从情怀到中国风，从品牌符号到品牌标签，从寻求突破到走向未来，2018年的卡婷有些不一样。

这些不一样体现在卡婷的突破与创新上。

今年的卡婷以中国风成功突围，仅中国风系列产品便卖出了超过100万支。

在化妆品行业，融入中国风元素的品牌不在少数，能成功以中国风突围而出的品牌并不多，彩妆领域则更少。

很显然，卡婷对中国风的演绎给出了正解。那么，卡婷是如何打造“中国风”产品的呢？12月20日，卡婷在黄山召开的2019年品牌战略会议给出了答案。

今年销量超100万支，如何突围？

卡婷中国风系列产品的成功推出，是偶然的，也是必然的。

“其实推出中国风产品是研发部偶然的灵感，” 卡婷品牌创始人陈侨川向品观APP记者介绍，去年，研发部尝试在产品中加入一些中国元素，以故宫图案的贴纸给口红做了新包装，做了一千支。

卡婷品牌创始人陈侨川（左）

去年双12期间，卡婷借此推出一项优惠，即买一套产品就送一支新包装的口红。

活动当天，两小时内一千支口红被一抢而空，一度供不应求。

此次活动，打开了卡婷的运营思维。

此后，卡婷不遗余力融合中国风元素，全新的长相思系列产品随即上线。

“我们不只在包装上融入中国风元素，而是在全产业线上融入，” 陈侨川谈到，这点在长相思系列产品上有所体现。

在设计上，卡婷将具有东方韵味的中国风元素嫁接到长相思产品上；在包装工艺上，采用电镀金加上先进的高清3D打印漏金技术，模拟出宫廷的掐丝珐琅工艺；在内容物上，卡婷也参照了传统国色，共推出了8种颜色产品。

今年上海美博会期间，卡婷携带长相思系列产品前来参展，同期上线产品，受到了极大的关注。推出至今，长相思系列产品共卖出超过100万支，顾客回头率超过80%。

一经推出便取得成功，其实是卡婷12年专注彩妆的实力体现。

自成立之初，卡婷就以“品质为先”作为主导。卡婷基于先进的研发平台、强大的生产后盾，锻造了优质的产品质量。近年来，卡婷更是成功牵手韩国化妆品制造企业Nowcos等，让其在研究开发、生产品质等方面有了提升。

有了生产实力加持，卡婷中国风系列产品的成本比普通产品的成本要高出三倍，真正做到了高性价比。

毫无疑问，卡婷推出中国风系列产品的灵感来自于偶然，其成功则是基于品质保证，是必然的。

明年目标销量超500万支，底气何在？

2018年，卡婷仅中国风系列产品销量便突破100万支。那么，2019年呢？ 

此次品牌战略会议给出了目标：整体销量超500万支，其中中国风系列产品要突破300万支。

实现销量翻番，底气何来？

其实，卡婷是有准备的。

一方面，卡婷今年投入巨资改造升级车间，预计将于明年3月投入使用，实现智能制造。同时，卡婷引进了11台来自法国、韩国的先进设备，包括全自动压粉机、口红灌装机、全自动折盒机等。届时，卡婷工厂的年产能可以达到4000万支。

另一方面，卡婷推行了全球化战略。明年，卡婷计划参加全球9个国际展，包括博洛尼亚、迪拜、拉斯维加斯、曼谷、莫斯科等地的美博展。目前，卡婷按照马德里国际商标协议，在三十多个国家拥有商标，为其全球化战略奠定了基础；在新产品生产研发方面，执行全球配方标准。“卡婷产品已成功打入波兰、乌克兰、泰国等地市场，对接下来的全球推广是有信心的，” 卡婷品牌副总经理王俊如是说。

除此以外，卡婷还将在引流方面做大文章。

一、全力打造线下网红店。在陈列和体验营销上推陈出新，开启市场销售助推器。

二、渠道深挖。目前，卡婷在全国共布局3千多个网点，已入驻屈臣氏、小红书实体店、抖音商城、亚马逊等渠道，未来还会进入到“消费者会关注或会去的地方”。

三、加大推广力度。除了加大新媒体投入外，还将启用李希侃等三位明星，为卡婷品牌形象推广助力。

“这些都是为品牌赋能，最重要的还是品牌的品质，所以，2019年我们还将持续在产品品质上下功夫，”王俊说，“我们要将每个产品做到极致，让每个极致的产品融入中国文化，将中国文化底蕴真正发挥出来。明年，卡婷中国风产品将推出十几种颜色，让消费者有更多选择。”

在中国风产品盛行的当口，可以预见，2019年的卡婷还将迎来大的突破，未来可期。