上周，新青年论坛在武汉成功举办，这是第三次品观郑重将优秀新青年推至台前。

新青年，作为化妆品产业链上年轻人的代表，面对新的市场环境，始终保持着8090后创业者的积极从容，独立思考、大胆创新，热忱与同行分享、相互扶持，当之无愧的代表了化妆品全产业链的进化方向。

论坛上四位优秀新青年代表分享经营心得，无论是将买卖关系变为粉丝关系获客新思路、利用店铺APP创建“实体+线上+社群”的消费新场景，或是从美学角度开出“秘密花园式”的主题店铺，都让在场同学收获满满。

除经营之外，优秀的新青年代表在选品上有什么诀窍呢？找货君知道大家同样充满好奇，因此在会后特地采访了7位新青年代表，让我们一同看看他们的找货攻略。 

门店卖的是标准品，不是自有品牌，这意味着同款产品到处都有卖，以标准品的方式销售产品，毛利一定很低。所以我换了个思路：产品本身可以不赚钱，但要从中获得大的客流量，然后在客流身上下功夫。

提高标准品单价来盈利，这个思路我是不同意的，提高利润可以通过品类完善实现。完善品类但不能做成百货店的感觉，因此我一定是选择领域里面1-2个靠前的品牌合作，比如姨妈巾我只卖恩惠娘和花王，婴童只有施巴和妙思尔。

平时有通过品观找货找一些补充性单品，其实除了引入产品，品观找货还有一个用法，就是认识业内感兴趣的人或者品牌，比如枚柯的Raymond，这对之后的经营和找货也大有帮助。 

引进品牌有三大原则：第一是自带流量产品，要求就是顾客识别度高，主要来源于电视广告产品和网络爆品；

第二是中高端产品，这类作为店铺未来发展的“后备品”，可能目前产品、厂家背景还不主流，但是容易形成回购，还会拉高店铺调性。今年引进的法国天芮，体验和支持做的都比较好，在东北市场表现的很不错；

第三是利润品，除了质量过关和毛利高，现在的利润品还要更加考虑“特色”。我们不可以随便用一款高毛利护肤品代替自然堂，但却可以另辟蹊径，引进“植物护肤”品牌来提高护肤品类的利润。

我是设计专业，喜欢美好的事物。在世界经济危机的时候，人们生活拮据，但口红销量仍然在上升。可见人们都喜欢用新奇特又轻奢的东西粉饰生活，而这也是彩妆的意义——增加生活的仪式感。如果销售彩妆并不是物质的奢侈，而是带来精神的富足，那么就值得持续经营了。

现阶段喜欢引进口碑品和利润品，会综合考虑品牌力、单品利润率和资金周转情况，新引进的3 CONCEPT  EYES、PONY MEMEBOX、得鲜、kissme、RAY面膜、婴儿叶子面膜（A.byBOM），自然流量都不错，点单率也高。尤其3CE在服务和活动支持上比较多，活动期间单品牌日销在3万以上。近期引进了香氛，之后会侧重找一些特点性护肤，丰富品类，更好满足于顾客的需要。

品牌操盘手的节操很重要！人对了，事情就对了。

操盘手靠谱的同时，这个品牌是否跟目前门店品类互补、包装颜值、产品效果、利润率是否合理；产品是否真正原装进口、品牌未来在中国布局、教育培训、区域保护政策、促销支持力度是什么；还需要看国内外差价、供应链是否稳定，是否会出现差价过大客人流向国外？是否可能出现卖的好之后缺货换代理现象？

这两年接触的品牌代理比较多，菲洛嘉还不错，流量品牌本身产品供不应求。而且是法国人亲自操作，培训、售后、营销、市场规划都做的非常正规，虽然没有那么灵活，但是却很放心。也有通过品观找货和智能美容仪品牌ShowYoung达成合作。

我们做的是全球美妆爆款买手店，门店需要有辨识度，把“潮”贯彻到底，让顾客想到我们会自动联想到潮、进口品多、颜值高。

选品方面考虑品质、调性和个性化。重点引进功效与本地域顾客需求一致、知名品牌的主打系列、包装时尚且品质感好的小众品牌。看到不错的牌子，会习惯性通过找货平台搜索，或者直接提交需求，已经和蜜丝婷、千妇恋、天使的艳轮等几个牌子达成合作。后期会着重引进功能性或者医美品牌，也会考虑引进更多中高端品牌。

选择品牌方面，品牌方或代理商的“人品大于品牌”。

因为品牌有时候很难确定好坏，每个品牌都存在地域差，比如卡姿兰，南方做的普遍比北方好，3年前苏州一个市的卡姿兰销售顶整个一个苏北，所以需要充分了解当地代理商的情况再做决定。

相比品牌，门店的运营更重要，很多门店几乎囊括了市面上所有好的品牌，但是销售一直在下滑，但是也有的门店品牌很少却做的精彩，200多个SKU就能做的非常好。

对于晨晓来说，目前门店的品牌结构还算合理，今年从之前合作良好的代理商手上新引进了法国天芮和瑞士美施维安姿，接下来会引进更多强调专业和功能的品牌，提高店铺的专业性。

实体店普遍缺乏特色的当下，我希望苹果红了成为一家与众不同的主题店铺，成为一个能够让顾客感觉舒适、在购物过程中释放压力的地方。

我曾经为了定制一款玫瑰花的颜色，在深圳工厂来回跑了30趟。今天我们开的不仅仅是一个化妆品店，更是要给顾客传递一种生活方式。

因此，虽然同样会关注品牌的知名度和流量，但不以这个为第一标准，相比之下，我会选择质量好、颜值高的产品，品牌偏小众完全没关系，只要满足“卖好的产品给顾客”理念就可以。考虑到品类的完善，近期会引进医美方向护肤品牌。

Dear优秀的店主们，你们是否有不同的找货攻略？欢迎留言分享哦~

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