不得不说，“防脱”已成为年轻人日常讨论最多的热门话题之一。曾有一个对中国脱发人群的调查显示，20~40岁男性为脱发主流人群。20岁什么概念？很多人恐怕连大学才读了两年。

脱发人群逐渐低龄化，让越来越多的年轻人开始关注自己的发际线，毕竟，看颜值的时代，发际线要保不住，自信可能就没了。对于防脱洗护产品而言，当前的年轻群体无疑是可供挖掘的潜力用户。

那么，“防脱”的关键是什么？从根本上来看，应该解决头皮健康问题，简单点说，即头皮护理。一向关注解决消费者头皮健康问题的洗护品牌滋源，在研发此类产品上便做了很多工作。

事实上，在品牌营销层面，滋源同样跟头皮健康紧密结合，力求凸显产品在头皮护理上的独特功效，同时，活动内容和形式，也会充分考虑到年轻人的喜好。以“颜值看发量，心跳就开唱”为主题的滋源X屈臣氏头皮护理节即是如此。

截至9月24日，滋源X屈臣氏头皮护理节已在北京和上海圆满收官，此前先后在长沙、成都、广州、武汉、沈阳、太原等城市举办过，收获了不俗的效果。那么，这样的一场活动，到底有什么特别之处呢？

以极具特色的热销尖品为推广重心

一场活动成功与否，有个很直接的参考因素，即活动主题与所推广产品契合度高不高，最终达成的推广效果明不明显。

从滋源X屈臣氏头皮护理节的主题来看，主推产品显然需要聚焦于消费者在头皮护理方面的需求。而滋源，选择了屈臣氏专供无硫酸盐植炫系列。

据了解，该系列产品是滋源通过对屈臣氏核心消费人群的大数据解读，分析其具体需求，从而有的放矢研发而成的，是滋源为屈臣氏年轻消费群体专属定制的产品。

从产品功效来讲，核心是围绕脱发问题，并由此延伸出强韧、修护、水润等多功能卖点，基本上涵盖头皮护理需要注意的几个关键层面。

当然，与滋源此前主打概念一致，该系列产品同样不含硅油。原来，滋源联合了品牌首席研发科学家杨建中博士的研发团队，找到了以天然植物来源油脂替代硅油成分的方法，由此真正实现不含硅油及硫酸盐表面活性剂成分，既提升了用户体验，也增加了产品附加值。

不仅如此，滋源无硫酸盐植炫系列在包装上也花了不小的功夫，如首次采用涂鸦式包装，色彩相当绚烂，看上去时尚新潮，对年轻人充满了吸引力。

借力流量CP增强与年轻人互动

聪明的品牌往往会在多个方面都尽量做到与用户靠拢，滋源也一样。除产品上能够吸引年轻人目光外，滋源的营销套路也能恰到好处地触达年轻人的兴趣点。

2018年，滋源签约成为了高流量网络综艺节目《这！就是歌唱·对唱季》的首席联合赞助方，而滋源X屈臣氏头皮护理节也不忘借助该档栏目的资源来打响活动知名度和影响力。其中，邀请节目中三大音乐发起人鹿晗、罗志祥、李荣浩的战队CP加入活动路演中，便是方法之一。

据悉，8月31日，在滋源&屈臣氏头皮护理节大型路演首站长沙站活动现场，就邀请到了《这！就是歌唱·对唱季》里鹿晗战队的话题CP罗蕊与高家宁两个明星学员。由于该档节目本身及两个学员都具有较高话题性，从而使得活动效果非常不错，吸引了上千人参与，数款滋源产品也被抢销至断货。

不仅如此，头皮护理节期间，滋源和屈臣氏还邀请了多位明星通过录制视频的方式为活动造势，并将视频制作成有趣的H5电话视频，以此吸引更多年轻消费者关注。

邀请热门网综的话题学员参与活动，以及由明星录制视频助力宣传，其实是滋源善用外围资源，将“明星经济”转变为品牌的“社群经济”的表现，这种打法可以在推广上做到资源联动，不至于浪费太多精力和成本。

此外，在节目中，滋源也做到了充分利用推广机会，既有花式口播，又有品牌压屏条植入，还有品牌花字露出。同时，也做了创意植入，如通过场景化贴片将产品融入剧情，做到了广告即内容。值得一提的是，滋源还利用该节目，为滋源无硫酸盐植炫系列打榜，这一举措，无疑可进一步提升品牌影响力，并带动销售。

用专属福利制造活动惊喜

既然是做活动，便免不了有些针对参与者的政策。为了使活动给消费者留下更深刻的印象，滋源另辟蹊径，想了很多招数。

以8月31日的长沙站活动为例，在现场，滋源开设了抖音挑战区、高音爆破区、网红拍照区及秀发实验区4个游戏battle区，消费者可通过参与这4个区的体验活动获得专门的印章，集满4个印章后，即可用以兑换一份滋源植炫冰淇淋和一份60ml的滋源旅行装。

而如果消费者在现场购买滋源产品，则还有另外的惊喜，将可能获得滋源定制的酷炫镭射包、植炫毛巾礼盒、抱枕，以及优酷会员卡、滋源旅行尊享装等。

游戏区及买赠政策相结合，一方面能增强品牌与消费者的互动，另一方面，则可以为实现销售提供更多助力，这样的专属福利，显然是有效的。

实际上，在产品、推广、互动等各个层面都有精心设计的滋源X屈臣氏头皮护理节，最终的效果也确实可圈可点。通过这样的活动，滋源不仅实现了销量的几何级数增长，还实现了品牌的有效传播。数据是最好的证明，据了解，几场活动中，滋源无硫酸盐植炫系列产品多次出现断货情况，单日销量增长48倍。

营销这一块，滋源无疑找到了一个很好的方向。

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