新一轮进口品浪潮来了！

首届中国国际进口博览会于两周前落下帷幕。展会期间，欧莱雅、爱茉莉太平洋、联合利华等国际化妆品、日化巨头悉数亮相，赚足眼球。首届中国国际进口博览会的召开释放出了明确信号——新一轮进口品浪潮将至。

然而，随着进入中国市场的进口品牌越来越多，如何选择合适且优质的进口品成了各渠道商心中的难题。

有这样一批代理商，通过正确的选品抓住了进口品“风口”，获得了长足的发展。这一致的选择，正是隶属于高丽雅娜化妆品株式会社的进口品牌——高丽雅娜恩沙。

作为中国进口化妆品市场的“新秀”，恩沙进入中国市场的时间虽然只有短短2年半，但它的爆发力却十分惊人。

高丽雅娜恩沙中国总代陕西云飞扬商贸有限公司市场总监韩昆明透露：截止到2018年10月底，恩沙已完成全年回款目标146%，全国网点门店增加1983家门店，同比2017年增长269%，不仅受到行业的认可，更获得了市场的支持和口碑的认证。

品质、底蕴获青睐，恩沙成代理商首选

对于一个进入中国市场不久的品牌而言，要想快速发展，除了离不开品牌方的大力扶持，还得益于代理商的发力。在这一层面上，恩沙和代理商们的合作可谓是相得益彰。

扬州云裳妆业有限公司是一家集代理与零售的综合企业，代理区域涉及江苏省内10个地级市，17个县级市。自2016年3月份起选择代理高丽雅娜恩沙，如今已有200多家合作网点，代理时间不长却已做到年回款1000万的业绩。

云裳妆业总经理王发坤

为何会在众多进口品中选择了高丽雅娜恩沙呢？云裳妆业总经理王发坤告诉品观记者，一是因为品牌底蕴，二是因为产品品质。

“因为之前有过做药业的经历，所以会非常看重品牌底蕴和文化背景。而恩沙是韩国三大化妆品公司之一高丽雅娜集团的，在东南亚香港都有销售，无论是品牌底蕴还是研发背景都非常优良。”显然，这是王发坤选择恩沙的重要原因。

不仅如此，在王发坤看来，选择一个品牌更重要的是看其品质，“有品质才有回头客，才是一个良性循环。如果一个产品没有品质的话，你对一个品牌发力越大，对公司的伤害越大，投入人力物力越没有回报。”

为了检验恩沙的产品品质，王发坤发动了自己的员工和亲朋好友共同体验产品，并在获得对产品质量的一致认可后才决定代理恩沙。王发坤告诉品观记者，现在恩沙产品在店中的回头率和复购率非常高，很多成交都是顾客主动点单完成的，而这一切的基础都来自于优良的产品品质。

事实上，西安虹雨商贸有限公司进口品品牌总监吴光鹏选择恩沙也是出于这样的原因。在他看来，高丽雅娜在韩国有一定的影响力及历史，有自己的研发机构，品质得到消费者的认可。同时，中国区营销思路优良及落地支持及时、完善，选择恩沙让店面的利润能得到有力保障。

体验+活动，恩沙门店销售成绩斐然

尽管高丽雅娜恩沙产品的质量获得了代理商和门店的一致认可，但对于如今市场上的消费者而言，高丽雅娜恩沙还是一个“新”的进口品牌。在这样的情境之下，如何提升产品的市场认知度、让消费者接触到优质的恩沙产品，还需要品牌与代理商的共同发力。

合肥美典商贸有限公司总经理李高明代理恩沙仅一年时间，最初出于寻找有一定模式及品质的纯进口品牌的目的选择了恩沙。他告诉品观记者，在门店内恩沙产品主要以体验的方式来让消费者形成认知，而体验的前提就是门店员工对于体验操作的熟练度。

如今，美典商贸通过线上线下相结合教育培训、系统店专场培训等方式进行教育和服务，授予门店员工产品体验的知识与手法，让消费者能够更直观、清晰的感受到产品的品质与效果，成效斐然。

事实上，云裳妆业王发坤也是如此做的。他表示，“如果员工都教育不好，如何能让他们去更好地教育终端？”因此，在对店家服务方面，王发坤非常重视。在他合作的门店中，A类门店十天左右就会培训一次，而B类门店，也确保每月一到两次的培训。

同时，不仅对店家进行体验培训，王发坤还致力于帮助门店转变发展观念，助力门店转型升级。“很多门店没有布局体验区，也不知道体验手法怎么操作，我们就会通过老师的培训，告诉他们门店发展的方向和布局体验的具体操作，手把手地指导店员。”

事实上，王发坤不仅重视体验，更重视活动推广。为了更好地向消费者推广恩沙这个品牌，作为代理商的王发坤会联合门店展开各类推广活动，基本大型节假日都有举行不同类型的推广活动。为此，公司成立了专门的服务团队，进行区域化的培训教育跟进，同时会通过沙龙会的形式来培养高端顾客。

“整体来说，2018年的活动开展得也比较顺利，门店老板都很认可，针对不同的门店都能进行较大提升。”王发坤透露，一场活动平均销售十几万，最高能达到7天30万，广受消费者认可。

挖掘产品亮点 ，品牌发展未来可期

作为韩国三大顶级集团出品的恩沙虽然进入国内市场的时间并不是很长，但毋庸置疑有着广阔的发展空间。

对于代理商而言，也许做好一个新兴品牌的秘诀不仅仅要重视体验服务和推广，更要善于发掘一个品牌的独特之处。

王发坤告诉品观记者：“面对一个相对陌生的品牌，作为代理商一定要挖掘产品的与众不同的卖点。”

在如今各大品牌水、乳产品泛滥、同质化严重的情况下，王发坤另辟蹊径，主推恩沙的发酵油、安瓿产品。如今，在他的带领下，恩沙的产品被更多的消费者认知和使用，并且创造了门店高回购率的记录，其公司扬州云裳妆业也成为了恩沙冠军代理商。

“未来进口品牌是大趋势，恩沙在短短的两年里成长得这么快，也顺应着行业的发展趋势，我们代理商都非常看好恩沙的未来！”对于恩沙的发展，代理商们信心十足。