对于一个彩妆品牌来说，呈现其时尚属性的最好方式是什么？

REC告诉你，一场12分钟的彩妆秀就足够了。

10月18日，REC在上海知名艺术地标1862时尚艺术中心，举办了一场别开生面的品牌发布会。不同于大多数本土彩妆品牌生意思维主导的发布会模式，它用短短12分钟的走秀告诉外界：彩妆，本就应当是时尚品。

而这场走秀所彰显的时尚气息，也源于REC与生俱来的时尚基因。REC由EPO时尚集团和娇兰佳人集团联手打造，其中，EPO集团是国内知名的服装集团，成功打造了MO&Co.、Edition、little MO&Co.和COMMON GENDER等多个时装品牌，对如今的新中产阶级心理有着精准的把握。

正因如此，把彩妆当作时尚品来打造，是REC得天独厚的优势。

一场12分钟的“静态”走秀

REC的时尚是刻在骨子里的，这一点，从它采取的截然不同的走秀形式上，便可以佐证。

它摒弃了传统的动态走秀模式，以“自动传输带+即拍即剪即放”的方式来呈现，18个REC女孩静态站立，由 “自动传送带”将她们一一输送出来，此时秀场内巨大的LED大屏幕实时返送女孩们在后台的真实随性moment，记录每一个女孩真实随性的妆容及内心态度。静与动的鲜明对比，充分表达出品牌所要传达的“The world is my runway，just REC”。

值得一提的是，这些风格迥异却又真实随性的模特，有相当一部分都来自于素人。

“REAL、EASY、COOL（真实、随性、酷我）”，这是REC的品牌DNA。在REC品牌CEO蒋丽琴看来，表达品牌DNA的最好方式，就是从素人中选取不同肤色、不同国籍、不同领域的酷女孩，组合而成一群敢于做自己的REC gals。

因此，REC事先联合时尚杂志NYLON发起了素人招募计划，集结了20位风格各异的女孩，其中有名人，如模特、KOL、独立音乐人等，当然也有素人。

可以说，将品牌DNA寓于一场短短12分钟的“静态”走秀里，REC不仅仅是引领时尚，更是在定义时尚。

一抹橘红 演绎复古风潮

除了与众不同的走秀以外，在本次发布会上，还有另一个当之无愧的主角，它就是整个秀场里最耀眼的一抹颜色——PAPA RED（PAPA红）。

一走进秀场，入目便只有两种颜色——PAPA红和酷黑，刚好与本次发布会的主题“PAPA RED NIGHT”契合。其中，PAPA红是REC红（品牌红），同时也是REC明星产品色界哑光唇膏的88号色。

要追溯PAPA RED诞生的源头，其与时尚也密不可分。“时尚圈有个不变的真理就是潮流是个圈，兜兜转转又回到原点。”作为时尚圈的资深人士，蒋丽琴不仅是REC的品牌CEO，同时负责EPO集团MO&Co.等时装品牌的运作，对时尚的敏锐度远超常人。

在她看来，特立独行、浪漫洒脱是80年代的标签，喇叭裤、花衬衫、飞机头、轮滑鞋是80年代的印记。眼下被无数人所追捧的当红设计师们，正是被80年代文化孕育长大的一代，他们将这种时代烙印镌刻入他们的作品中，曾经令人痴迷的复古Disco风潮在他们的带领下再次席卷而来。

REC此次推出的PAPA RED灵感正是来源于80年代复古迪厅一抹抢眼的橘红射线，唇膏开合之间响起的“PAPA”声让你恍如置身80年代复古迪厅。在本次彩妆秀上，REC用“Real、Easy、Cool”的态度再次对这股复古风潮进行现代摩登演绎。

同时，作为从后台走向生活的专业时尚彩妆，REC也意在借助口红，为消费者打开彩妆大门，从而将品牌的专业性与生活化更好地融合。

因此，本次发布会上的重点明星便是色界哑光唇膏88号色——PAPA RED，色界哑光唇膏是REC的明星系列，它在口红中融入了最尖端的黑科技——高弹性球形颗粒，使色界哑光唇膏打破了哑光口红的局限，被称为“最滋润的哑光唇膏”。

而“PAPA RED”作为“REC 红”（品牌红），其上市对品牌有着深远的意义，这是REC重点打造的第一款真正意义上的明星产品。

据蒋丽琴透露，目前 “色界哑光唇膏”在REC唇部产品的销售占比已经达到50%，预计未来占比会超过60%，而“PAPARED”一上市就抢占了该系列第一的位置。

全渠道布局 打造最具口碑时尚专业彩妆

事实上，既然定位为时尚品，REC在市场运作上，也采取的是时尚品牌的策略，即用直营店做标杆，再开放特许加盟业务，逐步布局全渠道，从而树立最具口碑的时尚专业彩妆地位。

众所周知，以前提起REC，大多用娇兰佳人自有彩妆品牌来形容，但REC被寄予的期望从来就不是依附于娇兰佳人，而是成长为一个独立的品牌，这就必然要求REC拥有强大的品牌力。

直营店的开设，无疑是REC品牌建设中至关重要的一环。为此，借助母公司EPO集团的强大渠道资源，REC从2017年3月开始在国内最具代表性的一二线城市和主流渠道布局购物中心和百货渠道独立店，致力于开出单产高、形象好、体验好、服务好的“一高三好”店铺。

截至目前，REC在全国已有30多家直营店铺。主要分布在上海、南京、杭州、成都、重庆、北京等城市。其中成都有9家独立店，上海有8家独立店，80%在购物中心渠道。

经过一年多的大胆测试及调整优化，如今，REC自营的目标和方向更加清晰，销售上升趋势明显。

而在品牌难以触及的三四线市场，REC则通过开放特许加盟的方式加强品牌在市场的进一步渗透。REC秉承的理念是，有直营店作为标杆，才能够保证加盟商的稳定性。

2018年，REC开放特许加盟业务，目前已在山东、云南、浙江等地区依次进行店铺开设。未来，REC的特许业务发展目标将扩大至中国300多个地级行政区，主攻百货专柜及购物中心独立店。同时，对购物中心、百货渠道的一些美妆精品集合店以及商超渠道补充发展，拓宽REC彩妆在全国范围的影响力及客户的营利性。

除了线下渠道的拓展，电商同样是REC不可忽视的渠道。据了解，REC目前已经在天猫、京东、网易考拉、唯品会平台上均开设了官方店铺。

对于彩妆来说，时尚本应当是基本属性。但在国内，能真正把彩妆卖成时尚品的，也许只有REC。