这是高端洗护最好的时代。

根据英敏特数据显示，2016年中国洗护市场零售额达到404亿元，预计2021年零售规模或将达536.36亿元。与此同时，来自尼尔森的一项数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。

然而在CS渠道这个适合高端洗护生长的沃土上，却面临着高端洗护品牌匮乏的现象。

一方面，国内洗护市场中真正能向消费者传达出高端定位的仍以施华蔻、欧莱雅等专业线出身的外资洗护品牌为主，但它们大多缺乏CS渠道运作能力且利润有限。另一方面，一些定位高端的民族洗护品牌，大多缺乏专业背景，因而难以给消费者留下真正高端的印象。

在这样的背景下，深耕专业美发领域16年的博柔进军CS渠道，可谓填补了市场空白。

专业是高端洗护产品最坚实的壁垒

纵观国内高端洗护市场，能从国内外一众品牌中脱颖而出的，往往拥有专业线背景，比如施华蔻，再比如欧莱雅。

或许，正如博柔品牌创始人张洪奎所说：“真正能够满足高端洗护需求的品牌和产品有一个必然条件，就是专业洗护背景，因为只有专业才了解头发养护过程中的问题，从而针对性地提供产品解决方案。”

博柔品牌创始人张洪奎

这句话侧面印证了，高端洗护产品不一定专业，但专业出身的，往往更能成功。就这一点而言，曾在专业线深耕16年的博柔，无疑比一般品牌多了一分成功的可能。

也许你没有听过博柔，但这个名字，在专业美发市场却称得上赫赫有名。它是中高端美发沙龙的专业首选产品，产品畅销美洲、欧洲、东南亚的60多个国家和地区的10000多家专业沙龙。不同于一般本土品牌远销海外采取的“低价倾销”策略，博柔产品征服老外，靠的是实打实的品质。

说到品质，就不得不提博柔背后的博氏工厂，它拥有12年专业线美发产品生产经验，每年有100多个专业的新科研配方诞生，并且拥有多项世界一流的专业技术。

博氏工厂

比如博氏工厂特有的超微渗透逆伤害技术，是指能通过复合小分子水解蛋白的黄金配比无限接近秀发天然的蛋白质比例，从而将烫漂染的受损发质瞬间逐一修复。

当然，在技术上攻坚并不代表对生产标准便会降低。博氏工厂是国内执行GMPC标准（化妆品良好生产规范，以确保消费者正常使用后的健康）最严格的OEM/ODM公司，这样的严苛要求令博柔的产品甚至符合全球最严苛的美国FDA品质标准。

也因此，博氏工厂的代工业务遍布全球，国际上很多数一数二的专业洗护品牌都是博氏的忠实客户。

这样的研发实力支撑博柔在专业线纵横了16年，我们有理由相信，未来这也将成为博柔在日化线崛起的坚实壁垒。

为CS店带来沙龙级护理

尽管专业线出身，让博柔比一般洗护品牌多了在产品上的底气，但如何打通与消费者之间的桥梁——渠道，同样是品牌需要优先考虑的问题。

博柔采取的策略是，先从CS渠道入手。这是因为，传统大众化的洗护品牌大多价位在二三十元上下，与CS渠道平均百元的客单明显不符。因此，越来越多CS渠道的店主青睐于均价60-100元价位的高端洗护品牌，不仅与门店的定位匹配，也拥有更高的利润点。正因如此，CS渠道正逐渐成为高端洗护品牌的首选。

但从专业线转向日化线，博柔如何成功“渡河”？

对此，张洪奎表示，首先在产品层面，博柔会采取循序渐进的方式，初期以洗护品类切入，把专业领域对不同头皮和头发状况的针对性洗护产品概念向CS渠道普及，而非以简单的油性、干性或者打不同概念的成分来进行产品区分。

此外，在染烫、造型方面，博柔也将结合CS渠道的属性推出少量的简化版产品，从而拓展CS渠道洗护产品的品类。

其次在营销方面，张洪奎强调，博柔拥有为数众多的发型师，其中有相当一部分是拥有百万量级粉丝的网红。

通过网红与粉丝的直接互动和新媒体推广，输出消费者喜欢的内容，自然而然地达到宣传品牌和产品的目的。

而在CS渠道的推广上，博柔则采取“本地化”策略，即让博柔品牌所覆盖网点区域最具影响力的网红发型师与该网点的终端活动结合做落地推广。

不仅如此，博柔还将把日化渠道的推广与专业美发领域的活动嫁接。比如博柔在专业渠道会定期在全国各地举办发型秀和全国发型师提升课程，这时，博柔通过新媒体进行素人发模征集，让他们免费获得顶级大师定制发型打造，同时可以亲自参与高格调的时尚盛会，从而吸引消费者参与活动。

最后在服务方面，博柔致力于深化CS门店的体验，以深度链接消费者增强粘性。为了保证BA掌握专业的美发护发知识，博柔采取美导+发型师结合、培训+时尚秀的形式把专业的美发知识、产品知识和手法传达给店里的BA，同时提升她们对时尚造型的基础把控力。

针对当前CS渠道进店率低的问题，博柔也做了大量的努力。它们通过跨界资源洽谈，例如和中国移动合作，由专业的拓客团队以O2O裂变的方式进行大规模引流，从而提升进店率。

无疑，对产品和渠道双管齐下的博柔，相信也会为CS渠道的高端洗护市场，注入新的气象。

这场会议让你亲眼见证博柔的魅力

当然，文字说得再好，只有亲自接触过才能真正感受到一个品牌的魅力。

11月12日-14日，博柔将在广州花都九龙湖公主酒店召开“发丽无边，色动全球”为主题的高端洗护全球代理商峰会，届时可以亲自去现场感受博柔的品牌魅力与实力！

品观记者听说，这场会可不同于传统的招商会，博柔打造的是全球时尚盛会，以酒会的形式呈现，不仅邀请了博柔品牌在全球各国的代理商，让他们现身说法博柔品牌到底好不好，还邀请了顶级发型师团队，演绎2019年的时尚趋势。

而且，此次会议适逢2018年香港第23届亚太区美容展举办，博柔也会邀约洗护市场发展成熟的国家和地区的行业专家就高端洗护市场的发展进行分享和交流，让你先一步了解全球高端洗护市场趋势。

这次会议期间，你还能亲自参观博氏工厂（没错，就是前面说的很牛的工厂）！护肤品牌的工厂你也许见过很多，但高端洗护品牌的花园式工厂，你见过吗？在这里，你可以亲眼见证沙龙级洗护产品的诞生。

说到产品，博柔去年曾为CS渠道推出了定制版的3个系列15款产品。今年，在原有的产品基础上，博柔又推出1款防脱洗发水单品，也将在这次峰会上首次亮相！

期不期待？

那就记好时间地点，11月12日-14日，广州花都九龙湖公主酒店，不见不散！戳这里即可报名。