初秋来了，最先感应到的是小悠的皮肤，在外活动小半天，她的面部已显得略微紧绷和干燥。作为面膜忠实用户，自然忘不了赶紧去化妆品店再多买几盒。

然而，刚一进店她就愣住了，在陈列面膜的中岛区，林林总总摆放了十几个面膜品牌，其中，光补水保湿类面膜便有五六个。此时，对于看重功效而非品牌的小悠而言，如何选择便成了难题。

上面这个故事，其实是目前化妆品店面膜经营的一个缩影。近年，随着面膜市场的爆发和品牌的扎堆进入，化妆品店内面膜同质化的问题，已经越来越严重。

我们可以看到，越来越多的本土专业面膜品牌开始涌现，国内一些典型的护肤品牌也都在慢慢介入面膜品类，而日韩欧美等很多化妆品企业同样看到了面膜市场的增势，在中国进行布局。据星图数据显示，2017年，仅线上渠道面膜品牌的数量就达到600多个，中国面膜市场的热闹景象可见一斑。

尽管中国面膜方兴未艾，还有很大的空间可挖，可由于品牌之间难以形成明显的差异，以致于在个别细分品类会产生“一窝蜂”的经营状况，从而给人一种面膜已成“红海”的印象。

对于这一点，广州欧曼娜化妆品有限公司（以下简称欧曼娜）创始人欧智弘早有洞察。在他看来，面膜市场绝不可能这么快就遇到天花板。如果找好方向，从差异化着眼去树立优势，那么，将“红海”转变成“蓝海”也并非难事。

广州欧曼娜化妆品有限公司创始人欧智弘

比如在产品层面，欧智弘就有一个非常好的解决方案。

欧智弘的“二元”论

总的来看，如今面膜的同质化，主要集中在膜材和功效的同质化两个层面。尤其是膜材，最容易被面膜品牌跟风模仿。

客观来讲，膜材跟精华液同样重要，膜材选择是否得当，能够直接影响面膜的效果和使用体验。因而，国内不少面膜产品近年都在膜材上做文章，也出现了一些被各大品牌争相引用的膜材，蚕丝面膜即是如此。

据了解，在以往很长一段时间里，国内不少人都以为384面膜纸是蚕丝做的，但事实上并非如此。作为研发面膜布的专家，欧智弘通过一系列实验找到了真相。他发现，384面膜纸烧起来并无蛋白质的胶臭味，且不溶于84消毒液，跟蚕丝性质有很大不同。

原来，该面膜纸并非蚕丝，而是铜氨纤维材质，这种材质遇到部分活性成分会起反应，加快面膜的变黄速度等，因而与很多有利于肌肤的好成分都没办法匹配。

膜材和料体有配伍性的问题，很多成分添加不了，很大一部分限制了面膜的效果，就是因为膜材会导致料体“变性”。 

如何解决这一问题？早在五年前，欧智弘便对此进行了深入思考。然而，并未找到可行的方法。彼时，主要的应对措施是更替膜材，不同的活性成分用不同的膜材来搭配。

不过，一向对技术苛刻到极致的欧智弘，似乎并不满意这样的处理方法，毕竟还没有可靠的途径，证明更替膜材就能保证不出现膜材和料体的交叉反应。那么，是不是只有将膜、料分离才能完全杜绝这样的问题呢？

这一点，成为欧智弘“二元”产品理念的核心。而为了使该理念最终落地，欧智弘甚至带领团队，花了3年的时间去研究摸索。

二元面膜的价值

于2017年诞生的二元面膜，便是欧智弘3年悉心研究的成果。

所谓的二元面膜，到底是一种什么样的产品？

首先，相比传统面膜而言，其膜材和料体显然是分离的，这是解决膜材料体交叉反应的根本。当然，欧曼娜所打造的二元面膜可不仅仅做到了这一点，而是有着更高的标准和要求。

据了解，二元面膜除了实现膜材料体分离外，还运用了德国进口的二元喷瓶技术实现气、料分离，既使料体免受光热影响，又能避免空气与料体接触，从而更大程度地保证料体中活性物的活性。

而由于二元面膜的膜材和料体是分离的，这使得防腐剂的使用可以最大程度地减少，甚至完全不用，因而更易实现天然的护肤效果。据欧智弘介绍，欧曼娜的一款保加利亚大马士革玫瑰花水的二元面膜，便是除了一种核心成分外，不含任何防腐剂和化学成分。

可以看出，生产工艺是欧曼娜二元面膜非常突出的一个优势。当然，不是说任何膜材和料体通过这样的分离技术都能达到多么出众的效果，膜材与料体原材料的品质同样非常重要。

欧曼娜二元面膜的膜材就相当特别，采用了真空干燥的生物纤维。而实际上，生物纤维是自然界最细的纤维，由有机纤维素构成，贴肤、透气不透水的特性非常出色，有助于活性成分更容易渗入肌肤。

对于精华液原料的培育，欧曼娜同样非常注重。据了解，其专属的保加利亚大马士革玫瑰花田，种植的是最好的玫瑰品种——淡粉色大马士革玫瑰，在长达15年的时间里都不加入任何化学剂、除虫剂、除草剂等人工试剂。同时，为保证玫瑰花的纯粹，坚持手工采摘，以此避免因机器化作业而让大量杂质掺入玫瑰花。而采用玫瑰花和保加利亚山泉水1:1比例的古法蒸馏提取工艺，也能最大程度地保证大马士革玫瑰的400种天然活性成分。

可以看出，在二元面膜的原料和生产工艺上，欧曼娜下了很大的功夫。相比之下，很多传统面膜产品并不能做到如此全方位地兼顾，自然就很难打造出差异性了。

二元面膜：使用方法的创新

与传统面膜不同的是，二元面膜的使用方法也独树一帜，消费者拿到面膜后，只有在使用前才会将膜材和料体进行结合，等于是“现做现用”，无疑是对旧有消费模式的一种颠覆。

目前来看，这当然是可行的。为此，欧智弘设计了面膜的搭配方式：1瓶精华喷雾可搭配3~5片真空干燥生物纤维面膜，喷雾的料体是可以直接喷到干膜片中。二元面膜里面使用到的喷雾可不是一般的喷雾，而是欧曼娜精心研制的二元精华喷雾。

客观来讲，虽然目前化妆品市场喷雾相当流行，但由于受限于当前的技术，很多喷雾产品使用时冲击力过大，雾体过于集中，体验感较差，也不能定妆。加上料体、气体与铝罐混合接触，又是以可燃气体为推进剂，对皮肤和人体都可能产生不良后果。

欧曼娜的二元精华喷雾，则刚好能解决这些弊端。

二元精华喷雾实现了料体与气体的分离，由此最大程度降低污染；同时，以真空高压空气为推进剂，使用起来更安全；而铝罐则采用了4层囊袋双层保护，能够有效隔离光照、减少温度影响、隔绝氧化物，从而使产品活性更持久；加上欧曼娜独家的微乳化技术，可让有效成分转换成微米级细微粒，有助于皮肤更彻底地吸收精华。

诚然，二元面膜目前还属于新生事物，至于是否真能被消费者所接受，从而撬动市场，还需要时间检验。不过，对于如今市场上大多数面膜品牌而言，这样的创新与颠覆则非常值得借鉴，毕竟，改变面膜同质化的局面，可是当务之急。

对于二元面膜的创想，欧智弘则非常自信，在他的规划中，自己所构建的面膜新模式将在半年时间内得以推广，并对将面膜市场由“红海”变为“蓝海”起到相当重要的作用。而下一步，在实现“二元论”的落地上，他和欧曼娜显然会付出更多的心力。

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