助力完美日记、HomeFacialPro、WIS等新锐品牌在2018年实现“弯道超车”的社交内容营销，正成为各大美妆品牌进行品牌营销的新尝试。

上个月，如果你认真逛小红书，就会发现一款国货美白保湿霜，赫然出现在许多美妆达人的种草名单里。

这款美白保湿霜，就是丁家宜新升级的皛白霜，在过往丁家宜的辉煌历程中，这款霜的年销量曾达到500万瓶。在刚刚过去的11月份，丁家宜首次在小红书上尝试了社交内容营销，选择了美妆类中10万-50万粉丝量级的KOL发布皛白霜的种草内容。

你肯定好奇，老国货品牌丁家宜怎么也跟风玩起了小红书种草？更有意思的是，这款500万瓶量级的面霜还是一个试验品！

行业骤变 丁家宜要顺势而为

丁家宜玩内容营销，不是一次盲目的跟风行为，而是基于当前骤变的行业环境做出的理性思考。

“从今年的趋势可以看出，美妆品牌的打造逻辑已从之前的渠道思维，明显转变成消费者思维。”丁家宜品牌销售总经理周俊英认为，这完全打破以前的传统生意模式。这样的变化不仅要求品牌要以用户为中心，推出适合她们的产品，而且产品还必须是可视化、利于传播和分享的，因为只有这样的产品才能更好地通过内容营销和品牌运营触达消费者。

与此同时，整个消费环境也发生了极大的变化，今年明显是一个消费升级和消费分层并存的时间节点，消费者既有追求更高价值和价格的品牌，也有追求物美价廉，同时兼具品质的产品。

此外，尽管当前的品牌打造逻辑和消费环境发生巨大变化，但像HomeFacialPro、完美日记、WIS等新锐品牌的“走红”，仍深刻地反映出共同的规律，即通过内容营销来俘获目标消费者。

“在可见的未来，如何将目标消费者对路的产品与更精准的内容营销结合，是每一个想要在新商业周期里脱颖而出的品牌的重要课题。”毫无疑问，这是丁家宜品牌和周俊英正在思考的。

逆潮流而行，并不是一个走向成功的品牌该做的。在如今越来越清晰的品牌打造逻辑重建时代，思考如何在这样的逻辑下塑造品牌才是顺势而为。

作为一个在中国化妆品市场浮沉24年的国货品牌来说，丁家宜经历过辉煌，也走入过低谷，但仍能发展至今，足以证明它是一个拥有强大生命力的品牌，同时也是一个能够跟随时代的发展“灵活转身”的品牌。

随着曾经将丁家宜推向巅峰的那一批消费者逐渐老去，丁家宜要再立潮头，必然要俘获当前以及未来的主流消费人群，而如今的品牌打造逻辑已然清晰，丁家宜当然需要做出相对应的改变和尝试。

基于此，丁家宜已经计划将2019年的重心往电商倾斜，并且在今年下半年展开一系列的试验，乃至试错。此次在小红书上进行的皛白霜内容营销，就是为明年在电商渠道推出真正适合该渠道的产品做前期铺路。

以皛白霜为探路石 丁家宜欲再立潮头

或许有人好奇，拥有众多经典产品的丁家宜，为什么选择皛白霜作为探路石？

一方面，当然是升级前的美白保湿霜是丁家宜辉煌时期的经典产品，曾创造过年销500万瓶的骄人业绩。

另一方面，升级后的皛白霜紧扣“先保湿、后美白”的概念，通过产品组合和配方升级，还搭配一瓶玻尿酸原液，功效大增，价格却仍然亲民，完全彰显全新归来的丁家宜品牌的诚意。因为在消费分级的当下，丁家宜想要获得的是那一群注重性价比、注重品质的年轻消费人群。

另外，正是因为皛白霜是经典产品，所以丁家宜希望通过它，一方面能够唤起原先消费者的记忆，另一方面尝试敲响新营销世界的大门，为2019年的电商定制产品铺路，实现新与旧的交替。

肩负如此重要的使命，那么选择什么样的实验阵地当然至关重要。

年轻人的阵地——小红书，就是最好的“试验田”。

众所周知，小红书作为年轻人分享生活方式的平台，同时也是全球品牌打造影响力的“最佳阵地”，如今活跃着超过1.5亿用户，并且用户量还在以300%的速度增长，其影响力可见一斑。

事实证明，经典国货和小红书能产生奇妙的化学反应。据悉，虽然丁家宜首期投放，比不上许多在小红书上重金投入的新锐品牌，但也获得了许多可喜的回应，类似于“惊喜于丁家宜的存在”、“对丁家宜仍有记忆点”、“信赖丁家宜的品质以及口碑”等评论层出不穷。

而这样的尝试，也给到品牌足够的信心。周俊英在之前的采访中就透露，2019年是丁家宜品牌成立25周年的重要年份，为此丁家宜将推出以25年长白山人参为原料的产品。

“这款产品将是丁家宜人参标签和电商属性的完美结合，不仅象征着丁家宜在人参领域的全新落地，同时也是丁家宜真正深耕电商渠道的新尝试。”周俊英强调。

可以预见的是，在明年推出电商系列产品时，丁家宜品牌必然能让消费者看到崭新的一面。或许在明年，行业也会看到一个老国货真正地迎春。

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