据尼尔森最新数据显示，在消费升级的大趋势下，个人护理全渠道市场稳健增长，其中，面部护理部门领涨，而身体护理、口腔护理、头发护理也有着明显的增长。其中，深入护理&局部护理场景带动高阶品类及小品类成长。诸如染发剂、私处洗液、漱口水、头发造型产品、电动牙刷刷头、牙齿美白产品等这些局部护理品类也成良好的增长态势。

不过，相比于2010年之前六成个护用品销售份额都源于商超、便利店的情况，而今已形成新的多元化格局，跨境海淘以进口商品吸引高端个护消费群，化妆品店也纷纷引入个性化的个护产品，以满足消费者多元化需求，同时提升门店的利润空间。

那么，什么样的个护品牌更有市场潜力？

一些中小型商超和化妆品店热衷跟随网红种草，加之许多个护品牌的合作门槛不高，在疯狂引入N个品牌后，却发现实际销售结果并不理想，长此以往，对店铺伤害很大。

前不久，找货君在走访四川市场时，有幸与一位专注个护品类的老牌代理商交流过这个问题，他在化妆品零售遇冷的2018年回款额仍超过2亿元。他分享了一个找货思路：就个护品类来说，中小商超和化妆品店可以参考KA渠道增长良好的的品牌，因为这些品牌已经通过了KA严格的背景、品质、利润等要素审核，既有一定知名度，又被市场所认可。尤其对于中小型商超来说，直接引进这些品牌，往往也能获得不错的增长。

本期，找货君就挑选了9个在商超渠道表现优异的个护品牌，主要分为两类：一是已经进入了华润Ole′、欧利芙洋这类大卖场，且销售表现不错；二是已经深入各区域型/中小型商超，正准备向高超以及CS渠道进军。

如果看到感兴趣的品牌，可点击图片进入品牌主页，一键“召唤小参谋”，完成找货对接。

1、蔻斯汀

主打：身体护理

产地：中国   零售价：¥30-239

代表网点：华润Ole′、大润发、家乐福

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中国身体护理行业领跑品牌蔻斯汀，已进驻亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等近50个国家和地区，其明星产品“花瓣沐浴露”在中国的年销量已突破15,000,000瓶，稳坐花瓣沐浴细分市场的头把交椅。

2018年为品牌高速发展期，在商超渠道实现了超过70%的增长。目前，已进驻华润Ole′、大润发、家乐福、永辉、中百、永旺等大众知名连锁，总网点数量超过10000家。同时，在CS渠道也已超过7000家门店，明年会继续深挖商超及CS渠道，覆盖更多人群。

2、吉儿玛

主打：身体护理

产地：意大利   零售价：¥40-248

代表网点：欧利芙洋、华润Ole′

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吉儿玛，意大利销量第一的身体去角质品牌，擅长出品各种功效的身体磨砂海盐。曾经连续3年在韩国高超欧利芙洋取得细分榜销售第一成绩。

在中国，已经进入欧利芙洋、华润Ole′、BHG、c!ty′super等高超卖场，全国总计700个网点，2018年在商超渠道实现35%左右增长。

据负责人透露，吉儿玛旗下系列产品常规订货标准4~5折，另外配合季度返点政策，对起订量不做要求，但要求每个单品常规陈列6 pcs。未来，除了继续拓展商超渠道，重点寻求与类似橙小橙、SN′SUKI这类“偏后现代的美妆连锁店”合作。

3、玛莉吉亚

主打：身体护理

产地：意大利   零售价：¥20-85

代表网点：华润Ole′、大润发

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玛莉吉亚，来自意大利的沐浴品牌，母公司为意大利个人护理用品制造第一大厂，1999年成功上市。

2010年正式进入中国市场后，凭借“少女心调性+高性价比”的产品，成功进入全国性连锁华润Ole′、大润发、王府井百货、群光、超级物种以及地域性连锁湖北中商、福建永辉、河北北国等渠道。

2018年继续拓展，与盒马鲜生、步步高、人人乐、武商、重庆远东等渠道达成合作。品牌负责人表示：目前已经与很多高超都在合作，未来会优先考虑一些大众超市。

4、舒护蕊

主打：女性护理

产地：法国   零售价：¥59-129

代表网点：华润Ole′

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舒护蕊，法国妇科医生指定使用的女性私密护理专业品牌，在法国药房渠道排名第一，2013年进驻韩国欧利芙洋，2017年进入中国市场后与华润Ole′、杭州蒂海百货、伊藤洋华堂达成合作，目前网点数量185家。2018实现销售平均环比增长15%。

据了解，舒护蕊针对商超渠道制定了不同的上架政策、动销支持，未来会加强与高超渠道的合作。

5、活力年华

主打：个人护理

产地：韩国   零售价：¥28-32

代表网点：欧利芙洋、KK馆

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活力年华是2018年进入中国市场的韩国新锐个护品牌，推出的产品例如蒸汽眼罩、小腿治愈贴、小腹贴等都特色鲜明，深受消费者喜爱。

活力年华在香港地区已进驻屈臣氏，在中国内地已进入欧利芙洋、c!ty′super（4家）、KK馆（100家）、盒马生鲜以及娇兰佳人（高端店）。

2018年7月入驻c!ty′super后，每月销量10-15%平稳增长；8月入驻KK馆后，每月保持40%~50%增长，四个月累计销量3000盒。

2019年，活力年华优先考虑与高超及CS连锁开展合作，会推出更多产品配合渠道发展。

6、睿缇

主打：洗发护发

产地：芬兰    零售价：¥188-438

代表网点：北京华联SKP、上海东方商厦

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发源于瑞士的欧洲高端发用护理品牌睿缇，被誉为“美发师御用”品牌，助力国际美发师拿奖无数。2017年在中国上市，主攻一线市及省会城市的高端精品超市、大卖场以及连锁专卖店，与北京华联SKP、上海东方商厦、高岛屋、杭州大厦、海信广场等全国70余家高端百货达成合作。2018年在商超渠道销售额700余万元，较2017年有大幅增长。

未来会优先考虑于华润Ole′等高超合作，并逐渐向永辉、世纪联华等KA网点进行拓展。

7、宇津木

主打：洗发护发

产地：日本    零售价：¥88-158

代表网点：华联BHG、永旺、群光

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以“马油洗护”出名的日本高品质洗护品牌，母公司宇津木产业实力抢下，旗下拥有超过6万多款热卖产品。

2016年进入中国，已经与包括华联BHG、永旺超市、麦凯乐全国系统、王府井系统在内的一些全国性知名商超开展合作，同时与部分区域连锁如盒马鲜生华南店、江苏金鹰系统（含安徽）、苏州新越百货、武汉群光、湖北国贸等达成合作。

未来计划进入高超系统，也会进一步加强与中小型商超、CS门店的合作。

8、欧志姆

主打：口腔护理

产地：韩国    零售价：¥18-59

代表网点：沃尔玛、华润万家

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韩国口腔护理畅销品牌欧志姆，针对不同口腔问题研发了美白、消炎、清新等功能性牙膏，明星单品泵压式新型牙膏2018年销售突破100万支。

欧志姆在商超渠道主要合作对象有包括永旺、沃尔玛、盒马鲜生、欧尚、世纪联华等在内的50家，全国网点2000多个。

其品牌负责人表示：目前产品的生产供应和议价能力在业界竞争力已经很强，因此2019年重心在强化渠道布局上，会在商超和CS渠道全线铺开。

9、唯齿康

主打：口腔护理

产地：韩国    零售价：¥15-35

代表网点：华润万家、永旺

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唯齿康，由威海方正国际合作有限公司与韩国C&C株式会社合作开发的专业口腔护理品牌。 

2011年正式在中国上市，陆续覆盖华润、永旺各大中高端卖场，同时与杭州大厦、世纪联华、广州友谊商店等全国200余家商超、百货达成合作。2018年在中国商超渠道销售稳步增长，实现销售额1500万元。未来，唯齿康会优先考虑与大润发等全国大型连锁的合作，并逐步向CS渠道进行渗透。

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