以时尚小百货为代表的潮品渠道正受到越来越多年轻化彩妆品牌的青睐。

无论从消费群体还是店内的货品结构来看，潮品渠道与这些年轻化的彩妆品牌，都有着十足的契合点：首先双方的定位都是年轻消费者；其次彩妆作为时尚潮流的代表，无疑是潮品渠道多品类布局的重要一环。

卡姿兰集团旗下凯芙兰显然也看到了这一点。定位潮牌彩妆的它，与主流消费群体为95后的潮品渠道，似乎是“天造地设”的配对。无怪乎它在入驻三福百货取得可喜成绩后，去年9月又进驻了另一知名小百货系统——纪念日百货。

3月8日-3月10日，在安徽省安庆市吾悦新城广场，进驻纪念日系统仅半年的凯芙兰，借助“三八女神节”这一良机，再次牵手纪念日系统，打造了一个“有颜有料”的快闪店，似乎也宣示了将深耕潮品渠道的决心。

潮牌彩妆与潮品渠道，女神的不二选择

有心人想必都会注意到，“三八妇女节”正在向“三八女神节”的称号转变，这一变化背后固然有商家大力度的营销推动，但也与女性社会地位的提升息息相关。

对于今天以95后为代表的Z世代女性来说，她们早已不是人们印象中传统的家庭妇女形象，而是更加追求个性、追求独立、追求美的新时代女神。

这种观念刚好与凯芙兰“百变原创，潮流随心”的品牌理念不谋而合。与此同时，真正的女神不仅心理上更自信独立，她们同样追求外形的美丽，彩妆无疑是最快最有效的途径。

从这一层面来看，潮牌彩妆凯芙兰天然便有着吸引年轻女性消费者的磁场。

而另一方面，作为在安徽省起家，如今门店已然拓展到全国的知名小百货系统，纪念日百货在当地年轻消费群体心中早已留下了潮流时尚聚集地的深刻认知。

正因如此，3月8日这场由潮牌彩妆与潮品渠道强强联合，打造出的能化妆、能玩游戏又能拍照打卡纪念的快闪店，成为当地年轻女性的变美聚集地，就不令人意外了。

小美（化名）便是活动当日被快闪店吸引的年轻女性之一。她进店体验了凯芙兰专业彩妆师为她化的妆后，便毫不犹豫地买下了近2000元的产品，并且在活动第二天再次来到现场，要求彩妆师帮她化妆，成功被凯芙兰圈粉。

“我以前是用国际品牌的，凯芙兰只是听过，没有用过。昨天体验之后就发现，好产品真的是用了才知道，而且品牌的潮流调性跟我很配，所以我也准备送我朋友几款产品让她们体验一下。”小美开心地说道。

化完妆后变美的小美（左）

新品加持，见证变美魔力

当然，能让小美化完妆变成女神的关键，除了彩妆师的“魔术手”，一款好的粉底更为重要。

在此次活动中，为了让女性更好的感受化妆后变美的魔力，凯芙兰也拿出了当家产品——蜗牛原液粉底乳（昵称“白小方”）。

据了解，“白小方”是凯芙兰2018年年底推出的一款全新理念的底妆产品。它是凯芙兰结合市场趋势和绝大部分女生对底妆的首要需求——保湿，精选白玉蜗牛分泌液和南极深海冻蛋白成分，研发的高保湿精华含量高达84%的养护型粉底。

相比传统的底妆产品，富含高保湿精华的“白小方”不仅能保证轻盈贴肤、零卡粉的专业妆效，更能养护肌肤，让肌肤呈现出健康状态。

而为了丰富底妆的步骤，凯芙兰还推出了“百搭神器”、被称作“黑小方”的蜗牛原液金箔妆前露，与“白小方”组成“黑白配”组合。

这样一款革新的产品自然一经推出便收获各方好评，不仅被各种KOL、美妆博主种草，更是占领了小红书“原液粉底乳”关键词。

据了解，“白小方”上市仅一个多月，销量就达到了将近6万瓶，平均每分钟至少卖出1瓶，受欢迎程度可见一斑。

在此次快闪活动现场，“白小方”强力加持，自然更是为这场活动增色不少。

三方联动，深耕潮品渠道

事实上，这场活动取得的良好效果，也离不开前期的充分准备。

据了解，早在活动开始前3天左右，为了更好地造势，凯芙兰联合纪念日官方微信公众号共同发声预热，同时与商场展开合作，力图辐射全广场及周边消费群体。

在人员配备上，品牌方、代理商以及纪念日百货三方联动调拨人手，将凯芙兰全国的销售精英集聚安庆；在物料上，凯芙兰更是准备了上千份礼品，通过乖萌的流氓兔人偶、抢眼的扭蛋机送到消费者手中以吸引人流；现场，凯芙兰则通过强有力的活动力度，吸引消费者进店体验。

不得不说，这是一场有准备的“战役”。而之所以花费如此大的心力筹办这场活动，除了更好地宣传品牌理念，圈粉95后以外，凯芙兰也希望借此进一步深耕潮品渠道。

实际上，自进驻潮品渠道后，凯芙兰便屡屡取得令人惊喜的成绩，不仅曾在三福百货获得逾千万元的营收，如今，进驻纪念日百货24家门店后，仅半年时间，销售额便突破150万元。

这无疑让凯芙兰看到了潮品渠道的潜力，也扩大了与纪念日系统的合作。据了解，2019年，凯芙兰将进驻纪念日系统更多门店，通过背柜、爆品落地架的形式快速进驻，并集中火力占领重点区域，打造明星门店。

此次三八节的快闪店活动，就是这场战役的第一枪。