在当下的化妆品行业，作为品牌方或代理商，开一场招商会，如果要拉到1500多位精准客户，你得费多大力气和成本？

显然，在如今经济下行、渠道商们都捂紧口袋的情况下，要以平常的成本和预算找到如此多的精准客户，简直天方夜谭。

作为渠道商，给你1天时间去寻找并对接品牌，你最多又能对接多少个品牌？5个？10个？还是30个？

而有这样一场展会，不仅能让渠道商在一天内对接到130多个优质品牌，还能让品牌通过一场展对接到1500多位精准渠道客户，它就是品观找货巡展。

今天（11月29日），以“实现更高效化妆品供需对接”为宗旨的找货巡展，在本年度收官站杭州再次展示了高人气、高效率的特点：现场共展出Whoo后（点击找货）、MAY COOP（点击找货）、嘉莉比奥（点击找货）、蕾娜（点击找货）、豆腐盛田屋（点击找货）、伊诗贝格（点击找货）、玛丽安保莱（点击找货）、美颜秘笈（点击找货）、VDL（点击找货）、LUNA （点击找货）等130多个优质品牌，还有橙小橙（点击加盟）、氏兰町（点击加盟）展出店铺，亦有“品观找工厂”（点击进入）项目展出部分优质工厂生产的样品，还邀请到1500多位来自浙江、江苏、安徽、山东等地的渠道商前来逛展。

不少渠道商虽远道而来，但都表示受益非浅，不虚此行；就品牌方而言，许多品牌纷纷表示巡展对品牌的发展助力良多，有的品牌初次参展就收获数百意向客户，更有品牌现场就成交数额不菲的大额订单。

找货之外，更是见识和学习

可以说，慕名前来巡展现场的渠道商，大致可分为两类。一类是“心怀目标，有备而来”型，例如来自南京的丽园化妆品店老板赵建伟，自从了解找货平台后就成为忠实粉丝，从郑州巡展开始一路跟到杭州站，本次逛展目标是日本品牌蜜浓（点击找货）。

南京丽园化妆品店老板赵建伟

“我们店韩系进口品做的太多了，想引进一些小日本的牌子。”赵建伟在接受采访时幽默地说道。在他看来，日系品牌品质过硬，同时渠道价格稳定，较韩系品牌而言风险性更低，经过考察后，针对敏感肌和干燥肌的温和护肤品牌蜜浓成为首选，“这个品牌性价比高，而且口碑也好，针对敏感肌的特点符合当下年轻群体的喜好。”

不过，遗憾的是蜜浓此次并未参展，但赵建伟在找货小参谋的指导下，在线提交了需求完成品牌对接。

此外，嘉媚乐（点击找货）品牌负责人也表示，不少前来咨询的本地渠道商在之前就已经了解了嘉媚乐的口碑和情况，此次逛展也是直奔品牌而来，通过品牌方形象陈列进一步了解产品。

第二类是“初来乍到，慕名学习”型。我们发现，不少逛展的渠道商都是初次参加找货巡展，并第一次感受课桌/背柜式对接品牌的方式，虽然也都抱着“找好货”的目的来到现场，但更多的是见识和学习，其中就有来自安徽鼓楼美洁的店二代接班人潘远卿和苏州遇见化妆品连锁的店主董慧慧。

左：潘远卿，右：董慧慧

对于1994年出生的董慧慧而言，尽管在行业浸润的时间不浅，但自认为对于品牌和行业趋势的了解程度还有待加强，因此这次来逛展，虽然也希望找到适合自己店铺的品牌，但更多抱着学习的心态。“还是见识了不少进口品，了解了市场情况，而且橙小橙、氏兰町这样的名店展出，我也好好地学习了一把。”

而对于潘远卿而言，目前接手的鼓楼美洁正处于店铺转型期，第一次逛展，一方面希望找到合适的品牌，但同时也了解到不少新锐品牌，“收获还是很大的，品牌很多方便比较、筛选，对于我选品有很大的启发，像来自澳洲的诗丽缤纷（点击找货）就可以，成分天然，适合做体验，调性也很合适。”

总之，对于渠道商而言，无论有没有成功引进合适的品牌，都绝不会“空手而归”。

20多万元大单现场成交，回去就发货

要说通过巡展获得实质性收益的，还是参展的品牌方。在巡展现场就促成成交并非新鲜事，但一次成交20多万元大单，实属罕见，而在本次巡展现场，PONY MEMEBOX（点击找货）就做到了。“这是一位来自天津的客户，聊了没多久就敲定了，回去就发货。”品牌负责人开心地表示，同时，他还透露，现场还有10多名客户已经确定合作，意向客户也有30多位，不仅如此，PONY MEMEBOX已参加4场线下巡展，销售增长超过20%。“明年的巡展没什么意外我们还会继续参加。”

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相比之下，首次参加线下巡展的思凝蔻（点击找货）算是“旗开得胜初战告捷”。品牌负责人杨婧表示，主打抗糖抗衰的思凝蔻在线上销量非常好，但因为进口备案的原因迟迟没能行使一般贸易，本次巡展适逢备案问题解决，便首次亮相线下。“结果十分令人满意，今天差不多有一、两百意向客户咨询，都是慕名而来。”杨婧说道。

在现场同样热度极高的品牌还有主打透明质酸补水的颐莲（点击找货）。“今天差不多有200多人过来咨询，巡展对于我们扩大市场、提高品牌知名度有很大的帮助。”颐莲负责人表示。

点击上图进入颐莲找货主页

此外，日本专业美白品牌碧柯丽（点击找货）、主打“阿甘油”护肤的法国品牌俪肤缇（点击找货）以及韩系彩妆潮牌美谛之屋（点击找货）都表示，通过巡展品牌知名度越来越高，其中碧柯丽增长速度至少超过30%，俪肤缇也获得成倍的增长，美谛之屋则以“几何速度增长”。

谈及原因，美谛之屋品牌负责人总结为，一是来逛展的渠道商“对口”，对于品牌而言属于“精准客户”，因而能精准对接；二是通过巡展这一形式能较好地展示品牌形象，并扩大知名度和影响力。

就连首次参展的两家知名新青年店铺橙小橙以及氏兰町，也都有不小收获。据介绍，两家店铺现场均签约10多家加盟商，氏兰町意向客户还有近百家。

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而“品观找工厂”项目也在现场获得出乎意料的关注度，“没想到咨询自有品牌和代加工的渠道商还挺多的。”该项目负责人陈攀表示。

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随着杭州巡展的顺利举办，2018年度找货巡展也完美收官。可以说，品观找货一次又一次用事实和数据践行着“精选品牌，精准对接”理念，并进一步推动并实现更高效的化妆品供需对接。

回首过去一年，是品观找货巡展奋进的一年。以“开到家门口的好货展”为定位，延续品观找货线上平台高效供需对接服务，品观找货巡展2018年走过郑州站、西安站、沈阳站、福州站、昆明站、杭州站，覆盖华中、西北、东北、华南、西南、华东6大核心市场区域，一路收获信任。

2019年，品观找货巡展将继续秉承“精选品牌+精准对接”理念，继续积极致力于“更高效的化妆品供需对接”；场次增加至8场，暂定3月武汉、4月成都、5月济南、6月西安、8月南京、9月郑州、10月石家庄、11月杭州，敬请期待。

巡展，逛不过瘾？线上，一样对接！

品观找货（点击进入），为更高效的化妆品供需对接而生。