中国的洗护市场，早是一片红海。

近年来，洗护产品进入了中国每一个家庭，渗透率几乎为100%。但洗护领域，早已被联合利华、宝洁、欧莱雅、拜耳斯道夫等外资巨头牢牢占领。随着行业发展、消费升级、消费者需求改变等诸多因素，洗护行业正在发生巨大的变革。

不少新兴品牌，各显神通，试图冲出这片红海。一些新锐品牌，如CINGA芊嘉，另辟蹊径，从头皮护理这一亟待开发的领域杀入，试图在洗护行业的高端市场开辟一方新天地。

洗护行业重新洗牌 头皮护理需求强劲

据最新的尼尔森数据显示，中国洗护市场零售额到2021年预测将达到536.36亿元，但洗护市场的增速却正在放缓，2018年增长仅仅只有1%，一些功效型产品甚至出现负增长。

近些年，主打无硅油、香氛、氨基酸、去屑等卖点的洗护用品，对中国高端洗护的增长功不可没。然而，在兵家必争之地的化妆品店渠道，一家化妆品店通常会有十几个洗护品牌，且产品同质化严重。

为抢夺市场份额，“价格战”和压货成为各大品牌的常规手段，给不少渠道造成高库存、高现金流压力等困扰。

在这种恶性竞争下，品牌和门店，几乎处于双输的境地。无论化妆品店还是消费者，都需要新的品类，来打破这种境地。

然而，品牌突围的新机会，在哪里？

据尼尔森数据显示，在洗护市场总增长只有1%的寒流下，头皮护理这一细分品类却“逆流”而上，增幅高达24%。

这与人们的头皮头发健康问题频发密不可分。随着年轻一代成为消费的主力军，头皮健康问题逐渐被重视。对于年轻女性而言，头发油腻、头发分叉、头皮痒、脱发、干枯等问题都比较显著。

但据《健康时报》的调查数据显示，人们在头皮上的投入，还不到脸部皮肤投入的十分之一。

而在欧美发达国家，头部养生已成为一种家庭健康护理项目；在韩国，普通工薪阶层每周至少会做一次头皮护理。

这些意味着，在头皮护理领域，有着巨大的潜力。

芊嘉有何底气撬动高端洗护新蓝海？

庞大的需求人群，让专业的头皮护理，开始成为新的风向。芊嘉，这个高端洗护品牌，自面世便致力于为消费者提供沙龙级头皮平衡护理产品。

面对竞争惨烈的高端洗护市场，芊嘉底气何在？

“如今，中低端洗护市场趋于稳定，而高端洗护市场还有很大空间。尼尔森数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上，头皮健康护理正是洗护领域突破的重要风口。”芊嘉品牌负责人表示。

而芊嘉品牌创立的出发点，便是聚焦解决中国人头皮头发问题。

据悉，芊嘉品牌创始人范道敬在日化行业工作了20余年，有一个问题一直让他不得其解：“为什么至今没有一款天然温和的产品，能够让头发恢复到最初的健康状态？”

范道敬还发现，尽管洗护产品不断更新迭代，但人们的头皮头发烦恼不仅没有解决，反而愈发严重。为此，在自己研究之余，他找到了美国头皮研究专家、前雅诗兰黛头发护理与创新研究全球副总裁Mr.Geoffrey Hawkins，进行联合研发。

同时，芊嘉在业内创造性地提出了头皮和头发分开护理的理念，围绕着这一核心，研发出了不同功效的系列产品——头皮肌活液（肌底调理）、洗发水（头发清洁）、护发素（头发护理）、精华液（头皮滋养焕活）、护理梳（头皮按摩）。

范道敬表示，“芊嘉产品所蕴含的植物精萃95%以上甄选自全球高纯净、高活性、高品质的进口原料，根据不同头皮肤质进行科学配比，极大保持了植物活性，能促进头皮肌底更高效吸收。”

一个品牌能够取胜的关键是什么？不外乎品牌创新、产品质量和营销渠道。

芊嘉，作为专业头皮护理领域的一匹黑马，有独创性的优质产品，也形成了差异化的洗护理念，这在高端洗护市场，无疑是一记极具能量的杀手锏。这些，也为芊嘉进军、撬动高端洗护市场奠定了坚定的基础。

多元化营销加持 芊嘉赋能线下渠道

在“酒香也怕巷子深”的今天，营销渠道，有时候能决定一个品牌的发展。

芊嘉，也深知这一点。2019年，芊嘉将布局并深耕化妆品店渠道。“专业头皮护理目前已经在国外大热，但在中国还是新兴的行业。我们选择的渠道需要能精准匹配我们的消费人群，并且创造让消费者体验的场景。而化妆品店渠道恰恰都可以满足。”范道敬透露。

为此，芊嘉将组建专属团队，从产品、品牌、营销等多个维度出发，为进军化妆品店渠道排兵布阵。

在产品上，芊嘉将推出渠道专供的产品和定制包装，完成更多差异化、高颜值、高质量的高端产品覆盖。

在服务上，芊嘉将为每一家合作门店，提供针对消费者的头皮头发解决方案服务，如头皮健康检测、专业头皮护理手法等。

在营销上，芊嘉将整合多元化资源，打造裂变式营销计划。如联手合伙人、美妆界KOL、网络红人、终端门店导购、消费者等群体，进行头皮护理基础性的教育和引导，持续传播芊嘉的洗护理念。芊嘉还将构建自媒体生态链接，以更好进行品牌的教育、服务、销售和传播，为线下渠道导流、赋能。

芊嘉，基于市场需求而进行的一次头皮头发护理创新，能否直击消费者内心，从而掀开洗护行业头皮护理新时代？一切，都还有待时间验证。然而，芊嘉的这一系列新动作，都透露了剑指高端洗护大牌的雄心、信心和决心。

而未来，在中国的高端洗护市场，类似芊嘉这样的品牌，必将不断涌现。