8月16日，美优美·野菜（以下简称：野菜）以“野菜洁肤王 乳疗疯最强”为会议主题，在张家界举办了千人盛会。

自2015年创立至今，野菜在产品、团队以及终端动销上均实现了由点及面的突破，本次816盛会着眼于野菜未来3年的发展规划，聚焦“强团队、大联动、细培训”。

围绕洁肤霜+定位将产品做精

2015年，野菜凭借一款洁肤霜单品，一月疯卖5万瓶，成为洁肤市场上的新宠。初步尝到甜头的野菜并没有急着扩张产品线，而是选择继续维持单品现状。

当时，有人质疑野菜整个团队是不是疯了，仅凭一款单品就想实现产品的可持续发展。然而截止到今年，野菜洁肤霜的月销量已经突破10万瓶。3年时间证明，“疯”的不是野菜团队，而是野菜的销售量。

上海美臣化妆品有限公司董事长顾健

为何野菜在产品发展上如此保守？上海美臣化妆品有限公司董事长顾健表示，随着新消费经济的到来，消费者选择一款产品，更看中产品是否能帮自己解决问题，而野菜所要做的，就是一心一意做好产品，在产品成分以及功效上做深做细，让消费者一想起洁肤产品，就能想到野菜。

尽管野菜选择用“爆品思维”来打造产品，但这并不意味着野菜停滞不前。今年，继乳疗疯销之后，野菜也推出了植物角鲨烷美容油、野菜口红以及胶原蛋白线球几款新品。

对于推出新品的考虑，上海美臣化妆品有限公司野菜事业部总经理梁高军表示，尽管上海美臣化妆品在业内洗护领域极具代表性，但至今仍缺乏一款具备影响力的护肤品，背靠上海这座经济发达的现代化都市，梁高军希望能把野菜打造成上海中高端化妆品的代表。

上海美臣化妆品有限公司野菜事业部总经理梁高军

而野菜胶原蛋白线球选择与日本顶尖的松本原料公司合作，并与松本签订中国区独家总代理协议，无论是在产品研发或是渠道发售上，都将是梁高军所希望的中高端产品的一个表现。

对于野菜的具体定位，梁高军透露，由于洁肤霜占据整个产品销售额的35%，因此野菜将以洁肤霜为核心，打造洁肤霜+的定位。现阶段的主要任务是将洁肤霜+乳疗做好，同时着手推广洁肤霜+胶原蛋白线球。

为了能进一步实现野菜的规范化，实现良性发展，野菜正在品牌独立化的道路上不断前进。自2016年5月获得野菜专利证书之后，今年5月22日，野菜花费两年时间获得了注册商标；同样是今年的7月1日，野菜天猫旗舰店也正式成立。

上海美臣化妆品有限公司野菜首席品牌官顾一叶

对于天猫渠道是否会冲击野菜在实体店内的表现，上海美臣化妆品有限公司野菜首席品牌官顾一叶强调，野菜将会做严格的全网控价处理，因此野菜天猫旗舰店将会提升野菜品牌力，起到一个锦上添花的作用。

服务力+联动力创造野菜奇迹

“对于所有的合作伙伴来说，我们有四大成功核心要素，贯彻始终：品质力=生命力；学习力=生产力；服务力=竞争力；联动力=盈利力。”这其中，梁高军尤其强调了服务力和联动力的作用，他表示这场会议，提及最多的，就是团队的服务力和联动力。

而梁高军之所以强调这两点，或许与本次大会上，代理商与零售商所取得的成绩有着千丝万缕的联系。

在本次816大会的野菜王争霸赛上，来自全国各省区的单店与连锁店之间各自发起销售额PK，在10天时间里，建瓯永丽凭借871779.71元的销售额拔得全国连锁店头筹，而湖北艾美妆园则凭183252元的销售额成为全国范围内的单店销售冠军。

对于短短10天时间就能将销售额做到183252元，湖北艾美妆园创始人舒艳自己都觉得不可思议。

 “艾美妆园其实就是恩施的一个社区单店，我们从2015年开始，就跟姜姐合作，野菜这个品牌也是当时进入我们店里的。野菜洁肤霜的功效性蛮好，顾客做完体验之后，能感受到效果；另外野菜的终端支持也特别给力，不管是动销方案、还是每月一次的下店培训，都给了我这个社区店很大的支持。”

舒艳说，目前野菜在她们店内的护肤体验产品中销售额一直位居第一，而舒艳所提及的姜姐，正是野菜湖北地区总代理、湖北玖弘商贸有限公司总经理姜志芳。

左二为湖北玖弘商贸有限公司总经理姜志芳

在此之前，品观app曾对姜志芳做过专访，这位创业的女实干家，凭借代理野菜，在湖北地区做到了一场活动实收187万的傲人成绩。

姜志芳表示，第一年代理野菜期间，半年回款额连20万都没有，换做其他厂家早换人了，就在她觉得艰难的时刻，野菜不但不责怪，反而派来老师，协助她与门店一起展开动销活动，也是基于她与野菜所建立的信任关系，才有现在的良好开端。

而对于来自河南商丘永城市的代理商、永城鼎鸿商贸有限公司总经理丁守志，在今年6月27日开始，联合11家乡镇店做野菜动销活动，截止7月2日为止，仅仅6天时间，11家乡镇店就创造了74万的销售额，个别单店销售额甚至突破11万。

右二为永城鼎鸿商贸有限公司总经理丁守志

据悉，永城鼎鸿商贸有限公司覆盖永城市28个乡镇，服务网点达50多家，而这些网点多为夫妻店，店面最大的也不过40平米。

“你看看现在哪个品牌，不做活动就能自然销售得特别好？产品一定得靠联动带动销售，靠服务拉拢消费者，没有服务力的品牌就是耍流氓。我们希望能把服务做到最好，让消费者记住，野菜是能够放心信任的品牌。”

从2015年的一个人，到现如今团队的61个人，梁高军认为，要想把工作做到更细化，这个数字还远远不够，他希望今年年底，团队人数能达到100人，今后除了每年将4月18日、8月16日分别定为全国野菜模式推广大会和野菜单王争霸赛的固定日期外，还将在全国展开12—18场区域培训，真正做到“强团队、大联动、细培训”。

值得一提的是，在接下来的1年时间里，野菜将尝试与20—40家店规模的百强连锁进行合作，仍旧将服务力放在首位，正式进驻百强连锁渠道。

同时，野菜还将扩大广告市场形象的推广，丰富产品的形象物料，在上海地铁进行广告投放，在今日头条及小红书等自媒体上进行产品传播。

尽管对于未来三年早已有规划，但梁高军仍旧显得十分谨慎，正如他所说，“做好自己，一切都将水到渠成”，有了精心做产品和服务的匠心，野菜也终将赢得未来的肯定。

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