金九银十，向来是品牌博市场的绝佳机会。在“十一”黄金周期间，深蓝彩妆在浙江义乌进行了一场堪称完美的促销活动。

10月1日—10月5日，深蓝彩妆在义务吾悦广场唐三彩门店进行打板活动，通过9位资深化妆师的专业化妆知识普及和体验式营销，深蓝彩妆在为期5天的动销活动中，为唐三彩义乌吾悦广场店拉了300多位新会员，店内彩妆业绩相比平时更提升了80%左右。

这样的成绩，在当前门店动销普遍吃力的背景下，是惊人的；而深蓝彩妆令人惊艳的成绩背后，是其专业性。

专业的深蓝彩妆，提供专业的服务

很多人都知道，深蓝彩妆是专业彩妆，但到底专业在哪里呢？

专业，往往体现于产品的质量和服务的细节，在这次国庆节大促活动上，深蓝彩妆的专业尽显无疑。

虽然只是短短5天的国庆大促，但深蓝彩妆提前2个月就开始准备。据深蓝彩妆大区经理柳鹏介绍，7月底深蓝彩妆走访市场发现，门店彩妆销售引流困难，线下渠道在顾客拉新上更艰难重重，解决这些难题首先需要培养顾客的彩妆概念。

8月，深蓝彩妆联合唐三彩，在浙江省开展了一场为期10天的门店联动培训。期间相继走过杭州、湖州、绍兴、台州、嘉兴、金华等7个城市，20个县级市场，集中培训超过300位BA。

在系统化的培训之后，此次国庆期间的大促，就是针对此前培训内容的实践和落地。“让BA充分了解了深蓝彩妆品牌理念和产品，也为“十一”黄金周期间成功动销做了铺垫。”柳鹏表示，深蓝彩妆从9月中旬就开始为活动形象、柜台、主题等方面做准备。

以活动前期引流为例，深蓝彩妆设置老带新奖励机制，激励老顾客带新顾客的欲望。“我们和唐三彩合作邀请有质量的老顾客带新顾客来现场打造自己的专属妆容，不仅如此，碰到店内人流不大的时候，我们的团队亲自扫街销售，一方面提升销售业绩，另一方面宣导彩妆概念。”柳鹏介绍说。

另外，为支持此次大促活动，深蓝彩妆还特意从百货专柜调来了9位专业的化妆师，在活动期间，9位彩妆师在现场为每位顾客打造专属妆容，在顾客体验的这段时间里，彩妆师耐心地为每一位顾客定制属于她们的妆容，并在设计妆容的过程中，分享上妆技巧。

“9位彩妆师都出自专业化妆学校，而且有多年培训、化妆、销售经验，在妆容的打造上，她们能诠释得更好。”柳鹏介绍说。

通过一系列的充分准备，深蓝彩妆在5天时间里，成功为唐三彩义乌吾悦广场店拉了300多位新会员。无论是在BA专业技能培训上，还是人员物料的鼎力支持，深蓝彩妆在每一个细节上都展露出无可挑剔的专业态度，备受唐三彩好评。

聚焦“底妆”概念，打造彩妆差异化卖点

当然，专业的服务是一方面，想要在如同“斗兽场”一般的国庆档活动中突围出来，深蓝彩妆还需要给消费者“不一样”的东西。

有别于其他品牌选择口红作为动销主打，深蓝彩妆此次国庆大促活动聚焦“底妆”革命。延续此前的底妆培训，深蓝彩妆此次活动以底妆产品为主题，主打“小妆容”概念。

“‘在报纸上大师也很难画出清爽整洁的画作，而在白纸上作画，初学者的作品也能赏心悦目’，底妆是整个妆容的基础，也是彩妆领域需求最稳定的类别。”深蓝彩妆认为。

例如深蓝彩妆推出了潮流底妆、精致底妆和完美底妆，而动销则配合底妆概念以“产品套系”的形式推出。三种底妆概念下销售的产品套系也针对不同的客群。“潮流底妆针对上班族，想要快速上妆的顾客；精致底妆针对肤色不均，追求自然妆效的顾客；而完美底妆针对面部略有斑点的顾客。”柳鹏介绍说。

配合产品和概念，深蓝彩妆将底妆和眉妆上妆步骤都简化成三部曲，即用三款产品、三个步骤完成妆容打造。柳鹏表示，“以小妆容概念去培养顾客的彩妆意识会更简单，同时体验服务更专业化、销售流程更简单化。”

这种差异化的服务和卖点，也瞬间俘获了不少消费者。一位顾客第一天就果断选购了价值3000元的产品，且活动期间每天都会特意邀请彩妆师为其打造专属妆容。而另一位常年只选择国际一线大牌彩妆产品的顾客，也最终被深蓝彩妆所吸引，“我从未想过我会用国内任何一家品牌的彩妆，但是我今天体验了深蓝彩妆之后，感觉品质特别棒。”她在现场说。

最终，在此次活动期间，唐三彩吾悦广场店的彩妆销售成绩相比平时提升了80%。而比这些销售数据更重要的，是门店和消费者对深蓝彩妆给予了高度认可。

诚然，当前化妆品店动销已实属不易，而对彩妆来说，这更是一个比拼综合实力的时代，唯有凭借能够真正引领潮流的产品，与国际一线品牌媲美的品质，扎实且专业的服务团队，才能胜出。而深蓝彩妆这一次，打了漂亮的一仗。

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