每次跑市场，总有店老板向找货君抱怨生意难做、顾客不进店不买单之类。

于是，找货君就会以一个超级励志的案例鼓励他：在江苏南通的一家乡镇店，平时看起来“土土”的顾客，骑着电动车来店里“chua”一下就消费了9800元。

而背后的诀窍没别的，就是老板做好了体验服务。

“体验服务”这个概念在行业似乎早已是“老生常谈”，面对渠道分流、消费升级，增强体验服务确实能为实体店争取到更多消费者和销售，但在实际操作中，更多店铺还是依赖于品牌方提供的专业指导、带教，以及品牌方策划的体验营销活动。

毕竟，给力的品牌一场活动就能为门店带来动辄几万甚至十几万的销售。这不，上个月嘉媚乐在石家庄举办的百万大促活动，就创造了9天120万元销售的战绩。而这样亮眼的成绩背后，无疑是品牌力、消费者体验、品质功效等多方面的合力。

今天，找货君就筛选了几个这样牛X的品牌，供化妆品店做采购参考。感兴趣的化妆品店主及代理商，可一键“召唤小参谋”，完成找货对接。

1.嘉媚乐

体验法宝：多样化的芳疗体验等

代表战绩：1场活动销售120万元

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今年10月27日至11月4日，精油护肤领导品牌嘉媚乐以“1瓶爱上精油护肤”为主题，于河北石家庄新百广场展开热卖活动，这也是嘉媚乐百万大促巡演的首站，活动最终以120万元业绩收官，其中据说超过4万元的大单不在少数。

要说原因，深耕精油品类15年的嘉媚乐在品质精进和创新方面一直保持高水准外，其针对终端带来的独特的芳疗手法功不可没，其中，还为消费者独家定制眼部刮痧护理体验、面部刮痧护理体验等，让消费者体验到产品的高品质与高效，有效解决门店吸客和返客问题。

2.玛丽安保莱

体验法宝：全套系统的高端体验

代表战绩： 1家连锁3天销售168万元

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来自日本、定位高端抗敏修复专家的玛丽安保莱，进入CS渠道以来，一直处于稳步增长中。其中国区负责人徐路表示，2018年品牌获得65%的增长，而这与玛丽安保莱注重体验服务用极大的关系。

由于目标群体主要为高端消费者，玛丽安保莱强调体验的专业度和体贴度，不仅设有专门的体验疗程，并配有专门的仪器设备；此外，还规划了系统的体验体系。对于门店，品牌会将体验的产品、疗程、仪器、推广方案一并复制给店家。

不仅如此，玛丽安保莱还协助门店积极举办护肤沙龙、健康讲座、彩妆沙龙等活动，进一步教育消费者、推广店铺品牌，其中，在安徽小蜜蜂连锁7家门店的一场活动中，3天做到168万，平均客单价5000~6000元左右。

3.高丽雅娜·绿豆

体验法宝：nokdu皮肤管理中心等

代表战绩：3店/3场活动销售500万元

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作为CS渠道第一发酵护肤品牌，绿豆近几年的表现可谓有口皆碑，以“nokdu皮肤管理中心”为代表的体验营销项目，就是为门店实现深度锁客的重要增值服务。

nokdu皮肤管理中心的特色在于，一是为消费者提供专业皮肤管理方法，而非仅仅只是产品的使用方法，而这套皮肤管理方法，也是源于韩国先进的理念与实践，例如韩式按摩手法，是韩国皮肤细胞诊所打造的专业管理技法，主要以修复、排毒为目的，手法轻柔专业。

报道显示，依靠独特的体验营销，绿豆在今年4月曾创下3家连锁系统3场活动近500万元销售的战绩。

4.嘉莉比奥

体验法宝：Home Spa/毛孔清洁/童颜焕肤“花式体验”样样精通

代表战绩：1场活动销售24万元

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美国原装进口、主打牛油果护肤的Calibio嘉莉比奥，一进入中国，就以其独特的概念和超高的颜值吸引眼球。作为近几年增长较快的进口品牌之一，嘉莉比奥不仅在产品方面做到极致，在体验营销方面也十分用心。

其中，不仅根据产品特质提供Home Spa、毛孔清洁、童颜焕肤、注氧等各种形式不一的特色体验服务，还根据门店实际策划更多新鲜玩法，例如，嘉莉比奥曾联合四川拾美屋举办“水疗节”，返单率高达80%，并通过活动实现24万元营收。

此外，嘉莉比奥还策划过“牛油果沙龙”、“以花之名，与Calibio共赴一场花艺趴”等主题活动，均获得超高的消费者满意度。

5.诗丽缤纷

体验法宝：精油护肤沙龙

代表战绩：单品睡眠面膜月增长200%

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作为澳洲芳疗市场排名第一的精油类护肤品牌，诗丽缤纷进入中国的时间虽不久，但却在美博会、找货巡展等重要行业展会上一经亮相，便大获关注与青睐。例如，在11月29日刚结束的品观找货巡展杭州站，鼓楼美洁店二代接班人潘远卿就对诗丽缤纷称赞有加。

不仅如此，统一集团旗下内地首家美妆店UNIKCY在物色品牌时，也通过找货平台选择了诗丽缤纷，“坐镇”其店内的肌肤管理中心。

除了品质外，诗丽缤纷在体验服务方面也十分有特色，比起其他精油品牌稍显复杂的“芳疗”过程，诗丽缤纷“化繁为简”，只需简单的护肤步骤便能享受到SPA的体验效果，品牌还定期举办精油护肤沙龙，推广品牌理念的同时，为门店提高顾客粘性和销售，据介绍，诗丽缤纷一款睡眠面膜在千色店系统上架后，月增长超过200%。

6.美优美野菜

体验法宝：专业毛孔护理体验

代表战绩：1家连锁10天销售91万元

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野菜在进入CS渠道以来，凭借主打单品天然野菜深层洁肤霜，成功开创毛孔护理先河。凭借独特专业的毛孔护理体验，野菜为不少门店带来高客单、高成交率以及高连带率，并帮助门店摆脱客流下滑的窘境。

其中今年7月，在福建为期10天的联动活动力，一家名不见经传的化妆品店甚至创造实收91万元的业绩。

为何野菜的体验这么厉害？原来根本原因在于教育。据悉，野菜有一支执行力超强的培训团队，不仅为门店提供产品知识的培训，还会定期到店，结合当地的市场情况，亲自在店内服务客户，通过示范效应提高线下门店BA的积极性和专业性。有如此专业的团队，消费者的体验意愿不断提升，加之口碑传播，野菜的影响力便不断增强。

7.贝佳斯

体验法宝：泥膜护理

代表战绩：单日销售超30万

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说起贝佳斯，你一定会想到它的主打明星产品，也就是全球首款泥浆面膜——矿物营养泥浆膜（绿泥）。这也是被誉为世界上最好用的清洁面膜。贝佳斯之于门店最大的意义在于，能用泥膜体验让消费者在店里“躺下来”。

对此，其代理商之一安徽百芙胜王玉荣就表示，公司整体业绩提升了50%以上，贝佳斯功不可没，因为贝佳斯独特的泥膜体验，可以让消费者将购买的泥膜留在店内，定期到店做护理，如此一来，不仅提高的顾客返点率，还为促进连带销售创造了机会。

据贝佳斯销售总监赵国龙介绍，泥膜体验还能带动护肤销售，曾创下日销超过30万元的成绩。

8.高丽雅娜·恩沙

体验法宝：维生素护肤体验+沙龙会

代表战绩：1家连锁7天销售30万元

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与绿豆同属高丽雅娜母公司的恩莎，在体验营销方面也同样有特色。与绿豆不同，恩沙主打维生素护肤，围绕其主打的涂抹式维生素护肤产品，恩沙也打造了一支专业体验培训团队。

恩沙江苏代理商云裳妆业王发坤就曾表示，通过恩沙，很多原本没有体验的门店因为接受了专业的培训和指导，布局了体验区并能上手操作，实现了转型升级。

同时，他还介绍，通过恩沙举办的沙龙会活动，顺利帮助门店巩固了不少高端客群，2018年平均一场活动就能达到十几万元，最高曾创造7天销售30万战绩。

如果以上品牌仍不能满足你，非常欢迎将需求告诉找货君，我们一定竭力寻找，把更多全球好货分享给你。

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