得年轻人者得天下，这句话放到当下并非空谈。当以95、00后为主的Z世代消费者崛起之时，只有那些能够真正满足他们喜好的品牌，才能始终在竞争激烈的市场立于不败之地。

对此，高柏诗绝对有发言权。2018年，高柏诗基于“中国源创第一品牌”的定位，敏锐意识到Z世代消费群体正在快速崛起，而他们的精神内核便是崇尚自由、个性。为了迎合这群年轻群体的喜好，高柏诗开启“自由之源”，来了一场品牌形象的华丽转身。

它推出一款专为Z世代打造的口红——自由光不凡唇膏，围绕这只唇膏，高柏诗在线上线下与年轻人展开一系列互动，成功与年轻人玩到一起。相应地，这只口红也成为2018年度当之无愧的爆品之一。

数据是最好的例证。这只不凡唇膏，从上市伊始就一直在创造不凡记录：刚上线1个月，在直营685家网点卖出34000支；10月初，在沈阳大悦城快闪店3天，单场销售637支；其后，10月整个品牌月活动中，在深圳依斯卡系统卖出5386支。

在这些耀眼的数据背后，高柏诗如何将不凡唇膏打造成备受年轻人追捧的爆品？

这是一款专为年轻人打造的口红

很显然，在这个消费者不缺产品的时代，以品质作为判断产品好坏唯一标准的观念，已经过时了。

尤其是对于这群有个性有主张、崇尚自由平等的Z世代来说，他们更需要的是能够代表他们身份、满足他们诉求的产品。从这一点来看，不凡唇膏正是一款为年轻人量身定做的口红。

首先从色号上来看，不凡唇膏共有6个色号，均为红色系，是GOPAS COLOUR LAB耗时9个月从226种红色里甄选出6色洲优享红。

CBNDATA曾在2018年7月举行的中国化妆品大会上发布了《2018美妆趋势报告》，报告显示，在口红色系中，红色系是最主要的流行色系，不仅在线上不同色系口红中销量占比最大，也是最受90、95后年轻消费者偏爱的色系。

不仅如此，在这6个色号中，罂粟红与世界权威流行色彩预测机构Pantone发布的2019流行色趋势之一——杰斯特红Jester Red 相得益彰，一举成为销量爆款。

这也表明这款口红在色号的设计上，已经具备了成为爆款的基因。

但这还不够，在质地上高柏诗也要追求产品的极致。据了解，这是中国第一款添加全球“润哑平衡技术”成分的口红，完美解决了哑光与滋润度平衡的问题。这样一大卖点，年轻人没有理由不心动。

更值得一提的是这款口红的外壳，均为银色。众所周知，银色往往被看作“未来”的代表色。未来，属于这群95后与00后们，而这款口红，就是他们身份的最好象征。

线上线下融合 为产品积聚口碑

当然，打造出一款令Z世代喜爱的产品，或许并不是那么难。但能让它以Z世代喜欢的方式与他们互动，却并不简单。在这一方面，高柏诗通过线上线下一系列创新玩法，再次成为先行者。

事实上，在迎合Z世代的喜好上，高柏诗早已是游刃有余。早在7月份，高柏诗就曾举行过一次以“吞噬负能量”为主题的抖音短视频创意大赛。作为当下最火的年轻人聚集地，高柏诗选择抖音作为营销平台，可谓紧紧跟上了当代年轻人的步伐。据悉，大赛历时28天，共收到6000多个参赛作品，播放量超过2800万。

而在针对不凡唇膏的一系列营销中，我们看到，前期高柏诗其实主要侧重于通过线上线下与年轻人的互动，进行产品口碑的叠加。

比如在828品牌节当天，高柏诗在线下打造了一个快闪店“魔力发泄舱”，除了在主题与游戏环节设置上，以年轻消费者为核心，让他们全程参与到活动中以外，高柏诗还同步开启了不凡唇膏百万体验官招募，即在全国发放100万支不凡唇膏中样让消费者体验。

高柏诗巧妙地将这样一个派发赠品的活动与快闪店的游戏环节相结合，消费者凭前期转发朋友圈截图即可到快闪店现场，领取游戏币抽取不凡唇膏体验。

这显然比单纯送赠品更让消费者有满足感和获得感，而通过减压游戏互动的方式，高柏诗也能轻松拉近与年轻人的距离，增加亲近感。

高柏诗也没有忽视线上的作用。它通过KIMISS闺蜜网、哔哩哔哩百万博主“上官陈富贵”活动推荐等年轻人较为关注的平台和博主邀请消费者试用产品。

其中，KIMISS闺蜜网试用体验征集上线2小时，申请人数便突破1万人。而哔哩哔哩百万播放博主“上官陈富贵”的推荐，当日播放点击量也高达10W+。

借助线上线下的融合，高柏诗成功让不凡唇膏走到年轻人中间，也让产品在年轻人中的口碑不断叠加，为后期被一炮打响奠定基础。

其中，不凡唇膏获得KIMISS闺蜜网口碑大赏最佳哑光口红奖和《时装LOFFICIEL》美妆大奖，就是它口碑的最佳证明。

打出营销组合拳 引爆势能

经历了早期的口碑发酵阶段，高柏诗又接连打出一系列营销组合拳，不凡唇膏也借此引爆了积蓄已久的势能。

一方面，我们可以注意到，高柏诗主要通过跨界电影IP、明星站台以及社交平台种草三个维度将不凡唇膏的声量推至最高点。其中包括成为《天气预爆》电影指定推广合作伙伴，韩国艺人“冻龄少女”韩彩英、颜值担当李兰迪、全能艺人王博文等时下最受追捧艺人的大力推荐，百万粉丝小红书达人疯狂种草等等。

借助这三大维度，高柏诗得以成功塑造年轻与时尚的形象，不凡唇膏的印记也被深深刻进了消费者的脑海里。

但在这一系列组合拳里，最值得关注的，则是2019年元旦前后，高柏诗将推出“小红银&猪丽叶”不凡唇膏限量礼盒，这意味着高柏诗将拥有品牌自己的原创IP形象“小红银&猪丽叶”。

这显然是标志性的一个举动，借助这一原创IP形象，高柏诗可以更好地将品牌理念与价值观传达给消费者，从单一的倾听消费者诉求变为品牌与消费者的双向互动，无疑能更深层次激发年轻消费者的情感共鸣。

而这，其实正是不凡唇膏得以成为爆款的根源。

归根究底，从不凡唇膏成为爆款的整个过程来看，高柏诗能与年轻人玩到一起，所坚持的底层逻辑无非只有一个：年轻人喜欢什么，高柏诗就做什么。

无疑，当一个品牌真正把重心放到消费者身上时，消费者也必定不会令它失望。

温馨提示

高柏诗已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友，【点击进入】一键“召唤小参谋”，实现商机对接。

品观找货·找品牌，为更高效的化妆品供需对接而生。