抗衰老护肤品使用者正越来越年轻化。

福布斯数据显示，中国抗衰老市场已经达到45亿元的规模，仍有1000亿元的发展空间。而其中有超过一半25-29岁的人曾使用过抗衰老产品，有接近三成20-24岁的消费者也使用抗衰老产品。

氧化正是肌肤衰老的最大威胁。

雅丽洁集团旗下的潮牌私信敏锐洞察到这一市场机遇，于今年10月开启了 “抗氧大作战”主题营销活动，受到年轻消费者的追捧，成为抗氧化防衰老市场的一支生力军。

此次营销活动，私信以法国葡萄籽抗氧修护精萃霜（以下简称“抗氧萄气霜”）为主推产品，从“门店、BA和消费者”三大维度全面发力，助力门店塑造终端形象、增加消费体验感、提升客流量。在此助力下，不少门店业绩飞升。

抗氧萄气霜首月销售18万瓶

“抗氧大作战”是私信今年开启的第二次大型终端运营活动。

早在今年5月，私信就举行了“防孔大作战”，并取得“卖出50万瓶北美金缕梅紧肤水”的好成绩。

有了这样的好成绩，针对这次营销活动，私信定下明确目标：再次帮助门店抓住季节性市场需求，在2018的最后一个季度再掀销售热潮。

显然，私信做到了。

“抗氧大作战”首月，抗氧萄气霜便取得了18万瓶的销售成绩。

当然，其中受益的也有门店。

据了解，在此次“抗氧大作战”活动中，云南星芭莎化妆品店仅15天就卖出了1300瓶萄气霜，带动整店销售业绩超过100万元；山西中外化妆品店的门店客流量和客单价有了明显的提高，活动期间，仅私信一个品牌就有超过50万元的销售业绩；山东佳美洗化店的私信销售业绩达到45万元，客单价更是飙升了100%。

店老板们认为，“抗氧大作战”的成功主要是抓住了季节性需求，深受消费者喜爱。除了销量的增长，私信更帮助门店提升了门店的品牌形象，有了附加值。

其中，云南星芭莎化妆品店老板表示，私信通过多维度的营销支持提升了门店的品牌形象，明显地拉动了客流量。

山西中外化妆品店负责人则表示，“私信提供了物料、小视频和小程序等支持，帮助门店全方位地宣传，尤其针对90后消费者，私信通过‘潮流SI享会’改变了门店在年轻人心中的形象。”

最让山东佳美洗化负责人惊喜的是，活动之后，不少消费者都进行了二次返店，消费者粘性有了明显的提升。

毫无疑问，私信“抗氧大作战”实现了业绩口碑双丰收。

“抗氧大作战”成功的三大秘诀

此次“抗氧大作战”取得如此优异的成绩，其成功的秘诀是什么？

私信透露，这次活动的成功秘诀有三。

其一，潮流爆品+多维度营销，助力门店赋能新零售。

私信的“抗氧大作战”以在终端大火的抗氧萄气霜为主推产品，它糅合具有抗氧能量的葡萄籽精粹与科技卓效成分——益生菌防御复合因子，为肌肤注入3重鲜活年轻力，不断释放修护能量，让肌肤“光·弹·润·亮”，迸发活力光彩。

当然，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，好产品也需要好的营销。

有了品质加持的私信产品，同样以多维度营销赢得了市场。私信通过一站式微商城小程序，帮助门店对接微信公众号，为门店提供统一的账户管理平台；同时帮助参加“抗氧大作战”的门店建立微官网、微商城、门店、卡券货架等门店管理工具，线上线下一站打通，提高到店转化率。

除此之外，私信也通过场景化的物料、小视频、产品TVC、KOL种草等多维度营销手段，点燃终端活动氛围，增加门店客流量，带动整体销售。

其二，趣味培训+视频征集，培养BA参与热情。

为了确保“抗氧大作战”在终端更好地开展，私信在活动门店举行启动培训会，不仅以产品的试用和赠送等方式让BA更加了解抗氧萄气霜；更设置了趣味游戏，将产品知识、销售技巧融合在游戏中，让大家在玩乐中提升对活动的认同度，扩大了“抗氧大作战”在BA群体中的影响力。

不仅如此，私信还依托今年最流行的短视频形式，开启“寻找『萄气』小鲜女”的视频征集活动。截至目前，活动已经吸引了超过5000人参与，收集点赞数超过20万，成为终端一大“现象级流量活动”。

其三，联动“潮流SI享会”，引爆年轻消费群体。

年轻人是未来的消费潜力股，赢得了年轻消费者的心，便拥有了未来的市场。

如何链接年轻消费者，私信在“玩”上发力。

自2017年品牌全面升级以来，私信一直以“懂年轻人的IP潮牌”为品牌定位。为了更好地配合门店将“抗氧大作战”做得成功、让更多年轻消费者参与其中，私信明晰运营思路，在帮助门店建立潮流、专业的销售场景上发力，将“潮流SI享会”与“抗氧大作战”有机联动，参与“抗氧大作战”的消费者有机会获得“潮流SI享会”的入场券，二者相互支持，产生了“1+1>2”的效果。

说到私信“潮流SI享会”，它打破了传统销售型沙龙的常规，选择酒吧、音乐餐吧等潮流场所，以现场表演、互动游戏、美妆和穿搭分享等新颖的方式，搭配美食美酒。此举强化了“抗氧大作战”的时尚感和体验感，受到了年轻消费者的喜爱。

据了解，私信“抗氧大作战”仍在火热进行中，还将陆续在全国范围内开展5000场活动，帮助门店链接年轻消费群体，提升互动体验感。

毫无疑问，“抗氧大作战”业绩、口碑的双丰收更加证实了私信的品牌力，未来的私信势必将有更多大动作，以更优秀的品牌形象展示给大家，让我们拭目以待。

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