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在中国做香水的，没有人不知道潮汕商人翁振国。

9月5日，他创立的新工厂乔迁，化妆品行业的潮汕大佬们都前来祝贺。参观完香水博物馆、工厂和产品陈列，老朋友们都特别感慨：六哥（翁振国）真执著，扎进香水这个细分品类，一做23年，居然研究这么深，将香水做得这么精致有内涵。

错过了乔迁，专程去拜访翁总。香水博物馆很精致，每一个展厅就是一个主题场景，从香水的发展到与五感的体验，层层递进，嗅觉被唤醒，情绪逐渐被释入。

当用“法兰西理想”的主香加上两款辅香“莫奈花园”和“枫丹白露森林”，调出一款属于自己的香水时，发现香水确实是一种奇妙的存在。

正如博物馆结语里所说：“她一旦开始，就走向消散，但只有在这个过程中，才能品味到其中的美妙。”这也正是人生的体验。

与翁总聊起他的创业，23年，从业那么早，那么多机会，为何死守着香水这个最难的品类？

香水是泊来品，翁总早期得益于兴发广场和广交会，很早就接触国外商家。外贸一方面打开了眼界，看到很多好东西，知道好产品是怎样的标准；一方面被迫在商业规则、工厂要求、创新上都与国际接轨。

前几年，在大家都重营销不重品质的阶段，虽然有点格格不入，但这几年随着产业升级，供应链的专业与创新就成了竞争力。

翁总的经历让我想起一群这样的企业。

博柔的张总创业16年，也得益于刚入行就跟着老板参加了意大利美容展，看到太多好东西。眼界被打开后，自己创业时就特别重视品质、创新，很早也将产品打入美国市场。参观他的工厂，看他的产品就知道他的品味与原则。

这样的老板有一个共性，看过世界，看过好东西，所以在重营销的中国市场一直守得住底线。一是产品品质的底线，二是对美感、创新的追求，不炒作不抄袭。

市场重新洗牌，谁将被淘汰？时间是最好的裁判。经历过考验，这样的企业一定不会被淘汰，并且将是产业升级最重要的角色。

产业升级也是一次产业淘汰，十几万家化妆品店将是淘汰数量最大的一个群体。

谁将被淘汰？

首先淘汰的是不看消费者，习惯赚暴利的一群人。

有这样一群人，他们创业时只知道卖化妆品挺赚钱的，找到几个品牌资源，拿几个柜一拼就开店了。在只要有货就能赚钱的时代进入，所以他们习惯眼睛盯着上游，哪家政策好，哪家客情好，就卖哪家，妥妥地赚了不少钱。

生意慢慢不好做了，客人来得愈来愈少了，那就引进更高毛利的产品，更高毛利的项目，做高客单价，再做高客单价，直到无单可做。

大部分超过20年的化妆品店会活得很好，因为他们创业时心里就有消费者。

龙岩小李百货的珊姐不管企业做到多大，都保持一个习惯，有空就去店里转转，和消费者聊聊。她是真心觉得给消费者带来好产品，让消费者变美是件快乐的事情。这样的企业自上而下眼里心里都有消费者，人心可期，怎么可能被淘汰？

还有一类化妆品店也会活得很好。因为他们创业时没有上游资源，只懂消费者，所以消费者要什么就去找什么，知道用什么语言、什么场景与消费者沟通。消费者是经营企业最好的老师，方向是对的，愈努力企业自然就会愈好，自然不会被淘汰。

消费主权时代倒逼着产业进化，立正稍息向后转，当产业链上的工厂、品牌、代理、零售每个角色都向后转，向消费者看齐，全心全意为消费者服务，是不被淘汰的最好理由。