“零售寒冬”，是化妆品行业近年来最常被提及的词，但在大环境并不乐观的背景下， 有一家单品牌护肤店依然能创造日收入上万的傲人成绩。

这个品牌，便是美丽小铺。

8月精油节 单品销售达5万瓶

美丽小铺的傲人成绩，离不开它的渠道策略，一直以来，终端动销都是美丽小铺的渠道重心。

今年7月以来，美丽小铺携手代理商、加盟商，在全国各地开展了多场大大小小的动销活动，且每场活动都取得了突出成绩。

以美丽小铺在8月打造的 “精油嗨翻天”动销狂欢节为例，美丽小铺通过“精油节”促使千城万店联合起来共同行动，吸引了无数消费者的围观。

在活动中，其核心产品——澳洲纯植物精油销售情况异常火爆、供不应求，以至于终端门店纷纷补货。据了解，截至目前，光是美丽小铺玫瑰精油单品总销量已达5万瓶，预计本季度将突破10万瓶，动销效果惊人。

而这一系列的活动，也让各渠道商在区域内的影响力大幅提升，更引起其他品牌纷纷效仿，很大程度上推动了新客户的主动上门。

漂亮的成绩印证了美丽小铺品牌战略的正确性。

为乘胜追击，并回馈广大消费者，美丽小铺透露将推出一系列新品，其中包括：牛奶澎澎水、三款补水原液面膜贴、茉莉水润修护手霜和限量版景芝玉尊贵护肤套装，给消费者最奢华的“宠爱”。

精油课堂+19分钟体验 走进终端护肤店

美丽小铺此次的精油节之所以能获得如此傲人的成绩，主要得益于两点：一是因地制宜的区域化定制活动方案；二是能令消费者与品牌、终端门店建立情感枢纽的体验式服务。

首先，从今年初开始，美丽小铺走遍全国各地，深入调查不同地区消费者的喜好和生活水平。在活动方案设计上，更趋向数据化，选择当地门店比较受欢迎或消费者较为容易接受的产品，进行区域化定制活动方案。

其次，在活动正式开始前，为了让每家店的加盟商更好地向客户销售、服务，美丽小铺还派专业的美业督导亲自下店指导，并开展一连串针对性的培训会。

最后，在精油节活动上，美丽小铺的营销策略始终围绕“体验式营销”进行，即19分钟肌肤调休模式：爆款引流→服务体验→精油销售→售后客户维护。

这种“一对一”的服务新模式，不仅实现了终端的体验式营销，帮助终端店实现了强聚客的目标，更让消费者感受到了不一样的体验，最终促使门店吸粉无数。

从活动开始前，美丽小铺还派专业老师进行一连串“活动产品剖析、体验服务实操、小气泡仪器使用、销售情景再现、营销沙盘实操等”系统的动销培训，到活动开始后全程跟踪指导执行，每晚营业结束后进行盈利数据分析，并制作报表，指出当天执行上的缺点不足。

这种周密的动销执行计划，使美丽小铺仿佛开了挂一般，一路高歌猛进、业绩显著，受到代理商与终端店老板的一致认可和赞赏。

营销升级 掀起护肤新风潮

显然，在8月精油节最终的成绩中，美丽小铺终端强大的产品力与动销能力可见一斑。

实际上，在现阶段，面对电商的冲击，美丽小铺的体验式营销恰是解决“传统CS渠道转型升级困境”的一条有效路径。

在体验式营销上，美丽小铺打造了系统性的培训体系。自2016年开始，美丽小铺走遍全国各地，截止目前举办了1000多场大大小小的培训会，包含每月线上固定举办的培训会、全国精英店员培训、新品培训、销售培训、精品沙龙会等，给消费者带来了最安全、最专业的“澳洲植物护肤体验”。

在美丽小铺培训会的现场，不仅设有新品仪器体验，还有专业导师亲自下场展示如何操作，手把手教导员工如何更好和客户服务，话术对练等。

作为体验式单品牌护肤店的标杆品牌，美丽小铺深耕行业15年，一直以消费者需求为导向，从品类的突破到成为行业的创新派。在未来，美丽小铺也将以全新的服务和高度，引领国产护肤品走向世界。

温馨提示

美丽小铺已入驻品观找加盟（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商等行业朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。