在中国化妆品市场发展的二十几年里，行业内雨后春笋般诞生的新企业和新品牌，都让市场竞争愈演愈烈。如果说什么能成为品牌的核心竞争力，答案无疑是“原创”二字。

当整个市场进入发展的快车道，行业规模不断增长，消费者的时尚意识也必将随之觉醒。大势之下，中国新一代消费者对于产品原创性、个性化的需求也会日渐强烈。然而近年来，大肆抄袭其它产品外观和成分并迅速投放市场的现象已屡见不鲜。

在这样的大环境下，魔盒品牌创始人屈春光始终认为：“企业或品牌只有根据不断变化的消费者需求来进行研发和创新，创造出有代表性的产品，才能在市场上拥有立足之地。”

作为中国市场原创的先行者，以“魔盒出品，必属精品”为方针的魔盒品牌已崭露头角，并正在赢得市场的认可。

原创IP 打造熊猫“视觉锤”

“当一个消费者看到一款产品时，他只会用9秒钟的时间决定是否购买。”尼尔森中国零售商研究部高级总监唐东曾如是解读消费者的购买习惯。

的确，在“颜值经济”当道的商业时代，一个好的品牌只有在视觉传达上拥有高颜值和高辨识度，才能给予消费者更深刻的印象。而熊猫，就是魔盒打造的“视觉锤”。

自创立之初，魔盒就开始选用熊猫形象，并专注于眼部护理这一领域。在魔盒看来，熊猫不仅憨态可掬惹人喜爱，其“熊猫眼”的形象也极易使人联想到眼部护理，从而加强品牌在消费者心中的印记。

据了解，从2006年开始，魔盒已经注册“熊猫”相关联商标超60余种，登记“熊猫”相关美术作品版权超200件。此外，在产品技术上，魔盒还申请了大量发明专利、实用新型专利、外观专利对产品技术进行保护。

值得一提的是，为了让熊猫的形象更深入人心，魔盒还在新建苏州工厂时同步建立了熊猫美妆乐园，希望可以将熊猫文化做到极致。

12年专注 成就专业眼膜品牌

实际上，眼部护理一直是近年来化妆品抗衰研发的热点所在。

随着生活节奏不断加快，熬夜成为了绝大数人的生活常态。对抗黑眼圈、眼部细纹等正成为很多消费者开始抗衰老的第一步。据凯度消费者指数显示，近三年来眼部护理市场加速增长，到2017年，中国眼部市场总额已高达110亿，同比增幅达9%。

而魔盒作为专业眼部护理品牌，深耕这一领域已有12余年。

基于“熊猫”的联想力和“眼部护理”的品类定位，魔盒的产品线已经覆盖眼膜、眼霜、眼部精华等产品，从而解决了消费者对于眼袋、眼纹、黑眼圈等多功能诉求。

但是，翻看魔盒的产品列表，你不难发现，虽然品牌历程已有12年，但是魔盒的产品却仅不到40个。对此，魔盒品牌方面表示，一款好的创新产品，不仅需要前期基于消费者需求进行市场调研，还需要后期在技术层面、包装设计、营销方式等多维度进行突破与革新，所以整个“战线”不得不拉得很长。

以最先引入市场的胶原蛋白型和凝胶型眼膜为例，为了结合中国人的眼部肌肤状况，在前期进行了多次配方调整。而眼袋消系列眼膜光在细节上就有超过32次升级。

毋庸置疑，在这样的努力下，眼袋消系列、黑金能量系列、胶原蛋白系列、极皱肽系列均在市面上取得了优异的成绩，成为魔盒畅销不衰的经典产品。2017年，魔盒仅眼袋消、黑金能量两款产品销量就超过百万盒，零售额破亿。

创新力+产品力 魔盒的营销法则

今年年初，小米CEO雷军宣称，品质和创新将是小米2018年的战略重点。在这点上，魔盒颇为认同。

随着消费升级，不少化妆品品牌一味追求档次和逼格，以期获得高端消费者的青睐，反而忽略了产品自身品质，导致消费者离它越来越远。与此同时，不少企业认为，固步自封更符合当下的现实环境。在现有产品的基础上稍加修改就进入市场，这样的做法同样会使之失去了忠实用户。

而对于魔盒来说，产品力和创新力是企业能否做好、做大、做长的重点。如今，呼吁从“营销时代”走向“品质时代”的声音不绝于耳，而“品质时代”下的产品正是凸显企业科研与创新的能力。

“做化妆品品牌，本身就应该做出创意。”屈春光强调，他指的“创意”，并不是空泛地喊一句口号，而是做出迥异于行业的特色来，真正满足消费者的差异化诉求。

为了储备魔盒品牌后续腾飞的供应链力量，屈春光在苏州购置下了23亩地，用以自建生产工厂和研发中心。今年，魔盒苏州工厂即将建成，这个集研发、创意与文化于一体的多功能体工厂，将使魔盒达到一个全新的高度。

相信这次从“制造”到“创造”的跃升，也是魔盒品牌10年来聚焦眼部护理领域并保持自身核心竞争力的根源所在。

如同任何一个底蕴深厚的品牌，魔盒重视信誉如生命，追求最高品质为品牌之魂，希望真正有效解决全天下所有爱美女性的眼部困扰。十年专注，只做一件事，魔盒说：“专注眼部护理，我们一直在路上。”

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