要在杭州市区开一家化妆品店，到底有多难？

从大环境来看，百货强势、电商发达以及相当理性的消费者……似乎都不利于CS店生存，再看同行，以浙江为大本营的唐三彩，在杭州就有不少门店；零售标杆的新青年店铺代表橙小橙和氏兰町也雄踞于此，此外，还有新锐连锁e77、美妆心得（美星家）等强有力的竞争者，可以说，若不是有“两把刷子”，断然不敢“入局”。

不过，找货君发现这样一家店铺，在行业并不算出名，但却在杭州市区“默默”开出14家店，它就是A+生活馆（LIFE Attitude）。

这是一家只经营进口品的化妆品集合店，其创始人何柳也是品观找货众多用户中一名资深的“找货达人”。她表示，虽然竞争激烈，但店铺目前发展情况良好，处于持续增长之中。

那么A+生活馆是如何做到的呢？通过与何柳的交谈，找货君发现，其选品思路是重要助力因素，找货君总结了3点供大家分享：

1.选品要结合定位和选址。

何柳表示，之所以定位进口品店，除了自身偏好外，更多则出于市场环境。一方面杭州百货、购物中心强势，年轻消费者较多且进口品意识强，因此传统型店铺竞争优势不大。所以，要在杭州市区开店，最好的选择是在购物中心开进口品店。于是A+生活馆应运而生，意在为消费者打造A+级的优质生活。

而针对当地消费者购买力和消费习惯，何柳在选择主力护肤品时以中高端为主，其中包括日本高端品牌奥碧虹、玛丽安保莱，韩国顶级品牌Whoo后、法国高端医美品牌菲洛嘉，以及法国三大药妆之一的贝德玛等。

玛丽安保莱已入驻品观找货，点击图片进入对接页面

Whoo后已入驻品观找货，点击图片进入对接页面

贝德玛已入驻品观找货，点击图片进入对接页面

2.关注流量爆品，结合数据化分析。

定位清晰了该如何选品呢？何柳表示，选品一定要是消费者喜欢和需要的。如何判断什么是消费者喜欢的商品呢？对此，何柳不断从天猫、小红书等各种社交平台参考、对比数据，“基本上一款商品或品牌，要把被关注度和销售数据结合来看，才能判断它的市场情况。“

对此，何柳选择了不少自带流量的网红爆品，如面膜累计销售12亿片的美迪惠尔、单款经典蜂蜜面膜就销售破亿的春雨、进入中国3年便销售过亿的蜜浓以及在美国丝芙兰销售已突破100万瓶的枚柯“小木瓶”等。

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春雨已入驻品观找货，点击图片进入对接页面

不过，对于面膜，为了保证产品和品类的丰富性，何柳也引进了在网络上火爆的“叶子面膜”(A. by BOM)（点击进入）、“乳酸菌”面膜（依迪比蒂）（点击进入）以及“动物面膜”（SNP）（点击进入）等。

蜜浓已入驻品观找货，点击图片进入对接页面

枚柯已入驻品观找货，点击图片进入对接页面

不仅如此，A＋还会发动店员多关注各类代购渠道的信息。“那些热门代购商品，基本上能代表当下年轻群体的大部分消费需求。”A+一位店员说道。

此外，她还表示，所有店员会将消费者提出需求但店里暂时没有的商品记下来，定期汇总，再查找相关资料数据，考虑是否引进，其中典型的就有被代购誉为“给毛孔打通通道”的美迪若雅碳酸面膜。

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3.选择小众热门进口品，形成差异化。

在何柳看来，如果一家店只卖市面或网络上的爆品，容易造成同质化，因此也会积极发掘一些小众但热门的进口品，“这些进口品并非人人皆知，但质量过硬，而且在社交平台上也都有资料和数据，消费者试用之后拿出手机搜索查看信息后，基本上就会购买。”

其中就包括已入驻屈臣氏、擅长以生物科技实现紧致抗衰的法国高端品牌伊诗贝格，英国女王都爱用、累计销售超过50,000,000瓶的澳芝曼“绵羊油”，以及号称“文青界最爱、牙膏界Tiffany”的日本新锐口腔护理品牌齿达人等。

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这类品牌一般去哪里找呢？何柳表示，除了一些知名社交电商平台外，品观找货也是其首选工具之一。“这上面有许多知名度不高但受小众消费群体欢迎的品牌，而且通过找货，可以对接到正品货源，而这对于线下经营进口品十分重要。”

如果你对以上品牌感兴趣，点击图片进入品牌页面，一键“召唤小参谋”便可完成对接。当然，除了这些品牌，品观找货上还有700＋来自全球的优质特色品牌，欢迎来找。

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