单品，例如目前线上很火的VC377美白淡斑精华、EGF原液、VC100精华水等，以更好满足渠道和消费者的需求。

看得出来，对于中国CS渠道，强生是要下狠力了。