当工作一天，拖着疲倦的身体回到家，走进浴室拿起一颗精致“糖果”丢向浴缸，看着旋转沸腾而起的小泡泡像一群欢脱的精灵，然后在一片色彩斑斓中泡个澡，是不是既惬意又享受。

其实，这些五颜六色的“糖果”是个护品牌Rêver的浴球产品。凭借着高颜值的产品外观及差异化的品牌理念，Rêver在由OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同创立的美妆个护新锐品牌创业大赛上，成功脱颖而出晋级一下轮。

但在品牌创始人李梓嘉心中，一颗小小的浴球，却有着大梦想。

看好个护市场 对标英国Lush

随着生活水平及消费理念的提高，个护市场一直呈现稳定增长趋势。凯度消费者指数发布《2017亚洲快速消费品市场洞察》报告显示，2017年亚洲快速消费品市场增长3.9%，高于2016年的3.2%。其中，个人护理品类表现最佳，2017年同期对比增长7.8%，对美丽和年轻的期待持续推动消费者对于该品类的需求。

Rêver品牌创始人李梓嘉

Rêver创始人李梓嘉曾在阿里巴巴担任资深运营，有着3年的互联网创业经历，还是奢侈品第一品牌“包拯”的创始团队合伙人。她说在2017年创立Rêver品牌时，除了对中国个护市场的看好，更想做出美好的产品，不仅满足消费者的基本需求，还能创造健康幸福的生活方式。

据李梓嘉介绍，Rêver推崇“以油养肤”理念，以新型个护产品切入个护美妆市场，利用全球资源助推研发和销售，为人们带来“高颜值”、“减压放松”、“新鲜健康”的个护产品。

为何以固体浴球产品切入市场？李梓嘉表示，市场现有个护产品已足够满足消费者的基本需求了，因此Rêver希望从形态、色彩、触感、内涵等感官上的差异吸引消费者。

其实，Rêver还有更大的“野心”：对标英国品牌Lush。在Lush的门店里，手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般，五彩斑斓而又香气四溢地堆叠在一起。再加上充满活力的店员，以及线上线下突出“纯天然”“手工制作”的内容输出，可以说Lush的产品、互动以及理念共同造就了其极强的感染力。

根据公开报道，Lush在全球150个国家开设900多家门店，2016年销售额是1.6亿英镑。想打造成中国的“Lush”，Rêver自身有哪些优势？

整合全球供应链资源打造优质产品

除了高颜值的外观，优秀的产品品质才是俘获消费者的关键。李梓嘉表示，固体浴球无论是内料上的工艺，还是外观的防腐技术，都需要强大的技术实力。

“中国也有做外单沐浴球的工厂，但要做出同时具有优质原料、趣味性、稳定性的产品很难，涉及到配方、工厂管理方式、工人生产精细度等多个方面。”李梓嘉介绍，为了解决供应链问题，花了近一年时间去研发和改良配方，以及在武汉、厦门筹建工厂，为品牌发展打下了牢固的基础。

李梓嘉表示，在原料、研发、生产等核心环节上，Rêver已经建立起了全链条的管控能力。

例如，Rêver严格把控原料来源，与德国巴斯夫、德之馨等多家国际原料供应商合作，做到全球直采、数据化管理，更好管控品质和成本；在研发上，已经在国家级生物城建立了自由实验室，进行产品研发与测试，并与英国、法国、泰国多家实验室进行深度合作。

作为一个初创品牌，耗费如此多的财力和精力去整合供应链，是因为在李梓嘉看来，品牌打动消费者的第一位还是产品品质，第二是品牌的理念和价值输出，最后才是性价比。“Rêver的初衷就是为了给消费者带去幸福的体验，优秀的品质是基础”。

截至目前，Rêver公开发了近百个SKU，涵盖旋转浴爆、泡泡浴芭、精油沐浴皂、沐浴油、天然磨砂膏等，并且每个月都能实现一个核心系列产品的落地。据李梓嘉介绍，Rêver目前已经累计超500万的销售额，还获得了伽利略资本千万级的天使轮投资。

倡导健康美好生活方式

李梓嘉说，Rêver的品牌理念是不断给到用户幸福感的产品和服务，倡导一种全新的生活方式：满足人们日常清洁护理的基本需求前提下，通过视觉、声音、肤感，创造立体的多感官体验，达到“20分钟自我疗愈”的精神享受。

“我们希望给到用户每天二十分钟的抽离感，在一个私密的环境里泡浴、泡脚或者做个面膜。”李梓嘉说，这种生活方式载体都是非常具有新鲜感、形态各异的产品，非常注重外在的感官，这些产品基因更容易与年轻人找到精神上的共鸣。

因为，这个时代的年轻人开始具有多层次消费的观念，不再只关注衣食住行，开始喜欢去体验去冒险，喜欢个性化和多种多样的标签。而Rêver恰好是符合这些需求的。

这从Rêver产品开发灵感上也能得到体现。据李梓嘉介绍，Rêver主要从三个方向寻找产品创作灵感：一是食物，比如糖果，因为吃能提升最原始的幸福感；二是时代精神，如Rêver的磨砂膏会从名字、味觉、包装上去突出时代印记；三是音乐，以音乐作品启发外观设计、命名、使用方式，每一份产品还可以收到一份歌单，歌单时长依据产品使用时间来确定。

“希望用户感受幸福，提升自己的生活方式，也能更极致地去感受我们的产品。”李梓嘉说，未来Rêver产品会采取包月的形式，除了泡澡泡脚，可能还会涵盖面膜、香薰、蜡烛等周边产品，形成长期订阅的生活方式解决方案。