法兰琳卡营销事业中心副总经理严伟军（右一）

作为环亚旗下有机和年轻化的品牌代表，法兰琳卡一向承载着重要的传播营销任务。

为什么？因为有机是一个相对专业的概念，需要长期对消费者进行教育，以增强消费者对这一概念的正确认知。另一方面，由于法兰琳卡是一个立足年轻消费群体的品牌，在集团内担负着更多年轻化的使命，因而，其传播营销方式注定会有更多不一样。

1月9日，在由太平洋电脑网、太平洋家居网、太平洋时尚网和太平洋亲子网四大网站首次联动举办的“2019美好生活设计者峰会暨消费产业风云人物颁奖盛典”上，法兰琳卡就荣获了“2018年度创新营销品牌”的称号。这一荣誉的取得，显然是其不一样的传播营销方式带来的。

那么，法兰琳卡在传播营销上到底有哪些特别之处呢？

应用深度化

说到法兰琳卡代言人，江疏影是绕不开的一环。早在2018年的开端，法兰琳卡便签下气质清新、形象健康的她，以加强消费者对品牌有机概念的认知。

随后在2018年5月，法兰琳卡还签约一位新的首席体验官——身为00后的陈飞宇，以双星代言形式夯实品牌影响力。

当然，仅仅借助代言人做品牌形象宣传，绝不是法兰琳卡的营销路径。对于这两个颇具流量的代言人资源，法兰琳卡则通过更深层次的内容营销，来充分发挥其明星效应。

比如，与代言人江疏影的 “红唇视频日记”IP进行联合推广，推出限量版红唇面膜，其合作视频播放量超212万次；同时，首次尝试电视剧植入，便选择了首席体验官陈飞宇主演的IP大剧《将夜》，同步推出剧中同款古装版玫瑰花苞水，并打造剧情延伸版创意视频，截至1月9日，《将夜》的播放量已超48.6亿。

这些方式，既能借助代言人知名度及IP热度提升品牌曝光率，也能借助代言人流量，将产品尽可能推向消费端，相比简单的代言合作，能够达成的效果显然更加高效和精准。

导向平台化

如果你以为法兰琳卡对代言人的应用仅限于此，那就大错特错了。事实上，法兰琳卡还善于将代言人流量与各大线上线下平台结合起来。

比如法兰琳卡成为苏宁易购头号买家栏目的首发品牌，并联手打造了江疏影玫瑰花苞水面膜创意视频，据统计，视频在苏宁易购平台内播放量多达200万，微博播放量多达582万，抖音点赞超28万。除此之外，法兰琳卡也为屈臣氏打造了《将夜》快闪店，通过陈飞宇的一日店长活动和《将夜》的场景化还原，激活销售。

可以看出，在与线上线下各平台的合作中，法兰琳卡非常善于利用不同平台的特性，推出不同的代言人推广方式。这样“因势利导”式的营销模式，对于最大限度发挥平台传播力非常有帮助。

玩法年轻化

2018年什么最火？答案显然是抖音。当前，刷抖音似乎已成为很多年轻人必不可少的消遣方式。鉴于此，行业内通过抖音进行品牌宣传的趋势越来越明显。法兰琳卡自然也看到了这一点。

据了解，法兰琳卡创作的第一首不加水品牌歌《说不加就不加》，便在抖音上进行发布，除在内容上呈现品牌无添加的有机定位外，还配上有趣生动的全民手势舞。一方面，法兰琳卡携这首歌在抖音平台上举办618全民手势舞种草互动，另一方面，通过小红书、微博等平台进行专业种草，为产品赋能。据法兰琳卡相关负责人介绍，这次抖音的传播效果非常不错，曝光量超3500万。

当然，作为年轻消费群体的潜在力量，大学生也是法兰琳卡特别注重的人群。据了解，法兰琳卡作为大学生学院奖的战略命题品牌，携手学院奖进入校园与大学生进行深度互动，通过交流和创意碰撞，将品牌“有机”的理念传递给新生一代。

不难看出， “丰富多元且富有创新性”是法兰琳卡营销推广的主要特点。总的来看，2018年，法兰琳卡在代言人深度应用、导向平台化、玩法年轻化及传播形式多样化上都别具创新意识，搭建起一个融合了“明星流量+跨界IP借势+原创内容互动”的全方位、多圈层的互动传播路径，实现了品牌调性与用户沟通的同步提升。

2019年，法兰琳卡的品牌创新化进程继续加速，进入一个新的发展阶段。未来，法兰琳卡也将持续解锁更多创新能力，在产品研发、渠道拓展、跨界合作、创新营销等方面形成品牌影响力矩阵，为消费者提供更优质的有机护肤解决方案。

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