多数企业做品牌，采取的策略都是先在国内市场打好基础，继而走出国门，开辟国际市场，这也是企业扩张的基本思路。

但博柔，却选择不走寻常路。它在创立之初，便提出“做中国的国际专业美发品牌”的目标，坚持产品不仅要征服国内专业美发市场，更要征服国际专业美发市场的理念。带着这个目标，博柔在专业美发领域细心耕耘16年。

如今，产品畅销美洲、欧洲、东南亚的60多个国家和地区、全球10000多家专业美发沙龙倾心推荐，便是博柔在专业领域交出的答卷。

对很多企业来说，先征服国人，再走向世界的策略固然稳妥，但走出国门、面对不同国情和消费者时，往往需要面临更高的挑战和更大的难题。

而博柔却在一开始，就选择了最艰难的那条路。这也注定了，征服形形色色的老外和更为挑剔的专业美发市场的博柔，会为国内日化市场带来新局面。

11月12日-13日，以“美在中国·赢达世界”为主题的2018博柔全球代理商峰会在花城广州举行，宣告博柔正式进军日化市场。

“做中国的国际专业美发品牌”

有心人士想必已经注意到，博柔的这场会被命名为“全球代理商峰会”。事实上，这确实是一场实实在在的全球峰会，因为到场的嘉宾除了国内的代理商以外，还有相当一部分，是博柔在全球各国的代理商。

博柔所宣称的，产品畅销60多个国家和地区及全球10000多家专业美发沙龙，并非吹嘘。而之所以能够征服国际消费者，源于博柔创始人张洪奎的初心。

“做中国的国际专业美发品牌”。16年前，有感于国内外专业美发市场外资品牌当道的局面，博柔创始人张洪奎立志要做出国人自己的专业美发品牌，在国际上闯出一片天地。于是，博柔创立。

博柔创始人张洪奎

不过，罗马并非一天建成。在专业美发领域，要想征服成千上万挑剔的发型师，乃至不同国家不同种族的人群，并不是靠喊口号就可以轻松实现，品质才是最有效的通关文牒。

这一点，张洪奎比任何人都要清楚。2006年，张洪奎开始大力度投入建设广州博氏工厂，这是国内首个获得欧美GMPC认证的高标准研发生产基地。

“当时为了一心一意把博柔品牌做好，我们立了2个规矩：1.在专业美发领域不出第2个品牌；2.在国内专业美发行业不做任何代加工业务。”在张洪奎看来，品质才是打造品牌的终极武器。

迄今为止，博氏工厂已经拥有16年的专业线美发产品生产经验，每年有100多个专业的新科研配方诞生，并且拥有多项世界一流的专业技术。

值得一提的是，在此次会议期间，记者得以亲自探访博柔背后的博氏工厂，对其生产和研发实力有了更加深刻的感知。据现场工作人员介绍，博氏工厂拥有10万级层流净化系统的生产车间，其中生产线有13条，每天的产量高达12万瓶。

博氏工厂

正是靠着博氏工厂的强劲生产和研发实力，博柔成功在专业美发领域闯出一片天地。

高端洗护市场的“搅局者”

不囿于过往，不畏惧将来，才是一个企业最好的状态。在张洪奎看来，博柔过去16年在专业美发领域的成就，不过是为如今进军日化市场所做的准备。

“毫无疑问，洗护市场的下一个蓝海是高端洗护。”张洪奎用一组数据佐证了这一观点。

但与此同时，张洪奎也强调，高端洗护并不等于高价，产品专业度和品牌的属性，才是衡量是否高端洗护的标准。“高端意味着消费者对产品的功效需求更高更细分，这一点，拥有专业洗护背景的品牌，才能更好地满足。”

事实上，纵观国内日化市场，高端洗护品牌里有专业线背景的，大多以欧莱雅专业美发、施华蔻、资生堂美发等外资品牌占据主流，本土品牌少有入局者。然而众所周知的是，外资品牌的通病便是难以渗透到CS渠道。

与此同时，张洪奎用博柔在欧美市场多年的渠道渗透经验，表明只有具有专业线背景的品牌，才能真正跻身高端渠道。

正因如此，张洪奎决定进入日化市场，开辟国内高端洗护市场新局面。而张洪奎的底气，便是博柔在专业线领域的16年沉淀。“从专业的角度来说，只有真正基于头发问题研发的产品，才更能解决头发的问题，所以我们跟市场上同类品牌相比会更有优势。”

无疑，有着专业线背景的博柔，将会成为国内高端洗护市场的“搅局者”。

三大举措助力CS渠道动销

那么，博柔打算如何“搅局”呢？对此，博柔日化事业部总经理邵泽芳从动销方案、品牌推广以及产品规划三方面，详细介绍了博柔2019年的规划。

博柔日化事业部总经理邵泽芳

首先，在动销方案上，为了有效帮助门店实现“拓客、锁客以及留客”的目标，博柔采取三步走策略：

第一步，通过一系列活动方案比如与中国移动的战略合作等实现拓客裂变，为门店引流，再通过一系列购买产品抽奖等举措实现转化变现；

第二步，通过独家定制的终端体验柜台，实现快洗快护，有效提升顾客留店时间和黏性；

第三步，借助产品上的二维码，帮助消费者辨别产品真伪的同时，通过抽奖送奖品的方式，提升成交率，并为BA设置了金额不等的贴花奖励。

博柔的目标，是在全国寻找1000家A类门店举行这样的活动，树立渠道标杆。

而在品牌推广上，一方面，博柔将通过线上线下一系列自媒体及高端专业美发机构、杂志媒体等联合推广；另外，博柔还将联合玛莎拉蒂、玛丽黛佳等知名品牌，举行一系列跨界活动。

此外，作为专业美发品牌，博柔得天独厚的优势便是拥有一批自带流量的网红发型大咖。为此，博柔将通过“素人改造”的方式让这些网红发型师进行“造型PK”，吸引大众消费者关注。

正所谓所有的营销最终都要回归到产品本身。在产品规划上，博柔也不仅仅只在CS渠道推广洗护产品，更会扩展到染发和造型产品。

据邵泽芳透露，未来博柔会结合CS渠道的属性推出少量的简化版产品，以拓展CS渠道的产品品类。“我们所要传达的，就是博柔不是卖洗发水的，而是做专业头发护理。”

值得一提的是，在本次会议上，博柔也带来了一款全新的防脱洗发水，它能有效固发育发，是博柔为CS渠道定制的沙龙级防脱单品。

看来，进军日化市场，博柔是认真的。

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