如果从2015年算起，进口品这股风在化妆品行业也吹了3、4年时间。

这几年里，以屈臣氏为代表，许多化妆品店纷纷增大进口品的比重，同时，亦有不少传统代理商开始转型引入进口品牌。

作为西南地区化妆品市场最为发达的省份，进口品在四川的发展情况到底如何？四川的渠道商们在进口品风潮下又有哪些“动作”？又有哪些进口品牌更受终端青睐？

抱着上述疑问，找货君近期在走访四川市场时，特意咨询了当地一些代表性渠道商，包括成都艾米莲商贸有限责任公司（简称艾米莲）、成都阿幸商贸有限公司（简称阿幸商贸）、成都聚美丽化妆品有限公司（简称聚美丽）、成都佳兴化妆品有限公司（简称成都佳兴），以及美乐、蒜苗、单色猫、拾美屋、美时美等知名连锁系统。通过与他们的交谈，找货君总结了以下趋势：

进口品在门店销售占比持续提升

据艾米莲分销总经理唐建伟估计，目前四川省CS渠道进口品比重约40%，这源于近几年终端店铺纷纷增加进口品占比，例如单色猫经过货品结构调整后，目前进口品占比约50%~60%，扎根川西市场的拾美屋以及以环亚系品牌为核心的蒜苗，在2018年也新增了不少进口品牌。

一方面，是基于目前消费升级大趋势下，顾客确实有更强烈的购买需求。拾美屋采购负责人彭海就表示，即便在相对落后的川西藏民区，兰蔻粉水、奥碧虹等都有相当的市场；蒜苗也陆续引进了美迪惠尔、春雨、蒂佳婷、JAYJUN等韩国进口爆品面膜。

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另一方面，对许多终端门店而言，增加进口品则是由于本土品牌同质化、价格混乱、利润下滑等因素。对此，单色猫、拾美屋等连锁纷纷淘汰掉同质化严重的品牌，只保留了几个表现较好的本土一线名品。

不过，从货品层面来看，近几年新增的进口品中，爆品、网红单品居多，基本在每个门店，贝德玛卸妆水、JMsolution面膜等都是“标配”。

不过，也有的连锁不止于改变原有门店货品结构，还通过新开进口品店，提升整体进口品占比。如绵阳美乐就在2018年新开了3家名为“谜库”、主打进口品的店铺，其负责人李涛告诉我们，与传统型的美乐不同，谜库店内进口品占比约在80%～90%。

有利润空间的中高端进口品牌更受青睐

随着进口品贸易的不断开放以及关税的几次下调，市场上的进口产品、品牌越来越多，不过整体而言，中高端进口品牌的需求最显著。

对于零售连锁而言，引进中高端进口品牌，首先是顾客对于高品质化妆品的需求不断提升，不少店主表示，同价位的进口品在品质上普遍胜于国产品，这也是消费者的普遍心态；其次是基于提高店铺客单价的需求，这类品牌一定程度上更能保障利润空间。

例如，拾美屋近期引进了德国有机护肤第一品牌德国柏琳、法国第一眼部护理品牌克莉丝汀·伯顿等，就是为当地中高端消费群体提供更多选择。

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单色猫则引进了高丽雅娜·绿豆、茵葩兰、MAY COOP等卖点突出的韩国进口品牌。单色猫创始人马滨表示，选择绿豆，主要看重其优质的体验服务，选择茵葩兰，则出于品质和利润空间的考虑，对于MAY COOP，则看好其“树液护肤”的独特卖点。

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蒜苗虽然这两年才大力增加进口品条码，目前也与以玻尿酸保湿见长的台湾护肤品牌霓净思达成合作。不过，蒜苗创始人陆永峰表示，在引进进口品牌时，也会考虑与美肤宝、法兰琳卡等环亚系品牌形成互补。

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位于广元市的龙头连锁美时美则为了打造店铺功效性护理区品类矩阵，引进了定位“以生物科技解决肌肤问题”的法国贝德玛、针对敏感肌和干燥肌的日本温和护肤品牌蜜浓等功效性化妆品牌。

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代理商也越来越关注进口品

终端的需求直接影响代理商对品牌的选择。无论是体量过亿级艾米莲还是四川最大的彩妆代理阿幸商贸都表示看好进口品牌，其中阿米莲作为欧莱雅、资生堂系代理商，更多在品类上寻求突破，因此在2018年接下代购圈火爆的澳洲口服美容品牌Swisse，其分销总经理唐建伟表示，Swisse不仅是对公司现有品牌的延伸，同时看好口服美容市场，能为终端提供新的销售增长点。

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而阿幸商贸负责人幸代军则表示，进口品在四川成为一种趋势，过去一直考虑引进进口品牌，只是暂时还未找到合适的品牌。据其透露，目前阿幸商贸正在与知名进口连锁橙小橙商谈合作，预计会拿下四川省的加盟代理权，“现在传统门店确实出现很多问题，变革势在必行，借鉴橙小橙的成功经验不失为一种市场机会。”

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甚至，还有代理商更为“极端”——大刀阔斧地砍掉大部分本土品牌，并“替换”成进口品牌，成都聚美丽就是典型代表。据其总经理余晓东介绍，聚美丽在2017年下半年到2018年6月近一年时间内，终止了与14个本土品牌的合作，继而引进日本原装进口保湿品牌圣珂兰、以泥浆面膜著称的意大利皇室护肤品牌贝佳斯等进口名品。

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谈及选品标准，余晓东表示看好品质好、专业性强且有修复功效的品牌。“现在消费者问题肌肤太多了，比如激素脸、美容项目之后的调理，对于修复类产品需求很大。”不过余晓东也表示，每个品牌在推向终端时，会签一份3个月的协议，以观察终端消费者的接受情况。

以上是找货君对四川市场进口品的不完全调查，如果你还知道其他情况，欢迎留言讨论；如果你也对以上品牌感兴趣，欢迎点击图片进入品牌主页，一键“召唤小参谋”即可对接品牌，或者你还有其他找货需求，也随时留言告知，我们一定竭力寻找，把更多全球好货分享给你。

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